Hoe te schrijven daadwerkelijke verkoop voorstellen
Afhankelijk van hoeveel u genieten van het schrijven, schrijven verkoop voorstellen kan een vreugde, het vagevuur, of iets daar tussenin. Echter, als je verkoopt een complex product of een die de levering van professionele diensten, leren hoe te schrijven daadwerkelijke verkoop van voorstellen kunnen worden kritisch naar uw success.Some voorstellen zijn geschreven in antwoord op een RFP (Request for Voorstel) of RFI (Request for Information). Organisaties die naar de problemen van het schrijven RFP's wilt ontvangen sterk gestructureerde voorstellen, als deze maakt het voor hen gemakkelijker te vergelijken reacties van verschillende bidders.Some voorstellen "Boilerplate Bombs". Deze voorstellen zijn doorgaans lang, saai en vervelend om te lezen. Vaak zijn deze voorstellen zijn geschreven in de veronderstelling dat "weigeringspercentages factor" (hoe hoog objecten op een bureau stuiteren wanneer het voorstel is geschrapt op het bureau) maakt een voorstel effective.The voorstel categorie dat is de focus van dit artikel is effectief verkopen voorstellen. Deze voorstellen zijn mager, zeer gericht, klant-specifieke documenten die zijn geschreven te verkopen dat iedereen leest ze. Hoe kan een schriftelijk document dit feat? Door middel van tekst, die zich beroept op emotie en zorgt voor dwingende redenen die een aankoop decision.Before gaan we verder, laten we de interne meest voorkomende fout in voorstel generatie - ontbreken van de juiste gelegenheid kwalificatie. Bedrijven afval ongelooflijke hoeveelheid tijd en middelen voor de voorbereiding van voorstellen voor slecht gekwalificeerde kansen. Deze voorstellen hebben weinig kans van produceren sales.When u gewapend met de nodige kwalificaties gelegenheid informatie en u heeft een bewuste keuze die de gelegenheid rechtvaardigt de investering van tijd en middelen die nodig zijn voor het genereren van een kwaliteit voorstel, u bent klaar voor het schrijven van een effectieve verkoop voorstel. Om je te helpen in deze onderneming, hier zijn korte beschrijvingen van de negen voorgestelde voorstel secties: 1. OpeningThis is meestal een paragraaf waar u bedanken de mensen die de kans kwalificatie informatie en de weg geëffend voor het voorstel. De laatste zin van de paragraaf moet een lijst van de primaire waarde het vooruitzicht krijgen door maken van de voorgestelde investment.2. BackgroundYour vooruitzichten weten veel over hun eigen bedrijven. Zij hebben geen behoefte aan u om hen met een chronologische geschiedenis of een heleboel onnodige feiten. Het leeuwendeel van deze deel moet zich richten op geselecteerde feiten met betrekking tot de zakelijke functies of diensten die uw oplossing zal impact.3. Huidige SituationThis is waar je echt beginnen te verkopen. In dit deel je lay-out het vooruitzicht van de zakelijke problemen en de gevolgen van de problemen ... in pijnlijke details. Uw doel moet zijn om zich te beroepen op uw prospect negatieve emoties (angst, frustratie, pijn, enz.) .4. Gewenst ResultsYour doelstelling voor deze deel moet worden om zich te beroepen op uw prospect positieve emoties (opluchting, blijdschap, tevredenheid, etc.) door te helpen uw prospect visualiseren de "gewenste toestand" voor hun business.5. Business ImpactThis is waar je rechtvaardiging van de acquisitie. Welke impact zal uw oplossing hebben op uw prospect bedrijf? Hoe zullen hun activiteiten en financiële resultaten voor de verandering beter? 6. Besluit CriteriaIf u niet beschikt over een uitgebreide lijst van de criteria die uw vooruitzicht zullen gebruiken om hun besluit, dan heeft u waarschijnlijk niet worden schriftelijk een voorstel. Een lijst van alle criteria van hun besluit here.7. Besluitvormingsproces, Time Frame, en BudgetThe doel van het opnemen van deze informatie in het voorstel is om ervoor te zorgen dat u en uw prospect delen dezelfde expectations.8. Volgende StepsThere moeten specifiek volgende stappen (en bijbehorende termijnen) dat naar verwachting zal plaatsvinden nadat u indienen van uw voorstel. Lijst ze hier om ervoor te zorgen dat u en uw prospect zijn "op dezelfde pagina" .9. ClosingClose met een paragraaf die samenvat waarom uw product of dienst is de beste oplossing voor uw vooruitzicht, plus een positieve verklaring van expectation.Do zie je de kracht van dit soort voorstellen? Ziet u het voordeel van de opheffing van de volumes van standaardtekst die niet uw adres vooruitzicht van de specifieke en onmiddellijke behoeften en betreft? Ziet u hoe een effectieve verkoop voorstel kan van invloed zijn op het denken van beleidsmakers en beïnvloeders, zelfs als u had beperkt (of geen) persoonlijk contact met hen? Als u de bouw van uw voorstellen in deze manier, zal u een maximaal rendement op uw voorstel schriftelijk tijd en middelen investments.Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales prestaties deskundige Alan Rigg is de auteur van How to Beat de 80/20 regel in Verkopen: Waarom Meest Verkopers niet Perform and What to Do About It. Om meer te leren over zijn boek en aanmelden voor meer verkoop en sales management tips, bezoek http://www.8020performance.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
