Hoe te verkopen uw producten of diensten op waarde en stoppen met de verkoop op de prijs alleen
Heb je ooit ontmoet of gesproken met een vooruitzicht dat was niet klaar om te kopen wat u heeft te bieden? Wat heb je met dat de vooruitzichten? De meeste verkopen goeroes uit de jaren 1980 en'90 schreef boeken die je verteld om naar de Volgende vooruitzicht die bereid is te kopen nu, en niet je tijd aan die nog niet gereed yet.Here 't de verkeerde veronderstelling te maken in die situatie. Je nam de tijd en hoogopgeleide het vooruitzicht, ze liep uit, en je automatisch denken dat ze ofwel gekocht van iemand anders, of ze waren gewoon moe schoppen. Wrong! Waarom Prospect winkel Prijs AloneDid u weet dat uw potentiële klanten zijn afhankelijk van uw branche om de prijs groot probleem bij het zoeken naar producten en diensten? Wiens schuld is dit? Naar mijn mening, ik zou moeten zeggen dat in de meeste gevallen is het de schuld van de verkopers die het verkopen van uw product of service.Why zeg ik dit? Denk er eens over na ... de meeste perspectieven die bel je hebt gedaan het grootste deel van hun onderzoek met betrekking tot de aard van het product of de dienst die u aanbiedt en zijn nu klaar om te kopen. De typische vooruitzicht maakt 3 tot 5 gesprekken vragen die kan zorgen voor de beste prijs, omdat ze al hebt gedaan voor onderzoek en weten wat hun behoeften zijn. Wat zou u zeggen? Je zou kunnen springen op de gelegenheid geboden om een nieuwe klant en zeggen: "Ik geef u de beste prijs, wat deed de andere jongen u te bieden? "Heb je je ooit afgevraagd hoe de verkoop van uw producten en diensten meer op waarde dan gewoon op de prijs? Inzicht De Educatieve SpectrumThink van het onderwijsinstituut Spectrum als een horizontale lijn van links naar rechts, met de letter "A" die het ver linkerkant van het spectrum en de "Z", een extreem-rechts. Vooruitzichten springen over de educatieve spectrum ergens van A tot Z. Een is wanneer het vooruitzicht eerste krijgt het idee dat zij hebben behoefte aan wat u te bieden hebben. We noemen deze "Toekomstige kopers". Z is wanneer het geld in andere handen en ze verwerven van de goederen. We noemen deze "Nu kopers." Hier is een eenvoudige illustratie van het onderwijsinstituut Spectrum. De sleutel is om te bepalen waar uw potentiële klanten zijn op dit spectrum en helpen hen beweegt comfortabel en consequent naar de rechterzijde van het spectrum, waar ze vervolgens geworden "Nu kopers". "De Educatieve Spectrum" Een ==== D ========= ===== G J M ======= ======= P ======== ======= S V ====== ZA-Prospect primeurs krijgt het idee om te kopen wat je sellD-Vanaf het verzamelen van informatie op een informele basisG-vraagt vriend & Associates voor recommendationsJ-Heavy-duty feit findingM-Narrows keuzes door proces van eliminationP-Narrows op favorieten; besluit komt Soons-Makes besluit te kopen, maar niet noodzakelijkerwijs die te kopen fromV-wachtte op het juiste timeZ-geld veranderingen handsA ==== D ========= ===== G J M ======= ======= P ======== S V ======= ====== ZJust zoals we weten dat het hebben van een baby duurt 9 maanden, heeft u een goed idee wat de verkoop cyclus is voor uw producten. Wat het ook is, u weet het is vrij constant. Dus waarom rush de toekomstige kopers te kopen als ze niet klaar? Waarom geen gebruik maken van de verkoop van fietsen in uw voordeel? Maak de logische keuze Te Doen Business WithUnderstanding de taak van effectieve marketing zal u helpen uw potentiële klanten als je weet dat ze niet klaar om te kopen wat u te bieden door het verstrekken van marketing materialen die worden geraakt, hun hot-toetsen en op te voeden op een systematische wijze, totdat zij zijn bereid om buy.This proces moet systematisch en geautomatiseerd, zodat zij ontvangen industrie belangrijke informatie die hen helpt om de kwaliteit besluit. Met andere woorden, je kan de advocaat voor uw industrie die kijken naar de vooruitzichten voor advies. Als ze "Nu kopers", waar denk je dat ze zullen gaan voor hun inkopen? Goede kans is, wordt u! Denk aan jezelf als de bron van waaruit alle informatiestromen als het gaat om het kopen van wat u hebt sell.It mag niet belangrijk wie uw vooruitzicht koopt uit zolang u zich inzetten voor het verstrekken van de beste informatie en kennis, zodat ze kunnen het beste besluit te kopen voor zichzelf en hun situation.In het einde, niemand wil het gevoel dat ze een slechte beslissing tot aankoop van uw product of dienst, dus het is belangrijk dat u uw potentiële klanten helpen om de stap van de weg als ze winnen het vertrouwen in het zaken doen met
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
