Verkopen aan uw moeilijke persoon
We hebben allemaal mensen die we moeilijk. We begrijpen ze niet, komen met hen, of zelfs comfortabel praten met hen. Maar wanneer we een persoon een eigen bedrijf, ziet iemand zo moeilijk krijgt in de weg van onze effectief verkopen en hun aankoop wisely.It is gemakkelijk om de ander de schuld. Zij zijn de moeilijke. Maar de waarheid is, als je merkt dat iemand moeilijk, zeker ze zullen vinden je net zo moeilijk. En als je moeilijk zullen ze niet willen werken met u mee. Ze nemen hun bedrijf elsewhere.It is gewoon de menselijke natuur te graven in ons geneest als we geïrriteerd. We willen dat ze veranderen. We willen dat ze zijn als we de mensen vinden gemakkelijk te behandelen. En ze voelen zich op dezelfde manier. Ze graven ook in hun geneest. Ze willen ons veranderen. Toen we niet veranderen ze vertrekken. Ze zullen niet kopen, ook al hebben wij de perfecte oplossing voor hun needs.Selling moeilijke mensen werkt het beste als we een stap terug en laat hen de weg voor onze verkoop gesprek. Volg hun tempo. Geef ze informatie in de manier waarop ze het best begrijpen Spreek op hun behoeften. Wanneer we beginnen waar ze zijn het is meer kans we zullen ze leiden tot de sale.Sally vertelde haar vooruitzichten zo veel, zo snel, iedereen was overweldigd. Ze zat vast op vooruit te spoelen. Ze geloofde echt hoe sneller de verkoop presentatie, hoe meer verkoop van een dag dat ze kon maken. Maar toen ze eindelijk vertraagd, maakte ze minder presentaties, maar veel meer sales.Sally 's fout was aan haar eigen comfort en behoeften, niet troost haar klanten en wil. Als ze had gericht op comfort, haar klanten en wil, zou ze gemakkelijker sluiten klein.Het makkelijkste klanten om met zijn mensen zoals wij. Verkopen aan iemand die niet van ons is moeilijker. We hebben om te kiezen hoe te benaderen them.Most snelle, hoge energie mensen liever snelle vooruitzichten. Als dit vooruitzicht is de taak georiënteerd, ze snel gesneden om de bottom line. Geen kleine praten hier. Geef de eerste feiten en snel. Je hebt wat ze willen, kopen ze. Je hoeft het niet, laten ze, vaak met een kleinerende opmerking als de deur sluit achter them.If uw hoge energie vooruitzicht is gericht mensen je kunnen denken een nieuwe beste vriend liep net inch Ze chatten, vragen over uw familie, uw leven, uw bedrijf, maar niet wat ze zoeken. Wees vriendelijk, maar overname van het gesprek. Draai de vragen wat ze willen, hoe je hen kan helpen, hoe ze zullen gebruik maken van uw producten. Wees assumptive met je te sluiten. Vertel hen over uw terugkeer beleid om hen een uitweg. (Ze zullen het niet, maar zijn gerustgesteld dat het er is!) Slow tempo vooruitzichten uitdaging snelle ondernemers. Langzaam omlaag! Slow zowel uw lichaam en uw woorden. Wees voorbereid met details en specificaties. Focus op het product, niet klein praten. Neem niet de doordringende, veeleisende vragen persoonlijk. Ze willen echt weten wat de subtiliteiten en nuances. Laat hun stiltes ontzenuwen je. Het kost hen tijd om na te denken door middel van het kopen van beslissingen. Ze moeten grondig worden right.By de tijd neemt om te analyseren welke klanten en net potentiële cliënten geven u problemen, die je moeilijk vindt, wordt u bereid voor hen de volgende keer dat u wilt verkopen aan hen. Voorbereiding loont. Denk na over wie je moeilijk verkopen. Dan besteden sommige tijd aan het ontwikkelen van een script te gebruiken met hen. Praktijk woorden die beginnen waar ze zijn, en leiden ze naar een gesloten sale.Then, wanneer u herkent een van uw moeilijke vooruitzichten, haal diep adem, je jezelf geruststellen weten wat te doen, en zetten in actie je voorbereiding en de praktijk. (c) 2004, Pat Wiklund. Alle rechten in alle media reserved.About De AuthorGet een volledige 20% korting voor Pat's nieuwste Tele-seminar: How to Turn Around Your Eenmanszaak tot meer gericht, meer doelgerichte en meer rendabel. Klik hier: http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem inarsarticle.htm, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
