Focus op een handels - geen korting
Slimme kopers zullen altijd vragen om een betere prijs. Helaas, te veel verkopers en ondernemers automatisch denken dat de vermindering van hun prijs is de meest effectieve manier om te reageren op dit request.However, onderhandelen is niet altijd over de prijs. Hoewel de prijs een factor is in vrijwel elke verkoop is meestal niet de primaire of motiverende factor. Alles wat je zegt en doet vanaf het eerste contact met het vooruitzicht van invloed op de waarde van uw product of dienst in hun gedachten. Dat is waarom ik denk dat het belangrijk is te kijken naar het onderhandelingsproces anders om beter results.First van alle te bereiken, investeren tijd het verzamelen van informatie over uw potentiële klant, zijn behoeften, situatie, en het kopen van motieven. Hoe meer informatie je hebt hoe meer je bereid zal zijn om later te onderhandelen in het verkoopproces. Ongeacht wat je verkoopt, en aan wie, informatie zal u helpen effectiever te onderhandelen. Veel van mijn cliënten vertellen me dat hun klanten de zorg alleen over de prijs, maar bij verdere exploratie, andere kwesties meestal ontstaan. Blootleggen van de belangrijkste onderwerpen van uw klant wordt geconfronteerd is cruciaal voor uw onderhandelingspositie success.The tweede belangrijke stap is het vaststellen van de waarde van uw product of service aan uw klant. Positionering is een belangrijke factor en zal invloed hebben op de prijs uw klant bereid is te betalen. Wat pijn heeft uw product of dienst te elimineren? Hoe werkt het oplossen van een probleem dat zij ervaren? Hoe uw producten en diensten verschillen van uw concurrenten? De meeste van mijn klanten verkopen premium producten tegen een premium prijs. In ruil ontvangen hun klanten beter dan gemiddeld dienstverlening, snellere responstijden, of hogere kwaliteit. Wat is uw invloed en hoe kun je gebruiken om verhoging van de waarde van wat je verkoopt? U hebt uitgevoerd de bovenstaande stappen, maar de prijs is nog steeds een probleem voor uw klant. Wat doe je nu? In plaats van toe te geven aan hun verzoek en geven ze een korting, focus op het creëren van een handel. Dit betekent dat je moet vragen om iets in ruil voor het maken van een concessie. Wat kunt u handel of vragen? Bijna alles! Een langer contract, een grotere orde, meer add-on producten, een inleiding tot andere belangrijke beslissers in het bedrijf, de toegang tot hun mailinglijst of klant database of betalingsvoorwaarden. U kunt onderhandelen voor producten en diensten dat de andere persoon of het bedrijf biedt, zoals advisering, kantoorapparatuur, computers, meubilair, zakelijke dienstverlening, enz. Ik heb ooit gewerkt voor een elektronica bedrijf en mijn baas bood een groot scherm als betaling voor diensten aan een potentiële leverancier. Ik was geschokt toen de verkoper gretig aanvaard, omdat ik altijd de indruk dat mensen uit het bedrijfsleven zich strikt op cash.Here had zijn een paar manieren waarop u kunt effectief positie dit verzoek. "Als ik die prijs voor u kunnen betekenen zou u bereid om de lengte van het contract voor nog eens drie maanden te verlengen? "" Als ik zou kunnen werken dat uit zou je bereid zijn om mij advertentieruimte? "" De enige manier waarop ik u kan geven is dat indien voegt u nog een lijn van producten. "Laten we dat opzij voor het moment. Zou u in staat om een vergelijkbaar bedrag van geven? In ruil voor deze concessie? "De sleutel is hier te denken buiten de doos en andere opties beschikbaar voor you.I herinneren gesprek met een potentiële klant over een workshop en werd gevraagd om een concessie, die neerkwam op een korting van vijftien procent te maken. Ik was niet comfortabel met deze dus ik vroeg mijn vooruitzicht als hij bereid zou zijn om mij een vergelijkbaar bedrag van zijn product in plaats daarvan. Hij had niet de bevoegdheid om een dergelijke beslissing te maken, maar sprak met iemand die wel. Mijn verzoek werd uiteindelijk geweigerd dus mijn cliënt toegegeven aan mijn eerste offer.Another effectieve aanpak is om de concessie te maken, maar iets weg te nemen van het oorspronkelijke aanbod. Zo zou je zeggen: 'Ik kan dat doen. Ik zal echter moeten kosten u voor? "of" Ik kan dat doen. Wilt u gratis levering of na-uurs dienst genomen uit het contract? "De meeste mensen zullen verwachten dat je aan alle voorwaarden te houden" as is ", maar ze willen de lagere prijs. Door aan te tonen hoeveel de concessie waard is kunt u de effectiviteit van hun request.Finally, een andere strategie is om altijd te vragen om iets in ruil voor het maken van een concessie, zelfs te verminderen als u hoeft het niet. Ik ben verbaasd hoe vaak ik heb gekregen iets extra's door gewoon te vragen. Plus, het vaak voorkomt dat de andere persoon te vragen om een bijkomende concessie, omdat ze weten dat je zal vragen voor iets in return.Remember, je uiteindelijke doel is om weg te geven zo weinig mogelijk om de verkoop te sluiten. Iedere keer dat u korting uw product of dienst u korting jezelf en eet je weg profits.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © Copyright 2004 Kelley RobertsonAbout De AuthorKelley Robertson, voorzitter van de Robertson Training Group, is een professionele spreker en trainer op de verkoop en de motivatie van werknemers. Hij is ook de auteur van "Stop, Vraag & Luisteren? Bewezen Verkoop Technieken om Turn Browsers naar kopers. Ontvang een GRATIS exemplaar van "100 Ways to Increase Your Sales" door een abonnement te In de tweede plaats zijn 59-Tip, een gratis wekelijkse e-zine op www.RobertsonTrainingGroup.com. U kunt ook contact opnemen met Kelly op 905-633-7750.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
