Hoe pesten uw prospects in het kopen van uw product of dienst
Verkopen is een harde baan, en soms moet u wellicht te verschijnen moeilijk om te krijgen sale.As een verkoper (al dan niet in persoon of in druk) hoef je niet te verschijnen voor de klant als behoeftige van de verkoop. Veel keer, kan het tegenovergestelde het werk heel effectief, dat wil zeggen aan de klant te denken van de aankoop van uw product of dienst als speciale privilege.Here zijn een aantal manieren die u kunt "Bully" van de klant in het kopen van you.1. Staat dat slechts een beperkt aantal is available.This is een veelgebruikte techniek om de klant duwen over de finish. Presentatie van uw aanbod zo beperkt in hoeveelheid duwtjes het vooruitzicht om op te treden nu omdat het aanbod niet kan worden later beschikbaar zijn. Bedrijven die vervaardiging luxe lijn voertuigen vaak gebruik van deze techniek bij de productie slechts in kleine batches. Denk van Harley Davidson motoren bijvoorbeeld. Slechts beperkt aantal is zo vervaardigd dat aan de prijs high.A limited time offer te houden werkt net zo goed, ook al is het minder overtuigend, omdat de koper kan nog steeds uitstellen afhankelijk van de tijd venster dat wordt gegeven. Aan de andere kant kan een beperkt aantal gaan bieden op elk moment. Dit plaatst een beetje meer druk op de aspirant buyer.2. Plaats pre-kwalificaties op het vooruitzicht voordat ze kunnen buy.Many zakelijke kans type biedt normaal gesproken geven aan dat het bedrijf op zoek is naar een "paar top leiders" in een bepaald geografisch gebied. U bent dan verplicht om te bellen en te luisteren naar een opgenomen boodschap die verder zullen 'kwalificeren' u werken met het bedrijf. Op deze manier de afwijzing wordt geplaatst aan de kant van de klant niet de seller.Another schuin naar dit zelfde techniek is om alleen maar stellen dat dit aanbod is niet voor iedereen. En slechts een paar speciale mensen zullen erkennen dat het aanbod voor wat het is. Dit is natuurlijk een beroep op het ego van de persoon en trots. Nogmaals ze zijn geplaatst in de defensieve positie niet de verkoper. Zij zijn het die op de rope.3. Laat zien hoe de meeste mensen zullen grijpen deze offer.This een beroep op de "band-wagon" of "kudde-instinct" die gemeenschappelijk is voor ons als mensen. Wij willen niet worden weggelaten uit de nieuwe trend of menigte. It's all over 'bijhouden de Joneses '. Laat zien hoe duizenden reeds besteld en hoe uw exploitanten niet kan houden met alle oproepen inch Iedere verklaring die kunnen aantonen dat andere mensen massaal voor deze aanbieding zal werken here.4. Blijk geven van zeer sterke geloofwaardigheid in uw copy.By waaruit alle jaren van ervaring die je onder je riem hebben en de vele gezagsdragers dat uw producten aan te bevelen, kunt u de pestkop van de klant in indiening. De klant voelt dat het heel onverstandig zijn om niet te vertrouwen als je al die andere top autoriteiten doen. Nadat iemand wie de potentiële klant bewondert en respecteert onderschrijven uw product kunt de magie here.5. Laat zien dat u niet wanhopig zijn voor de sale.This is een andere techniek die kan de klant op zijn gemak plaats of op het defensief. Hier kunt u wilt aangeven dat je al zo goed (meestal uit de voordelen die u hebt afgeleid van het product) dat de kleine investering die ze maken zal geen groot verschil maken voor jou. Dit lijkt op het eerste contraproductief, maar het werkt! Nogmaals indien het vooruitzicht ooit zintuigen dat je gewoon bent sterven aan die verkoop je kunt schrikken ze away.Another manier van deze vermelding te krijgen is om aan te tonen dat je daadwerkelijk het creëren van concurrentie voor jezelf door het delen van dit product met them.6. Vertel ze wat er gebeuren als ze niet uw product.Most waarschijnlijk uw product te krijgen is aan een behoefte of een probleem oplossen anders kunt u niet zult verkopen. Zo kunt u bewuster het vooruitzicht van de problemen die ze zullen blijven hebben, indien zij ervoor kiezen om uw product of dienst te kopen. Hier is waar je echt wilt 'hun gezicht wrijven in de modder'. Spellen er in niet mis te verstane woorden, de pijn die ze zullen lijden en het verlies zullen suffer.These zes benaderingen zijn alle gebaseerd op een diep psychologisch principe dat ons controleert alle - Onze wens verhoogt voor wat ons wordt ontkend of gewoon lijkt te worden ontkend us.This doet me denken aan het verhaal dat ik lees een aantal tijd geleden van een klein hotel dat problemen had met gasten vissen vanaf het balkon ondanks duidelijke tekenen die wijzen op het tegendeel geplaatst in alle kamers. In een eenvoudig experiment, het beheer van het hotel verwijderd, de "no visserij "tekenen en het probleem praktisch verdwenen 's nachts, ik denk dat de spanning van vissen vanaf het balkon verdampt met de borden-visserij was niet langer denied.Try het maken van uw product of dienst verschijnen 'geweigerd' om de casual vooruitzicht en zie wat er gebeurt met de dollar 'gevist' out van uw advertentie account.It werd tijd om uit te gaan en er een fatsoenlijke 'bullebak'! (c) Copyright 2004 by Chris CoffmanAuthor Bio: Abonneren op Net Marketing Wekelijkse vandaag en ontvang gratis inschrijving voor de gehele 27 les Cursus Internet Marketing Succes! Http://www.netmarketingweekly.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
