Whats uw klanten stijl?
Als het gaat om effectieve verkoop, een simpel feit verandert nooit: Verkopen is een relatie bedrijf. Je weet al alles over de producten van uw bedrijf en diensten? en je hebt geleerd de fundamentele aspecten van de verkoop cycle.But hebt u ooit gevraagd jezelf? Wat helpt een verkoper ontwikkelen onmiddellijke verstandhouding met de vooruitzichten, en andere niet? Wat is hij of zij doen dat leidt tot lange termijn relaties met cliënten? Hoe kan ik leren hetzelfde doen? Onderzoek toont aan dat de vooruitzichten vaker wanneer ze onbewust vertrouwen kopen, en op uw gemak voelen met de verkoper. Ze zijn meer bereid om open te stellen en informatie verstrekken kritische op de afsluiting van de verkoop. Het lijkt erop dat ze bijna "helpen" u moet de verkoop, in tegenstelling tot de bestrijding van u in de process.So hoe ga je bouwen van dit rapport? AND YOU ARE ... De eerste sleutel is om te erkennen dat behavioral verschillende stijlen bestaan onder prospects. U hebt waarschijnlijk gezien vanaf je eigen ervaring hoe een grote commerciële aanpak werkte met een persoon, maar je hebt een heel andere reactie van iemand else.Behavioral stijlen gevolgen: 1. Hoe een vooruitzicht wil dat u aan hen te verkopen. 2. Hoe een prospect wil u te presenteren informatie. 3. Hoeveel informatie die u presenteren. 4. Hoe een vooruitzicht maakt het kopen van decisions.The dezelfde aanpak zal niet werken met iedereen. Als je leert om uw aanpak aan de klant aan te passen om zich meer op hun gemak, zal de relatie te verbeteren en meer verkoop zal uiteindelijk result.You kunnen identificeren van een individu behavioral stijl voorkeur met behulp van de Persoonlijke Profiel SystemÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  ® ontwikkeld door Carlson Learning Company. Het classificeert gedrag in vier stijlen: "D", "I", "S" en "C". HOW DO YOU LIKE MY STYLE? "D" STYLEYour ID, please? U herkent deze personen als snelle en directe wanneer spreken? ze zijn meer geïnteresseerd in het vertellen informatie dan in het stellen van uw mening. Ze hebben de neiging te denken in termen van de bottom line. Deze individuen kunnen meer hebben formele, "kan niet lezen" gezichtsuitdrukkingen dan andere styles.Sign hier, alsjeblieft. Wanneer verkopen aan de "D"-stijl, doe moeras ze niet onder een te zware socialiseren of details? krijgen snel naar de punt. Zich rechtstreeks te richten op hoe uw product of dienst kan hen helpen hun doelen te bereiken. Benadruk de resultaten die je kan helpen te verkrijgen, terwijl ze altijd laten voelen dat ze de leiding. Met andere woorden, niet verspillen hun tijd. Maak uw verkooppresentatie directe en zinvolle naar hen te helpen bij het bereiken van hun doelstellingen. "I" STYLEYour ID, please? "Invloed", of "ik" gedrags-stijl personen worden vaak gezien als 'mensen personen. " Ze zijn enthousiast en optimistisch? genieten de interactie met anderen in een humoristische, luchtige manier. Deze personen kunnen blijken te zijn de eeuwige optimisten, meestal zien van het glas als half vol dan half leeg, en kan heel overtuigend zijn over dingen die ze gepassioneerd about.You kunnen ze te identificeren als uitgaande en direct, erg spraakzaam en interactief. Deze mensen hebben de neiging om snel te spreken, geanimeerde uitdrukkingen te gebruiken, en hun gevoelens te uiten. Zij kunnen blijken te zijn ongedwongen en vriendelijk in hun interacties met anderen en liefde om zich te uiten in een joviale, humoristische manier. Soms zul je merken snuisterijen of leuke gadgets in hun kantoor? het is hun manier van lichtzinnigheid toe te voegen aan het werk environment.Sign hier, alsjeblieft. Wanneer de verkoop aan het 'ik' stijl, overeenkomen met uw tempo en de presentatie van hun energieke aanpak. Wees vriendelijk en gezellig? ze laten je weten als ze persoonlijk. Waar nodig moeten ze naar de lunch. Je moet voor getuigenissen en persoonlijke verhalen over hoe andere mensen hebben gereageerd op de producten van uw bedrijf of dienst. Toon enthousiasme voor de voordelen van uw product of dienst kan bieden. Ook, zorg ervoor dat u ondersteuning van de personen door middel van welke gedetailleerde follow-up noodzakelijk is; vragen niet hen te doen. Maak het gemakkelijk voor hen te kopen van je. "S" STYLEYour ID, please? De "Stabiliteit" of "S" gedrags-stijl, is ook mensgericht? maar in een veel trager tempo dan de "I"-stijl. De "S" persoon niet willen worden gedwongen in het aanbrengen van wijzigingen of snelle beslissingen. Ze zijn geduldig, loyaal, en rust, waardoor ze uitstekend luisteraars en "vredesmacht" wanneer conflict uitbreekt. Hun focus ligt op de samenwerking met people.You kan identificatie van deze personen door hun gereserveerd, indirecte, maar mensen benadering van anderen. Hun spraak kunnen worden weergegeven zachter, met een open houding. Zij zullen ontspannen, warme gelaatsuitdrukkingen en liever een ongedwongen approach.Sign hier, alsjeblieft. Bij de verkoop aan de "S"-stijl, is het belangrijk dat u naar hen luisteren. Ze moeten het gevoel je begrijpt hun behoeften. Verzeker de personen die u en uw organisatie zijn klant-en servicegericht. Just don't push ze niet snel in het kopen van beslissingen. Laat zien hoe u geïnteresseerd bent in een lange-termijn relatie met hun bedrijf, en dat ze kunnen vertrouwen op u wanneer dat nodig is. De "S"-stijl klanten zijn loyaler aan u wanneer andere leveranciers komen kloppen op de deur. "C" STYLEYour ID, please? De "Nauwgezetheid," of "C" gedrags-stijl, is kwaliteit gerichte, slow-paced, methodische en taakgericht. Zij richten zich op de details en zijn vooral bezorgd over het doen van dingen die de 'juiste' of 'de juiste manier. " Deze personen zijn analytisch en vaak hogere normen voor zichzelf dan others.You kunt ze herkennen als zijnde gereserveerd en meer indirecte dan andere stijlen. Deze mensen zijn formeel, met een gesloten houding en "kan niet lezen" gezichtsuitdrukkingen. Ze doen er niet van om hun gevoelens te uiten readily.Sign hier, alsjeblieft. Wanneer de verkoop aan de "C"-stijl, zorg ervoor dat je je feiten recht. U moet beantwoorden analytische vragen, Resultaat verwijzingen waar mogelijk. Deze mensen hoef je niet te socialiseren met hen? ze echt niet willen dat je. Deze mensen willen dat u gedetailleerde informatie te verstrekken om een juiste aankoop te maken besluit. Dan zullen ze grondig uw informatie te beoordelen alvorens een conclusie. Traag tempo en formele in uw aanpak met hen? niet worden overdreven enthousiast of geanimeerd. Focus in plaats daarvan op feiten, logica, en gedetailleerde analysis.SCHIZOSAlthough individuen hebben de mogelijkheid om zich in alle vier de stijlen, hebben ze de neiging om een of twee het meest gebruikt. Er is geen goede of foute stijl. Elk heeft zijn eigen sterke punten en beperkingen. Echter, er zijn drie belangrijke stappen bij de toepassing van de kennis van de gedrags-stijlen om een verkoop-situatie: 1. Begrijp uw eigen gedrag stijl in de verkoop milieu. 2. Identificeer de prospect gedragsstijl. 3. Pas uw aanpak van het beste passen bij de stijl van de gedrags-prospect needs.DO 's & DON'TSMost verkopers de neiging om te verkopen aan anderen de manier waarop zij willen iemand te verkopen aan hen. Dat is niet naar werk! "D" voor DominantDo * Focus op "wat" * Zorg voor een efficiënte opties * * Focus Wees op resultsDon't * Stel zonder dat een mening * Tijdens de socialiseren * Benadruk onnodige details * Afval tijd "I" voor InfluenceDo * Focus op "wie" * Zorg voor testimonials * Wees vrolijk en vriendelijk * Greep details wanneer possibleDon't * Benadruk technische aspecten van het product overdreven * Wees formeel of gereserveerd * Voeg toe aan cliënt werkdruk * besluiten Laat unclearIn verkoop is het belangrijk om deze regel onthouden: "Behandel anderen zoals ze zouden je tot hen." S "voor SteadinessDo * Focus op" hoe " * Inkopen Verzeker cliënt besluit * Geef aandacht en uitstekende service * Geduldig luisteren naar de klant * Rush needsDon't in snel koopbeslissingen * Vergeet regelmatig follow-up * Heeft u een "I don't care" * houding plotseling of snel Be "C" voor ConscientiousnessDo * Focus op "waarom" * Gebruik een logische benadering * Antwoord vragen nauwkeurig * Geef bewijzen qualityDon't * Wees al te enthousiast of sociale * Wees voorbereid of gebrek aan productkennis * weergegeven ongeorganiseerd * Rush besluitvorming makingSusan Cullen is voorzitter van Quantum Learning Solutions, Inc, gevestigd in New Jersey (609) 683-9218. Ze spreekt over het onderwerp "Mensen Literacy" en is een distributeur voor Inscape Publishing, uitgever van de Persoonlijke Profiel SystemÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®. Ze heeft meer dan 15 jaar ervaring in Organizational
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
