Hoe te verkopen high-tech oplossingen
Veel bedrijven zijn op zoek naar verbetering van de snelheid, veiligheid en toegankelijkheid van de business-technologieën, met name satelliet-en breedbandverbindingen met het internet. Terwijl de klanten worden steeds meer savvy, veel spreken niet 'tech-ESE,' en ze nog steeds verbijsterd door termen zoals routers, IPSEC, T-1s, WIFI, en breedband. Hoewel deze kopers hebben een oprechte interesse en behoefte aan de producten die zij onderzoeken, vaker dan niet hun verkoop ervaring eindigt niet praten een frustrerende en verwarrende one.Don 'Tech! Verkopers worden vaak gevangen in de hype voor hun eigen producten. Het is gemakkelijk om contact te verliezen met het perspectief van een cliënt met deze benaderen. De andere grote blunder een tech verkoper kan maken, is hun behoefte om te worden gezien als experts op hun gebied. Talking tech to the point of no return is meestal niet een veelbelovende verkoop opbrengst. Hoe gaat men om de tendens in tech verkopen aan "toon en overgeven?" Het is essentieel voor effectief verkoop benaderingen adres in de tech-markt, omdat deze fouten zijn vaak de belangrijkste belemmeringen voor de hoge performance.Communicate niet BaffleBringing de menselijke kant aan de verkoop van high-tech producten is niet gemakkelijk, maar het moet invoeren in de vergelijking of anders het succes van een verkoper is in gevaar. Communiceren met klanten, niet verbijsterende hen is de sleutel tot het opbouwen van lange termijn relaties. Technologie evolueert, en de klant moet zich bewust worden van de nieuwe technologie en niet laten intimideren door it.Focus op client NeedsI gedrag hoog technologie verkoop opleiding in de Verenigde Staten voor een verscheidenheid aan opdrachtgevers. Voor de sales-professionals in de high-tech gebied, ik vaak benadrukken de noodzaak om de aandacht van de verkoper verschuiving naar de klant. Dit moeilijk, omdat de producten zijn complex, en de verkoop mensen verstrikt raken in de innovatie en creativiteit van het product kan in plaats van zich te richten op de behoeften van de klant. Typisch, een verkoper van de benaderingen client met een waslijst van vragen of een uitgebreide Powerpoint-presentatie. Soms zijn de vragen zijn in blik, of de presentatie is een weerspiegeling van de agenda van de verkoper. De vragen of presentatie bedoeld om het gesprek te sturen naar de hoogtepunten van de producten voor verkoop of de deskundigheid van de salesperson.Turn de toon van een interview aan een ConversationInstead uitgaande van de kennis van de klant behoeften, adviseer ik een verkoper te beginnen met de eerste vergadering van de cliënt door te vragen over hun verwachtingen. Ik ook adviseren hen tot annulering van de lijst van de belangrijkste vragen. Vervang dit met een lijst van de resultaten van de cliënt wenst en hun potentiële zakelijke uitdagingen. Verschuiving van de focus van de verkoper aan de klant zal de toon van de bijeenkomst verandering van een interview aan een conversation.Ask het recht QuestionsThe kunst van het verkopen is nog steeds over het stellen van goede vragen. Ze moeten gewoon worden omlijst met een ander doel. Probeer het gebouw in de vragen die de cliënt gebracht op de plaats van de bestuurder. Bijvoorbeeld: 'Wat zou u graag meer over leren? " of "Hoe kan ik helpen bij het oplossen van deze problemen? Deze vragen kunnen genereren een gastheer van antwoorden die betrekking hebben terug naar het product en de oplossingen technologie offers.Shortened presentaties die zich richten op de mogelijkheden van bedrijven en hoe hen uit te breiden door middel van technologie helpen sluiten deals. Info dumpt zijn een boring en kan zelfs schadelijk zijn voor de verkoop proces omdat de klant niet is ingeschakeld. Als high-tech verkopers verliezen zich in touting de mogelijkheden van het product, verliezen ze hun meest onderscheidende kenmerk? themselves.About De AuthorAmy Fox heeft ontworpen en geleverd sales training voor Fortune 500-telecommunicatie en technologie bedrijven voor bedrijven zoals Global Crossing Telecommunicatie, Cincinnati Bell, en Trivantis. Ms Fox heeft geleerd MBA-cursussen aan Xavier University op het creëren van een coachende cultuur. Amy Fox gesticht Versnelde Business Results in 2003. Bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
