Is cold calling dood?
Is cold calling dood? En als wetten worden aangenomen om het om te rusten voor eens en voor altijd, hoe kunnen we het genereren van business vanaf nu? Meningen over het onderwerp sterk variëren, afhankelijk van de achtergrond van het individu. Voor Zo is het merendeel van de old-timers zijn waakzaam te prediken hun overtuiging dat de enige mogelijke manier om te slagen in de wereld van de verkoop is om niet minder dan vijftig oproepen elke dag. Aan de andere kant, jongere verkopers vaak niet gefrustreerd raken met dit vrij snel en beginnen op zoek naar meer innovatieve manieren te genereren business.I was slechts herinnerd aan hoe diep deze cold calling overtuiging is. Ik sprak met een vriend die links een sales functie bij een grote handelaar verwerking bank slechts een paar weken na het starten. De reden? Hij was verplicht om een minimum van 400 koud roept elke week en te documenteren zijn activiteit met visitekaartjes. Hij is zeer ervaren en weet hoe te genereren bedrijf zonder kloppen op 400 deuren per week en besloten om te praten over de strategieën die hebben gewerkt voor hem in het verleden met zijn managers. Hun antwoord? Dit is hoe we het gedaan voor veertig jaar en we zijn niet aan het veranderen.? Dat antwoord, in mijn opinie, is de reden we zien record zakelijke faillissementen vandaag. De wereld en onze economie zijn veranderd en breken in vet, onbekend terrein. Maar het beheer van de meeste zakelijke organisaties met klem op om dingen te doen de oude manier, hoewel de oude manier produceert minder en minder resultaten in de loop der tijd on.The concept van 'permission marketing'? wordt langzaam maar zeker aan populariteit wint als het oude idee van "Interruptie Marketing" wordt minder efficiënt en meer verspilling. Er zijn verschillende redenen waarom cold calling in het bijzonder heeft minder doeltreffend zijn als we verder in het Informatie Tijdperk. Het vernietigt je status als een bedrijf gelijk. Het dwingt je om tijd met onvoorwaardelijke vooruitzichten, terwijl de hoogopgeleiden kopen van uw concurrentie. Het irriteert mensen en wordt steeds meer beschouwd als onbeschoft en respectloos. Bovendien kan nu worden illegale (en in verschillende landen is het illegaal is al geruime tijd). Maar, nog belangrijker, het vernietigt verkoop volkeren attitudes.Where is het goede nieuws in dit alles? Nou, het grote nieuws is dat als je beginnen met het gebruik van nieuwe, innovatieve, "Information Age" methoden voor de prospectie, wordt u mijlen voorsprong op uw concurrenten die hun tijd vervelende mensen met koud oproepen. In dit tijdperk van het internet en de grote netwerken, waarom zou iemand op aarde klop op deuren of koude telefoontjes om te zoeken naar bedrijf? Denk eens aan de macht binnen handbereik: er zijn letterlijk tientallen manieren gebruik te maken van het web en e-mail aan Laat het idee van permission marketing doen haar magie. Laat klanten om hun handen en laten het u weten ze zijn geïnteresseerd. Beginnen vinden, uitvoeren en benutten van de voordelen van deze gedurfde, nieuwe Information Age wij inch Uw concurrenten zullen worden die permanent in faillissement rechter en die de "do-not-call" schendingen van de overheid terwijl u graag rekening orders.Frank Rumbauskas is de auteur van cold calling een verspilling van tijd: Sales Succes In The Information Age. Hij is de oprichter van FJR Advisors, LLC, die publiceert opleidingsmateriaal dat educatie verkopers over hoe het genereren van business zonder cold calling. Voor meer informatie, bezoek http://www.nevercoldcall.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
