Incentive dilemma:
Fabrikanten en distributeurs zijn de uitrol van meer verkoop stimulerende programma's voor de channel partners dan ooit before.Some van deze programma's zijn niet zo succesvol als ze zouden kunnen worden, maar omdat ze niet aan begrijp volledig wat motiveert verkopers en stations te overachieve. Lees verder om te leren zes belangrijkste concepten die kunnen maken van uw incentive-programma's meer effective.The hangend van de spreekwoordelijke wortel is een oude kunst dat is algemeen begrepen te worden in het hart van het menselijk gedrag, psychologie, motivatie, en met name het bedrijfsleven. Fabrikanten en distributeurs gezamenlijk gebruik maken van deze techniek met hun partners in een kanaal inspanning toe te voegen unieke motiverende waarde om specifieke producten of diensten. De reden van deze techniek is stond de test van de tijd is, want voor het grootste deel, het werkt! Soms echter, elementen van de techniek worden uitgevoerd onrechte. Sales incentive programma's onder het verrichten of nalaten als result.The monetaire waarden van prikkels zijn vaak niet de kritische factor bij het motiveren van verkopers om te slagen. Neem mijn eigen voorbeeld. Ik was geluk te werken in een bedrijfstak die een eindeloze aanbod van prikkels en beloningen voor overachievement. Ik wist dat, als ik won elke rit, elke TV, elke prikkel aangeboden, het geld zou komen met haar! Voor mij het geld en de goodies waren niet mijn primaire motivatie. Mijn filosofie is simpel: "Als je wint alle prikkels zijn er om te winnen, je kon het niet helpen, maar worden op of nabij de top elke keer." Ondernemingen gebruik incentive-programma's te besturen probleem en ik besloten om het spel te spelen en voldoen aan hun wensen, wat wordt beloond, krijgt done.The probleem, van de verkopers' oogpunt, is dat niet alle verkopers zijn gemotiveerd de dezelfde manier. Daarom zijn niet alle stimulerende programma's werken. Waarom is dat? Uit mijn ervaring, zal ik de volgende opmerkingen: 1) De 80-20 regel: Twintig procent van de verkopers maken tachtig procent van de omzet en winst. Te vaak, verkoop prikkels? misschien in een poging om eerlijk te zijn? zijn gericht op het gehele sales force of VAR-kanaal. Het risico in een programma als dit is dat de handschoen die past iedereen, op het einde, past geen een. Verlichte marketing strategen weten dat de top twintig procent zijn al gemotiveerd. Simpel gezegd, een strategie die is gericht aan het licht van een brand in het kader van de komende twintig procent? de volgende logische groep? verdubbelt de bedrijf op een meer kostenefficiënte manner.2) De KISS Theorie: Verkopers van aard zijn zoals elektriciteit. Zij natuurlijk de weg van de minste weerstand. Dat wil niet zeggen dat ze lui zijn of ongewenst. In feite is het gewoon het tegenovergestelde. Goede verkopers kijken naar de eenvoud om dingen happen.Often, incentive-programma's mislukken jammerlijk vanwege aangeboren complexiteit ofwel in hun registratie en rapportage-systemen of in de manier waarop beloningen worden gewonnen. Als je de verkoper in een positie waar ze gedwongen worden om te beoordelen "Om deze heb ik eerst moeten verkopen, plus deze en niet deze en zij moeten deze," u een recept voor verwarring, verkoop frustratie en mislukking. Op het einde, het stimulerende programma wordt een ontmoedigend! De remedie? Fabrikanten moeten de programma zoete en eenvoudig en haalbaar zijn. Er kan geen onduidelijkheid. Iets minder zal resulteren in een gebrek aan belangstelling, evenals een verspilling van tijd en geld dat kan soms spill-over naar andere afdelingen wiens taak het is te beheren en account.3) Onderwijs: Edison kan hebben uitgevonden de gloeilamp, maar het ging nooit ergens totdat een verkoper begrepen de voordelen ervan en de eerste verkoop? en waarschijnlijk verkocht een lamp te gaan met het! Incentive programma's niet alleen verkopen zelf. Te vaak duurder motiverende programma's worden over het in het veld, omdat vertegenwoordigers ofwel niet begrijpen van hun waarde en / of niet weet hoe deze te verkopen. Vele malen, goede programma's zijn afgeschreven als gemiste de doelgroep, wanneer in de werkelijkheid, ze waren niet uitgerold en beheerd properly.4) Mededinging: Iedereen is gehoord, de uitdrukking, "Timing is alles!" Dit is vooral belangrijk salie advies voor de succesvolle incentive programma planner. Marketing execs kan niet weten wanneer elke concurrerende stimulans programma achterzijde zijn agressieve kop, maar ze kunnen nemen stappen om hun programma wordt gegeven look.Any eerste succesvolle verkoper zal u zeggen, "De meeste omzet wordt gemaakt als gevolg van een due diligence op de front-end." Simpel gezegd, hoe beter de voorbereiding, hoe groter de kans dat de verkoop. Hetzelfde kan worden gezegd van stimulerende initiatieven. Echte stimulans programma's, zoals nieuwe film releases, zijn iets te verwachten. Het juiste bedrag van de promotie zorgt voor een grotere acceptatie en de belangstelling die vaak usurps focus op concurrerende programs.5) Beloning: Een bonus-waarde kan een ongemotiveerde anticlimactic activiteit indien de tijdspanne tussen het winnen en krijgt, is te lang. Succesvolle incentive-programma's belonen onmiddellijk! In de regel is, hoe sneller de beloning is uitgebracht, hoe groter de enthousiasme voor de program.Although op een aantal niveaus, verkopers zijn een complexe ras, wanneer het gaat om het stimuleren, zijn zij? voor het grootste deel? behoorlijk voorspelbaar. Hun aard is om te reageren op spanning of uitdaging sneller dan de meeste, en dan verder gaan. Een manier om optimaal hun natuurlijke gebogen en zorgen voor een grotere programma succes is eenvoudig om aan hun natuurlijke drijfveren. "Laat ze hun spullen SNEL!" 6) Erkenning: At het risico van verkopers lijken ondiep of monolithische (ze zijn niet), onder erkenning van hun collega's is nog steeds de ultieme motivator, al is er een stimulerend programma of not.The regel weer, is er bestaat niet zoiets als te veel erkenning! Verkopers van nature aangetrokken tot de kijker net als andere uitvoerende kunstenaars, en is er geen tekort aan prestatie en overachievement erkenningen vinden dat hun Zo? op een tijdige manier? aan het publiek eye.Psychological studies hebben aangetoond dat het nastreven van de erkenning, in en van zichzelf, kan het verschil maken bij de opsporing van dat kritische tweede twintig procent op de verkoop verwezenlijking ladder. Deskundigen zijn het erover eens dat succesvolle salesteams motivatie vinden in hun eigen kampioenen. Beatifying de verkoop leiders instills opwinding en een definieerbare hiërarchie lonkt dat alle spelers tot een part.Another feit dat vaak wordt vergeten is dat de erkenning, of onderdeel van een incentive of niet, is de minst dure middel van motivatie. In veel gevallen is het gratis! Vaak schudden van de hand van de president voor het bedrijf is voldoende om opzweren de noodzaak om overachieve.The Bottom Line: Fabrikanten en distributeurs moeten een grotere zorgvuldigheid bij het ontwerpen van motiverende incentive programma's. Neem een pagina uit de "Verkoop 101" boek dat zegt: "Zoek uit wat ze willen, dan, geef het aan hen!" Maar zorg er wel voor te houden het simpel, hou het duidelijk, de bevordering van het goed, beloning onmiddellijk, niet proberen om iedereen, en, herkennen, erkennen? ERKENNEN! Over De AuthorPaul Shearstone alias De 'Pragmatische Persuasionist' is een van Noord-Amerika's belangrijkste deskundigen op het gebied van Sales en Persuasion. Een internationale keynote spreker, auteur, Schrijver, motivatie, Corporate Ethics, / Time & Stress Management Specialist, Paul verlicht en uitdagingen doelgroepen zoals hij informeert, motiveert en entertaint. Als reactie op dit artikel of het boeken van de pragmatische Persuasionist voor uw volgende geslaagd evenement nodigen wij contact op te nemen met Paul Shearstone direct @ 416-728-5556 of 1-866-855-4590 www.success150.com; paul@success150.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
