Heb je genoeg mogelijkheden om je nummers te maken?
Enkele jaren geleden werkte ik met een CPA die wilde 20 nieuwe klanten. We kwamen met een grote direct marketing campagne die ingesteld in 10 leidt per 1.000 brieven. Zijn slotkoers was 10%, dus na zijn eerste paar klanten kwam aan boord, berekend wij dat het verwerven van nieuwe klanten kostte hem tussen de $ 500 en $ 600. Hij hield van de nummers (een klant ter waarde van ongeveer 8.000 dollar per jaar), maar de vooruitgang is traag. Wij adviseerden hem om het spie - mail 5000 in een tijd, in plaats van de 1000 was hij verzendt. Het werkte, en hij verwierf de nieuwe klanten die hij zocht eerder vroeger dan later.I doen nogal wat van spreken in het openbaar op direct marketing. Een vraag die ik wil mijn publiek vraag is "Hoe groot is uw database?" Ik krijg overal de antwoorden van 100 tot 250.000. Ik maak me zorgen over bedrijven die niet beschikken over ten minste 2.500 namen in hun databanken. Tenzij ze de verkoop van hoge gericht vooruitzichten te vinden gekwalificeerde kopers die bereid zijn om nu te kopen. Het is een spel nummers. Hoe meer je in de trechter, hoe meer orders die uit op de andere kant. Hier is de formule voor de berekening hoeveel leidt u nodig zult hebben dit jaar: De jaarlijkse prognoses voor omzet / gemiddelde ordergrootte / verkoop nauwe percentage rate.Let 's zeggen dat je een jaarlijkse omzet quotum is 750.000 dollar. Een gemiddelde bestelling is 1.000 dollar. Je bent een goede verkoper dus laten we zeggen je slotkoers is 40%. Met behulp van de bovenstaande formule ($ 750.000 / $ 500 / 40%), moet je 3.750 nieuwe leads of 313 nieuwe leads per maand. Als je vertrouwen op de traditionele prospectie zoals schoen leder (netwerken, knippen "perspectieven" van het papier, telemarketing), bent u niet van plan om "daar" op tijd! De snelste manier om een klant op te bouwen is het bouwen van een database van gekwalificeerde prospects. Overweeg deze sneltoetsen: 1. Koop een gerichte vooruitzicht mailinglijst. Controleer uw top 20 klanten en figuur uit de demografische gegevens die hen ideale klanten voor uw bedrijf. Dan kopen lijsten van deze vooruitzichten. Er zijn 40.000 vooruitzicht verschillende lijsten op de markt, die je nodig hebt om de beste 3-4 die passen bij uw "profiel". U vindt het sneller en goedkoper om een mailinglijst makelaar hebben helpen met het vinden van deze naalden in de haystack.2. Capture gerichte leads uit het internet. In plaats van knippen en plakken kunt u gebruik maken van data-acquisitie software om uw eigen kamer lijsten, ledenlijsten, yellow pages lijsten samen te stellen, en e-handtekeningen in een Excel-spreadsheet-achtige formaat, die vervolgens kunnen worden gedownload naar ACT! of database.3. HP, de printer bedrijf, heeft een studie dat 80% van de verkoop van een koper besluit gebleken is gemaakt door de tijd dat hij u belt. Bijgevolg je doel is om prospects bellen. Met genoeg perspectieven, kunt u beginnen met een infuus-marketing campagne op te voeden en te kwalificeren. Gebruik direct mail brieven en briefkaarten te prospects naar uw website, waar u Vervolgens kunt vangen hun opt-in e-mailadressen om e-mail marketing campaigns.Do start de wiskunde! Start bouw en marketing van uw prospect database nu, en u zult uw nummers te voldoen door het jaar end.Lori Feldman is voorzitter van Aviva, een mailing list en database marketing en internet adviesbureau en een ACT! Software Certified Consultant. Ze is dit jaar direct marketeer van het Jaar, uitgereikt door de Direct Marketing Assn. van St. Louis. Reach haar bij http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
