Waarom het Koude Roepen Dood is
Onze wereld van het verkopen is geblokkeerd van andere gebieden van zaken die nieuwe, efficiënte ideeën goedkeuren en blijven omhelzen. Ik werd herinnerd aan dit onlangs terwijl aangaande - Marketing van de Toestemming van lezingsseth Godin de "." Hier verstrekt een boek dat voor bedrijfseigenaars en op de markt brengende stafmedewerkers voorgenomen was, nog het een veelgevraagde dosis gezond verstand dat van groot voordeel aan verkooporganisaties, vooral verkoopmanagers zou zijn, die zich aan zeer oud, en, in hun meningen blijven vastklampen, zeer juiste, ideeën. Jammer genoeg, heeft onze moedige nieuwe wereld deze oude ideeën zeer verkeerd gemaakt.
Seth Godin spreekt over de Marketing van de Onderbreking tegenover de Marketing van de Toestemming. De Marketing van de onderbreking is traditionele reclame die uw dag onderbreekt in een poging om uw aandacht te krijgen en u te verkopen iets. Met andere woorden, is het het marketing equivalent van het Koude Roepen. De Marketing van de toestemming brengt systematisch vooruitzichten ertoe om u toestemming te geven om aan hen voor te stellen. Met andere woorden, brengt het equivalent op de markt van wat ik verkopers onderwijs om te doen. In het boek, gebruikt Seth de metafoor van iemand dat probeert te worden gehuwd om het gebrek te beschrijven in de Marketing van de Onderbreking, of het Koude Roepen. Bachelor gaat in a uitkiest staaf en vraagt elke vrouw in de plaats om hem te huwen. Wanneer zij allen nr zeggen, beschuldigt hij zijn kleren, koopt een nieuw kostuum, en probeert opnieuw bij een andere staaf, slechts om opnieuw en opnieuw, enkel als een koude bezoeker te ontbreken.
Bent u die krijgen het punt hij pogingen om in dat verhaal te maken? Denk over het. Een winkelbediende besteedt wekenkoude die met sombere resultaten roept. De winkelbediende gaat naar de verkoopmanager voor raad op wat verschillend te doen beginnen te krijgen voortvloeit. Een gesprek volgt over wat de winkelbediende doet. Heel wat oude ideeën beginnen aan oppervlakte. De ideeën zoals de "Aanvankelijke Verklaring van het Voordeel," de "Toespraak van de Lift," en andere concepten dat zodra op een tijd juist was antwoordt zijn, maar sindsdien zeer verkeerde antwoorden geworden. Het werken aan deze dingen is het equivalent van de man die in het verhaal zijn mislukking op het kostuum beschuldigt, dat in een nieuw kostuum verandert, dan kiest het gaan naar verschillend staaf uit om het helemaal opnieuw te doen.
Met de bedrijfswereld in zijn huidige staat, zie ik werkelijk niet hoe de verkopers zich kunnen veroorloven houden fooling weg hun tijd op oude ideeën die waren eens juist maar nu fataal verkeerd zijn. Het is deze eigenlijke eigenschap van kapitalisme die verkopers, managers en organisaties om in verslagaantallen ertoe beweegt te ontbreken. Het kapitalisme is hoofdzakelijk "creatieve vernietiging." Met andere woorden, is het kapitalisme een eeuwige cyclus van het vernietigen van oude, minder-efficiënte ondernemingen en ideeën en het vervangen van hen met nieuwe, efficiëntere degenen. De mensen en de bedrijven klampen zich aan oude, verouderde ideeën vast en aan mislukking door hen neer gesleept. Maar toch zullen zij nog niet laten gaan. Ik denk de reden zij niet kunnen laten gaan eenvoudig is omdat het niet allen dat lang geleden dat was zij werkelijk de juiste antwoorden hadden. Het herinnert me aan een verhaal I dat eens over Albert Einstein wordt gehoord toen hij een professor was. Één van zijn studentenmedewerkers die voor een inkomende bovengenoemde klasse voorbereidingen trof, "Professor Einstein, welke test wij die hen?" is geven Aan welke Einstein antwoordde, de "Zelfde test wij hen vorige week." gaven Verbijsterd, antwoordde de studentenmedewerker, "maar Professor Einstein, gaven wij reeds die test." Ja eenvoudig bovengenoemde Einstein, ", maar de antwoorden zijn verschillend deze week."
De bodemlijn is dat de antwoorden verschillend zijn. De regels zijn veranderd. De tijd loopt uit voor zij die niet aan de nieuwe regels aanpassen. Aangezien de Heuvel Napoleon het zo goed zette, "wanneer een natie, een commerciële instelling, of een individu ophouden te veranderen en in een sleur van routinegewoonten regelen, gaat wat geheimzinnige macht en breekt de opstelling in, verdeelt de oude gewoonten, en legt de fundamenten voor nieuwe en betere gewoonten."
Als u niet het verkoopsucces bereikt wenst u, misschien is het tijd voor u om de fundamenten voor nieuwe en betere gewoonten te leggen.
Frank Rumbauskas is de auteur van het Koude Roepen is een Afval van Tijd: Het Succes van de verkoop in het Informatietijdperk. Hij is de stichter van FJR Adviseurs, LLC, die trainingsmateriaal publiceert dat verkopers op hoe te om zaken te produceren zonder het koude roepen opleidt. Voor meer informatie, te bezoeken gelieve http://www.nevercoldcall.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
