Wat succesvolle verkopers weten - anderen dont ... de subtiele kunst van het sluiten
Vraag een willekeurige verkoper, "Op welk punt in het verkoopproces is de 'Close' plaats?" Acht van de tien zullen antwoorden, "aan het eind". Om eerlijk te zijn, ze zijn niet helemaal onjuist, maar ze zijn toch meer verkeerd dan recht bewijst in principe en in de praktijk, wet Perado's: Twintig procent van de sales force maken tachtig procent van de omzet en profitability.The vragen die moeten dan worden gevraagd zijn: 'Waarom is het zo veel professionele verkopers hebben het verkeerd? "en" Wat is goed? "Al decennia verkopers waren [en nog steeds] geleerd bepaalde aanvaard verkopen fundamenten, de beste worden Dale Carnegie's 5-Stappen naar een koop: Aandacht, Rente, Conviction, Desire en sluiten. Misschien een kleine voorsprong op zijn leeftijdsgenoten, formule Carnegie's heeft zeker de tand des tijd en blijft werken. Aan de andere kant, te verkopen, zoals zo vele andere disciplines, heeft vele subtiele lagen die kleur het proces, vooral omdat het betrekking heeft op het sluiten en net als de 1/100ste van een seconde dat kan apart een Gold Metal winnaar van zilver, het resultaat is in de verkoop even dramatic.The 'Nee Sluiten 'Know-nots! De laatste paar decennia was aanleiding tot een aantal belangrijke wijzigingen met betrekking tot hoe verkopers waren te verkopen en opnieuw een aantal van de rules of engagement. Hij produceerde ook de verkoop van nieuwe goeroes ervan overtuigd dat het in theorie 'Art of Closing' was niet langer in de mode. Dingen als hun nieuwe aanpak van alle trechter geëlimineerd, maar de noodzaak te begrijpen en te slijpen sluiten technieken van welke aard ook. Geschiedenis toont aan dat overtuigend waren zij, in de praktijk, dat ze dood waren wrong.Regardless van de vraag of men de verkoop van pennen, halsdoeken, computers of vliegtuigen, klanten nog steeds bezitten een aangeboren psychologische behoefte te hebben wat er is vaak een nieuwe richting [de beslissing om koop] gevalideerd. Vragen om de order en bevestiging van het besluit-to-buy een goed doet dit en ja, neemt het plaats aan het einde van de verkoop ontmoeting. Niet verrassend, maar wat er zich afspeelt op de 'Front-End' van de verkoop - het punt succesvolle verkopers kennen de kunst van de nauwe daadwerkelijk plaatsvindt - is wat maakt dit proces tot een ander perspectief transpire.From, kunnen we hieruit trekken parallellen te sluiten-strategieën aan die van de laatste oorlog in Irak. Lang voordat het afvuren van de eerste kogel of cruse raket te lanceren, speciaal getrainde soldaten [Special Ops] reeds in Irak al maanden heimelijk blootleggen van strategische informatie terug te zenden aan de deskundigen het erover eens architects.War invasie en het is goed gedocumenteerd, het de taak van de Amerikaanse en Britse Special Ops deed was zo uitzonderlijk, maar het allemaal gevangen overwinning voor de oorlog in het Midden Oosten ooit heeft plaatsgevonden. Interessant, zou degenen die hebben gelezen boek van Sun Tzu, The Art of War, begrijpen de griezelige parallellen van de Iraakse campagne om zijn conflict strategieën - ook bewust van de wijze waarop hij [Tzu Sun] zeker zou zijn geweest impressed.What, al moeten we oppikken uit dit voorbeeld? Een overzicht van de strijd strategie voor de oorlog in Irak toont duidelijk aan het succes van de campagne was front-end-loaded: eerst begrijpen van de vijand. Leren haar sterke en zwakke punten. Ontdek - van tevoren - wat problemen kunnen worden geconfronteerd. Dan en alleen dan, de ontwikkeling van 'geoefend strategieën "uitdrukkelijk bedoeld om eventuele weerstand te overwinnen. Simpel gezegd, was de oorlog in Irak gewonnen in de kwaliteit van de voorbereiding - in overeenstemming met de mantra van Sun Tzu: De oorlog is al voorbij voordat de vijand is van mening dat heeft zelfs begun.Drawing onze parallellen uit deze te verkopen, klanten, hoewel niet onze vijand, toch naar voren gebrachte unieke uitdagingen [real of anderszins] die de eerste plaats, een intieme en medelevend inzicht in hun behoeften VOORDAT de uitvoering van een strategie / proces met behulp van bewezen / vaardigheden geoefend ontworpen om de klant garner Trust, Rapport Tevredenheid en de [Close] ooit neemt de totstandkoming hiervan.Waarom Bottom Line: Succesvolle verkopers blijven hun uiterste vaardigheden ooit bewust van het belang sluiten aanscherpen en de 'Ability om te sluiten 'heeft aan het succes van de verkoop. Het verschil voor hen is echter zien ze de kunst van het sluiten van een punt de meeste anderen kunnen alleen zien via hun achteruitkijkspiegel mirror.About De AuthorPaul Shearstone aka The 'Pragmatische Persuasionist' is een van de belangrijkste deskundigen van Noord-Amerika over Sales en Persuasion. Een internationale Keynote Speaker, Auteur, Schrijver, Motivatie, bedrijfsethiek, / Time & Stress Management Specialist, Paul verlicht en uitdagingen als hij het publiek informeert, motiveert en entertaint. Te reageren op dit artikel of de pragmatische Persuasionist boek voor uw volgende geslaagd evenement nodigen wij aan Paul Shearstone contact direct @ 416-728-5556 of 1-866-855-4590.www.success150.com of paul@success150.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
