Verkoop meer: hoe gemotiveerd kopers contact met u op eerste gesprek
Hoeveel heb je verkoopkansen verloren aan concurrenten die leek aan de binnenkant baan hebben? Het is waarschijnlijk uw prospect gekocht van hun emotionele favorite.Selling gaat verder dan het communiceren van de waarde van uw producten en diensten. Verkopen is communiceren over de waarde van het zaken doen met jou. Het gaat om het verbinden met uw klant en steeds hun 'Emotional Favorite'. Succes in de verkoop aan drie dingen: 1) Een levensvatbaar product dat een need2 adressen) Credibility3) Timing.Some in de verkoop vordering in de verkoop Timing is alles, ervaren sales-professionals weten timing is de ENIGE thing.There zijn een groot aantal bedrijven geloofwaardig met levensvatbare producten. Om echt succesvol te zijn bij de verkoop van je timing - om de eerste of tweede persoon in gesprek met uw klant als ze iets nodig. Er zijn drie eenvoudige manieren om timing: 1) Sheer nummers? Als je genoeg contact met prospects, zult u uiteindelijk vinden opportunities2) verwijzingen? iemand je vertelt de klant heeft behoefte aan uw product of Service3) Word Emotionele favoriete uw klant '- de klant gesprekken die u firstvalue Of Being eerste is een van de eerste leveranciers voor uw klanten op het moment dat ze nodig hebben voor wat je verkoopt is de sleutel tot het verkrijgen van de business. Zodra de klant begint om een oplossing te vormen rond een verkoper product of dienst, worden ze emotioneel verbonden met deze oplossing. Mensen hebben de neiging om beslissingen te maken en ga naar de volgende problem.What is de emotionele favoriete? Denk aan de laatste keer dat je een gekocht product of dienst. Wanneer u pakte de telefoon, heeft u bellen met de persoon die je geholpen in het verleden? De persoon die waarde toevoegt aan uw bedrijf of uw carrière elke keer dat u vragen voor hun hulp? De kans bestaat dat u deed. Het feit van de zaak is de meeste mensen do.It gebruikt te worden dat mensen gekocht die ze kennen, willen, en vertrouwen. Om succesvol te zijn in de verkoop vandaag, moet je een stap verder gaan en komen met uw klanten wordt de persoon die uw klanten weten, willen, vertrouwen? en wilt succeed.The emotionele favoriet ziet, is de persoon die uw klanten eerst belt, ongeacht wat ze need.Becoming De emotionele favoriete Dus, als zijnde de emotionele favoriete betekent dat u uw klanten helpen te voldoen aan hun behoeften, hoe maak je deze relatie waar uw klanten van je denken als hun 'one-stop resource? Begin met het stellen van vragen over uw klant als u aan voor de allereerste keer en aan het einde van elke verkoop call.Think over de laatste keer dat u gestuit op een 'stereotype' verkoper, degene die onmiddellijk start in een verkoopgesprek. Hoe heeft u reageren? Na een minuut of twee, heeft uw ogen glazuur over? Als de verkoper darren op, stop je luisteren wachten op een gelegenheid om het gesprek te beëindigen. Uiteindelijk is dat de verkoop persoon valt aan de onderkant van de lijst van mensen die je bellen als je iets nodig hebt. Niet waar je wilt zijn als u op zoek bent om de emotionele Favorite.Asking de juiste vragen Uiteraard bent u niet van plan om te beginnen met 'Hi, I'm Craig. Wat is uw grootste uitdaging? "Begin met open vragen: Vraag over hoe de laatste overheidsbeleid veranderingen of verschuivingen in de technologie heeft gevolgen gehad voor hun bedrijf. Relate hun bedrijf aan uw andere contacten en industrie deel van uw eigen inzichten. Dan kunt u vragen stellen over hun grootste uitdagingen en je zal waarschijnlijk krijgt de antwoorden die u zoekt for.Frame uw vragen buiten uw bestaande Sales Professional opsporingsvergunning relatie omdat standaard, zal uw klant antwoord in termen van uw producten of diensten. Begin met "Laten we vergeten wat ik doe voor ABC Company voor een minuut" en vragen: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Wat is het grootste probleem dat u hebt dat je gewoon niet kunt bereiken? of, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Wat is het enige wat u zoekt, maar kan niet lijken te vinden? of, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Wat heb je geprobeerd probleem op te lossen, maar kan niet vinden een bevredigende oplossing voor? Now shut up and listen! Wanneer uw klant stopt met praten, wacht dan 6 seconden en luisteren wat ze vertellen je de volgende. Eerst zullen ze vertellen over het probleem. Als je ze niet onderbreken, zullen ze je vertellen hoe het probleem effecten hen en de rest van hun organization.Now u de genoeg informatie aan uw klant verbinden met een oplossing en als het niet beschikbaar zijn via je misschien weet je een collega die het kunnen oplossen problem.What zijn de voordelen van stellen van de juiste Vragen? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · U krijgt een beter begrip van uw klanten en à ¢ hun organization.ÃƒÆ 'â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · U zal uw klantrelaties te verbeteren gedurende een tijd dat uw klanten niet nodig hebt wat je sell.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · Je zult meer tijd met uw customers.ÃÆ' ¢ â krijgen, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · U kunnen leren van mogelijkheden om sell.Most klanten niet vertellen van de behoeften ze denken dat ze niets te maken wat u verkoopt. Wanneer u de bovenstaande vragen te stellen, leert u van de extra behoeften die kunnen u voorzien van nieuwe mogelijkheden om jezelf te differentiëren en verkopen van uw producten of services.Craig Elias, een 15-jarige veteraan verkoop en merkte spreker op de verkoop en netwerken, lanceerde de eerste cross-industrie leiden uitwisseling bedrijf, InnerSell. Sinds Daarna heeft InnerSell won Tim Draper's "Billion Dollar Idea" pitch wedstrijd, kreeg zaad financiering van dezelfde Silicon Valley venture capital firma die gefinancierd Hotmail - Draper Fisher Jurvetson - en werd
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
