Met behulp van emotie overredingskracht
De andere dag, kreeg ik de laatste uitgave van een business magazine voor mijn abonnement afloopt. Nu, Ik hou van dit tijdschrift, maar ik ben overspoeld met het lezen van materie dus ik zal niet renew.Of Natuurlijk, ik heb ontvangen vele herinneringen en biedt over vernieuwing; tijdschriften proberen heel hard om de abonnees die zij hebben. Dus toen de laatste vraag kwam met een speciale promotie-wrapper op de cover, was ik niet surprised.But, wat heeft dit een interessant was een knap stukje van het exemplaar dat treffer een emotionele snaar: binnen de achterkant van de omslag van de speciale wikkel waren de woorden, "Je bent te worden geschrapt uit onze lijst van actieve abonnees. Tenzij je handelen nu. "Persoonlijk vond ik het een effectief stuk exemplaar (hoewel ik nog steeds niet verlengen). Het heeft een emotionele zaak voor wat in wezen een business-to-business offer.Many mensen die schrijven overredings kopiëren, of bij de verkoop van letters of interne memo's, zeggen de rest van ons onderschat de kracht van emotie bij het verkrijgen van het antwoord dat wij willen van onze messages.There is een soort vuistregel dat gaat als volgt: Consumenten kopen op emotie en rechtvaardigen op reden. Met andere woorden, wij als kopers, denken we dat rationeel bij het maken van een besluit tot aankoop, of bij de keuze tussen de verschillende aanbiedingen, maar in werkelijkheid maken we de beslissing met onze harten en Vervolgens rechtvaardigen deze beslissing met onze redenering powers.In het geval van het tijdschrift te kopiëren, ik stond te laten vallen - Stel je voor! Mij is gedaald! - Van de lijst van actieve abonnees. Ik weet niet zeker wat actief abonnees zijn: ze hebben ook passieve abonnees? Maar de zin komt. I'm about to get gedaald van een exclusieve club tenzij ik besluit now.Which is waar de emotionele factor kicks inch Wie wil zijn gedaald? Is dat niet graag op de middelbare school weer en niet te willen worden uitgesloten van een populaire groep? Is er geen eeuwige verlangen om erbij te horen? Met dit beroep naar mijn onzekerheden en ambities, de tekstschrijvers hebben dwong me om na te denken over mijn beslissing niet te verlengen. Ik kan niet zomaar een 'business as usual "besluit; het moet gaan om een persoonlijke en zakelijke beslissing. En wanneer een bericht wordt de persoonlijke, 'Het vergt een grotere betrokkenheid van de lezer of luisteraar. Meer betrokkenheid, op zijn beurt betekent meer aandacht voor de boodschap, waardoor het meer persuasive.If u verkoopt, dit idee komt niet zo veel van een verrassing. Maar als je probeert te beïnvloeden gedrag in andere manieren, kunt u emotie toe te voegen aan uw communicatie gereedschapskist. Het is iets wat je doen door je persoonlijke, "door te tikken in de hoop, angsten of verlangens van de mensen met wie u bent communicating.Of we natuurlijk moet gebruik maken van emotie en ethisch verantwoorde wijze. Als u van plan bent te gebruiken, stap terug en vraag jezelf af hoe je zou reageren als iemand anders gericht dat soort van een bericht aan jou. Dat is altijd een eenvoudige maar nuttige lakmoes test.About De AuthorRobert F. Abbott schrijft en publiceert Abbott Brief van de Commissie. Elke week ontvangen de abonnees, zonder kosten, een nieuwe communicatie-tip die helpt hen leiden of beheren efficiënter. Klik hier voor meer informatie: http://site-fuel.com/?abbottr-emotionabbottr @ managersguide.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
