Toevallig voorzien van een netwerk
Wat komt wanneer u aan voorzien van een netwerk -- cocktailpartijen te letten op denkt? Schuddende handen en het ruilen van adreskaartjes bij de gebeurtenissen van een Kamer van Koophandel? Eindeloze lijnen van mensen bezorgd om tot u een klant te maken? Zwetende palmen en paniek?
Het voorzien van een netwerk is niet over hoeveel adreskaartjes u kunt verzamelen -- het is over de bouw van een VERHOUDING op lange termijn en wederzijds voordelige met een andere bedrijfspersoon. En het moet pijnlijk of geen gedwongen zijn! Wanneer u het de juiste manier doet -- het voorzien van een netwerk is zo natuurlijk zoals opstartend een toevallig gesprek. Laat me u tonen hoe...
DE SCÈNE: HET BUREAU VAN MIJN CHIROPRACTOR
Zo lees ik een tijdschrift in de het wachten ruimte op het kantoor van mijn chiropractor -- ik ben uitzonderlijk vroeg voor een benoeming. Een andere patiënt loopt binnen -- een vrouw genoemd Susan dat ik heb gezien daar verscheidene keren vóór maar nooit aan gesproken. Zij gaat zitten en glimlacht, en wij slaan omhoog een niet-zakengesprek. Wij spreken een weinig over chiropraktijk, verkeer (altijd een populair onderwerp in Atlanta!), en ik vraag uiteindelijk wat zij voor het leven doet. Het blijkt dat Susan een persoonlijke bus is. Ik vertel haar dat ik een Professionele Organisator ben en wij brengen de rest van mijn wachtende tijd door vergelijkend onze ervaringen met cliënten.
Het belangrijke punt hier van nota te nemen is dat onze bedrijfsverhouding als persoonlijke -- enkel als een andere toevallige kennis begint. U weet reeds het hoe te om dit met mensen te doen -- u start informele gesprekken op elke dag van uw leven. Maar de minuut maakt u de term "netwerk" aan uw acties vast, maakt u ook boatload van vooroordelen en VERWACHTINGEN vast. Denk niet over waar deze verhouding 5 jaar onderaan de weg zal leiden -- enkel vriendschappelijk en geinteresseerd ben.
HET MAKEN VAN DE VERBINDING
Aangezien de receptionnist mijn naam voor mijn benoeming roept, vraag ik Susan om sommige van haar adreskaartjes. Ik vertel haar dat veel van mijn cliënten met behoefte aan hulp op langere termijn met hun doelstellingen dan ik kan zijn geven -- en zij zouden letten op als ik mensen naar haar doorverwees wanneer een behoefte zich voordoet. Het is hoogst onwaarschijnlijk dat Susan me zal afwijzen, tenzij zij enkel met cliënten wordt overweldigd. Zij keurt graciously mijn aanbieding goed, en maakt in ruil daarvoor het zelfde. Wij ruilen adreskaartjes en deelmanieren.
Merk op dat ik niet aan Susan zei, "me uw cliënten sturen die moeten worden beter georganiseerd." In plaats daarvan, bood ik aan om iets voor haar te doen. Het voorzien van een netwerk is niet over wat u kunt krijgen, is het over wat u moet geven. Als u geen verwijzing voor die persoon hebt, stel een interessant boek of een artikel voor en bied te roepen aan of e-mail met de informatie. Of bied aan om de persoon met een andere beroeps omhoog vast te haken u weet wie ook een goede gateopener zou kunnen zijn. Maar verwacht om het even wat niet in ruil daarvoor -- de minuut denkt u, "wat daarin voor me?" is u doodt de verhouding.
KEN UW NETWERK
Ik ging later naar mijn bureau terug dat dag en rond geroepen aan een paar andere vrienden ik wist wie of bussen waren of met bussen hadden gewerkt. Naam van Susan kwam op verscheidene keren, en iedereen ik gezongen haar lof sprak. Dit is belangrijk voor me -- ik wil niet mijn reputatie ruïneren door mijn cliënten naar iemand door te verwijzen wie de slechte klantendienst verleent. Ben zeker om op de mensen in uw netwerk te controleren alvorens uw cliënten hun manier te verzenden het naïeve voorzien van een netwerk slechter dan geen voorzien van een netwerk bij allen kan zijn!
VOLG DOOR
Ik verzond Susan een snelle nota die middag vertellend haar hoe aardig het aan haar moest spreken. Ik omvatte ook verwijzingen voor twee cliënten die een goede persoonlijke bus hadden gezocht. Het is belangrijk dat u snel opvolgt wanneer u een nieuwe kennis maakt. U zult werkelijk als nauwgezet individu duidelijk uitkomen als u doet wat u zegt u zult doen wanneer u zegt bent u het zult doen (niet droevig het dat het niet de norm?! is) Zij zeggen dat u nooit een tweede kans hebt om een eerste indruk te maken, maar dat niet altijd waar. Soms, de indruk die met een persoon plakt is die na uw vervolgnota of vraag komt.
DE BOUW VAN DE VERHOUDING
Men vereist niet dat u cliënten naar elk voorzien van een netwerkcontact doorverwijst u hebt. Of ik de manier van om het even welke het werkSusan of niet verzend, heb ik de fundamenten voor een lange en bloeiende verhouding gelegd. Ik blijf met Susan in contact door artikelen te knippen die zouden kunnen haar interesseren, die haar laat van bedrijfsfuncties kennen zij kan willen aanwezig zijn, en bijeenkomend voor koffie eens elk waarin enkele ogenblikken. Zij denkt fondly aan me omdat ik van mijn manier voor haar uitga. En het heeft mild resultaat opgeleverd.
In het anderhalf jaar dat wij elkaar hebben gekend, heeft Susan me 4 nieuwe cliënten gestuurd, me omhoog met minstens dozijn grote gateopeners vastgehaakt, en gezien me talloze suggesties om mijn zaken te kweken en uit te breiden. Elke nieuwe persoon met wie u omhoog een gesprek slaat heeft het potentieel van het verdubbelen of het verdrievoudigen van uw netwerk in tijd. Dat welk toevallig voorzien van een netwerk ongeveer allen is.
Ramona de Vismand is een Professionele Organisator en de stichter van OnlineOrganizing.com -- een web-based one-stop winkel die alles aanbiedt die u om thuis of op georganiseerd nodig hebt te worden het werk. Bij OnlineOrganizing.com, kunt u een verwijzing krijgen aan een organisator dichtbij u, voor de recentste het organiseren zich producten winkelen, ton vrije uiteinden krijgen, en zelfs leren hoe te een professionele organisator te worden of uw bestaande het organiseren zich zaken te bouwen. En als u meer artikelen zou willen lezen over het organiseren van uw leven of de bouw van uw zaken, krijg een vrij abonnement aan de "worden Georganiseerd en Georganiseerd" "voor Het Leven" bulletins. Gelieve te bezoeken http://www.OnlineOrganizing.com of contact Ramona direct bij ramona@onlineorganizing.com voor meer informatie.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
