Solution-verkopen is een mythe!
Wie van ons is niet al tot hier met de omni-smarts die wax poëtische de voordelen van de "Solution Selling." Nu lijkt het vreemd voor mij, de auteur van het boek 'Tot uw inkomen! Solution Selling voor Winstgevendheid "om gegoten aspersions over de gegrondheid van deze benadering. Maar zoals zoveel dingen in de echte wereld, de theorie is een ding, de toepassing daarvan is vrij another.The vraag wordt dan, wat zijn de verschillen tussen de theorie en de realiteit voor de Solution Verkopen, en is er de geloofwaardigheid in beide? Het is bekend van de oplossing verkoop strategie werd ontworpen om te voldoen aan de uitdagingen van de jaren 1980 nieuwe technologische Tijdperk. De computer wordt niet alleen de manier veranderd waarop we hebben het bedrijfsleven, maar veranderde ook de filosofie die wij verkopen. Het feit dat maar weinig bedrijfstakken waren onaangetast door de computer betekende was er vruchtbare grond voor deze nieuwe verkoop stijl snel over te nemen root.The oplossing verkopen behandeld met het 'Multi-Box "uitdaging zogenaamd nodig om meer complexe producten en oplossingen in een meer concurrerende markt met meer spelers dan ooit die precies dezelfde of soortgelijke merchandise.This nieuwe aanpak heeft meer oog op de verkoop en was uitdrukkelijk bedoeld om Garner langdurige klantenbinding. Als bedrijven waren om te overleven en winstgevend blijven, klanten moesten kopen in het idee was er toegevoegde waarde op lange termijn relaties die geheroriënteerd inkoop criteria over de waarde en niet strikt op Price.The strategie zeker zinvol en vervolgens vandaag nog steeds doet. Dus men kan dan vragen, Waar is het probleem? Zoals zo veel bedrijven hoodwinked in te nemen de weg naar succes was door middel van een goede corporate 'Mission Statement', de oplossing verkopen aanpak? graag een mission statement - was en is nog steeds een eenvoudige strategie. Het is alleen in de succesvolle toepassing die het succes van welke aard dan ook kan worden realized.Looking op het anders, de manier om te winnen een hockey spel is om de puck in de netto meer tijd dan je tegenstander en blijven doen totdat de nachtelijke nieuws komt? lol.Who kan beweren een bewezen strategie zoals dat? De aanvraag, echter altijd blijkt te zijn de lakmoesproef die blijft afzonderlijke mensen met alleen een goed plan van degenen die daadwerkelijk kan uitvoeren one.Simply zei, te veel bedrijven weddenschap de boerderij op de Solution-Sell-strategie ten koste van de meest belangrijke deel van de verkoop? Making de Sale! Veel van de meest mislukte bedrijven ging uit van het bedrijfsleven met een aantal van de beste van de plannen en strategieën. Het is een feit, het formuleren van een strategisch plan is altijd makkelijker dan daadwerkelijk de uitvoering van een. Onevenredige hoeveelheid tijd en moeite besteed ontwerpen aantrekkelijke lange-termijn strategieën Solutionist bleke in vergelijking met de vaardigheden die nodig zijn om wat er echt zaken aan het einde? Heb je een verkoop? Dat brengt ons tot de reden waarom de Solution-Sell-strategie is een myth.As veel als we graag denken dat we zijn geëvolueerd tot ver buiten elke verkoop krijgslist uit het verleden, in de praktijk [ongeacht welk product of bedrijfstak], nadenken over de een vraag van alle sales managers op alle salesreps tijdens de bijeenkomst vlak voor het einde van elke maand. "Welke orders zijn om u in per maand eind?" The Box-sell-STRATEGIE! Dat klopt, maar nooit echt ging weg en het is wat succesvolle bedrijven te begrijpen om de meest elementaire ingrediënten, bloedeigen eventuele verkoop strategy.Lets face it, [met gebruikmaking van de hockey voorbeeld weer], ook de puck dat gaat in je helm nog steeds en kan de ultieme, beslissende factor die bepaalt of een team zich op of hits van de banden. In werkelijkheid, hoe heb je het nooit zo belangrijk als de vraag of je it.So is de oplossing Verkopen strategie de verkeerde benadering? Nee, het is nu en in de nabije toekomst de juiste aanpak. Wat is er mis is echter te geloven? zoals zoveel doen? een mooi plan automatisch resulteert in de verkoop. Het doet er niet! Onder de microscoop lijkt We moeten allemaal het gevoel dat we verder zijn geëvolueerd dan in werkelijkheid misschien wat we hebben. Het is bewolkt onze visie op wat werkelijk nodig is om succesvol te zijn in de verkoop - Basiseisen Verkopen Skills.To focus alleen op een plan is om korte metten met de Kunst en Wetenschap of Discipline van de professionele oplossing Sell.The feit is, goed plan of niet, een ongeschoolde verkoper herkent geen eenvoudige aankoop signaal. Ongetraind vertegenwoordigers niet weet hoe te bouwen Trust en Rapport met potentiële klanten. Wanneer er geen betoog vandaag is dat Rapport Trust en vormen het fundament fundament voor het succes van elke soort in de verkoop. Zelfs de kunst van het het overwinnen van bezwaren is een geleerde vaardigheden, zoals is te weten wanneer of wanneer niet te vragen voor een bestelling. In alle respect, deze vaardigheden moeten worden aangeleerd en Langdurige als echte professionele verkopers zullen getuigen, de technieken integraal naar de kunst of wetenschap van de verkoop zijn, in het einde, het spul dat: scheidt de verkopers van de Tellers, Emboldens goede strategieën, zoals de Solution Verkopen, en verkoopt! The Bottom Line: een duidelijke strategie in de verkoop combinatie met een bewezen vaardigheid-reeks zijn de Yin en Yang onderdelen die samen een goed uitgebalanceerde formule die alle, maar zorgt voor meer omzet en winstgevendheid. Aan te nemen of de praktijk een zonder de ander is om te geloven in MYTHES! Over De AuthorPaul Shearstone alias De 'Pragmatische Persuasionist' is een van Noord-Amerika's belangrijkste deskundigen op het gebied van Sales en Persuasion. Een internationale keynote spreker, auteur, schrijver, Motivatie / Time & Stress Management Specialist, Paul verlicht en uitdagingen doelgroepen zoals hij informeert, motiveert en entertaint. Als reactie op dit artikel of het boeken van de Pragmatische Persuasionist voor uw volgende geslaagd evenement nodigen wij aan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
