Tref te verkopen voorbereidingen!
De verkoop is een kritiek deel van om het even welke zaken, met inbegrip van niet-winsten. De verkoop is niet ingewikkeld of moeilijk, maar vereist voorbereiding, verenigbare actie en een plan. Alvorens om het even welk voorbereidend werk in verkoop te voltooien, denk na stellend sommige taaie vragen.
Waarom bent u in deze zaken?
Gelooft u in uw product/dienst?
Wat probeert u om te verwezenlijken?
Wanneer u in uw product gelooft en begrijpt waarom u doet wat u doet, is de rest van het verkoopproces veel gemakkelijker.
De eerste stap in het plan is voor de winkelbediende de eigenschappen en de voordelen van het product of de dienst (zeg product) te kennen. Bijvoorbeeld, zeg uw product kantoormeubilair is. Het beschrijven van de eigenschappen van uw product en uw bedrijf zou als dit kunnen kijken:
In zaken 18 jaar
Veel verscheidenheid? met inbegrip van huisbureau
Vrije levering
Alle prijspunten
7 dagwaarborg
Terwijl de eigenschappen zeer belangrijk zijn, is het belangrijker om de voordelen van uw product te identificeren. Dit proces impliceert meer gedachte? u moet uw voeten in de schoenen van uw klanten zetten en vragen, "wat daarin voor me is? (wiifm)"bijvoorbeeld," waarom zou ik als u in zaken 18 jaar moeten geven bent geweest? Hoe dat hulp me?"
Maakt een lijst de voordelen van uw product volledig om te begrijpen, eerst van de eigenschappen, en dan de wiifmvraag voor elke eigenschap beantwoorden. Er zijn geen regels voor deze oefening en er zal waarschijnlijk meer dan één voordeel voor sommige eigenschappen zijn. Teruggaand naar ons kantoormeubilair is het voorbeeld, hier sommige voordelen:
Levensduur? wij zullen hier voor u zijn wanneer u ons wenst. Wij zullen u herinneren! U moet niet zelfs in de opslag komen wanneer u iets nodig hebt. De lijn van de bodem? een verhouding, een gemak en een vrede van mening.
Verscheidenheid? één-einde-winkelt. Geen kwestie wat u nodig hebt, hebben wij het of wij zullen het voor u krijgen. Wij besparen u tijd.
Vrije Levering? bespaar u geld.
Alle prijzen? u zult niet teleurgesteld worden. Wanneer u aan onze opslag komt, zult u vinden wat u binnen uw begroting wilt! Wij besparen u geld en minimaliseren tezelfdertijd spanning.
Waarborg? Als het niet past of niet goed kijkt, zullen wij achter het nemen? geen gestelde vragen. Dit geeft vrede van mening en vrijheid in het nemen van uw besluit.
Als u bepalend de voordelen geplakt wordt, vraag uw klanten! Waarom kocht u van ons? Als het antwoord vaag is, ben bereid dieper en dieper te gaan tot u iets tastbaar krijgt. Bijvoorbeeld:
"Ik kocht van u omdat ik van het meubilair." hield
U gaat verder? "Wat u van het ongeveer?" hield
"Het paste mijn bestaand kantoormeubilair aan."
"Zo, waardeerde u de verscheidenheid die wij hebben aangeboden? Nergens anders keek u? Wat daar vond u? goed en slecht? Waren daar een andere redenen u van ons?"kocht
Dit kan voor u zwaar zijn, en u kunt vinden als u uw klanten afluisteren. Opnieuw, uw voeten in zet de schoenen van uw klanten? denkt u uw klanten u willen slagen? Als uw verkopers riepen om u te vragen om hen te helpen, u? Als u nog ongemakkelijk bent, bied een aansporing of een gift aan klanten aan die u helpen om dit onderzoek te doen.
Een andere manier om voordelen te bepalen die voor uw vooruitzichten belangrijk zijn is hun behoeften te bepalen en hun problemen te bepalen. Door de behoeften en de problemen van uw potentiële klanten volledig te begrijpen, kunt u hen beter geven wat zij willen. Soms begrijpen uw vooruitzichten volledig hun behoeften en problemen niet, zodat doend dit onderzoek vooraf en wordt voorbereid met deze informatie, kunt u hen zelfs meer helpen.
Nu kunt u aan iedereen over uw product spreken!
Ongeveer de Auteur
De Bedrijfs en van het Leven Bus van Audrey Burton. Audrey is het geven, maar zinnige bus. Is het uiteindelijke doel van Audrey vrouwen gelukkig te helpen met hun werk en leven te zijn. Zij houdt u geconcentreerd en gemotiveerd door te helpen plaatst u prioriteiten volgens slechts uw agenda. Omhoog voor haar vrij, maandelijks e-mailbulletin ondertekenen en beter begrijpen hoe zij werkt, bezoeken haar website bij http://www.audreyburton.com. U leeft slechts eens? houd vandaag van uw leven! coachaudrey@audreyburton.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
