10 Fouten die Rentabiliteit verminderen
In mijn professionele ervaring als verkoop en marketing bus/adviseur, heb ik de kans om met een aantal kleine bedrijfseigenaars aan diverse kwesties gehad te werken met betrekking tot verkoop en marketing. De eigenaars die worstelen om hun bedrijfsafloat te houden neigen om in wat, of allen, van de volgende fouten in dienst te nemen die rentabiliteit verminderen.
Fout # 1: Zij ontbreken onsamenhangend aan markt of markt. Zodra u geëngageerd hebt aan het bezitten van en het runnen van zaken moet u even geëngageerd zijn aan de marketing van en het verkopen van de producten en de diensten van die zaken. Het is moeilijk, als niet onmogelijk, voordelig zonder een verplichting te blijven en te blijven aan aan de gang zijnde gezamenlijke marketing.
Oplossing: Markt al tijd, elke keer.
Fout # 2: Zij aarzelen "om de verkoop" vragen. Eerder dan opdringerig of onaangenaam het schijnen laten zij winst-producerende kansen hen langs overgaan. Zij maken zich meer ongerust over wat iemand aan hen denkt dan zij over het brengen van meer geld in hun zaken doen. Als u het moeilijk vindt "om om de verkoop" te vragen, kunt u zeker zijn dat u niet in zo veel geld brengt aangezien u zou kunnen zijn.
Oplossing: Praktijk die om de verkoop vraagt.
Fout # 3: Zij vragen niet om hulp of hulp in de aspecten van de zaken waar zij de meeste behoefte het. De meeste bedrijfseigenaars bezitten sterke punten op een bepaald gebied maar hetzij door noodzaak of onwetendheid zij vaak omhoog beëindigen werkend op gebieden die aren't van hun sterke punten scheid. Wanneer de zaken niet aangezien het zouden moeten zij gaan in om hulp uitstellen of uitstellen vragen. Elke dag die met uw zaken voorbijgaat die bij minder loopt dan maximumefficiency betekent dollars die van uw zak worden verloren.
Oplossing: Krijg deskundig advies van een procureur, accountant, of andere de dienstberoeps werkelijk vóór u behoefte het.
Fout # 4: Zij volgen niet met afgelopen klanten op. Het is gewoonlijk veel gemakkelijker om een vroegere klant te reactiveren dan het nieuwe moet aantrekken. Als u niet met afgelopen klanten op een regelmatige basis opvolgt vermindert u uw rentabiliteitspotentieel.
Oplossing: Ontwikkel en voer een regelmatige methode voor klantenfollow-up uit.
Fout # 5: Zij nemen geen regelmatige voorraad van hun uitgaven. Devan bedrijfs savvy eigenaars schatten regelmatig hun bedrijfsuitgaven en vinden manieren om kosten te drukken zonder kwaliteit te offeren. Als u geen kostenanalyse onlangs hebt voltooid, zou u kunnen betalen meer dan u moet zijn, die uw rentabiliteit zal verminderen.
Oplossing: Minstens eens per de uitgaven van het kwartoverzicht en onderhandel zoals aangewezen voor aanpassingen.
Fout # 6: Zij besteden grote bedragen aan glanzende, gladde marketing materialen en verwachten dat de zaken inschenkt zonder enige extra inspanning. De glanzende brochures en de gladde marketing materialen zijn een aardige toevoeging aan actievere vormen van marketing zoals vergaderingsmensen, het roepen van mensen en het spreken aan mensen. Brochures en adreskaartjes, geen kwestie hoe mooi, geen direct contact vervang. Als u geld aan opzichtige marketing materialen eerder dan direct marketing besteedt zult u minder voordelig zijn dan u zou kunnen zijn.
Oplossing: Neem die glanzende brochures en overhandig hen uit rechtstreeks aan mensen bij de volgende mogelijke kans.
Fout # 7: Zij brengen een significante hoeveelheid tijd in laag-terugkeeractiviteiten (door zoals gemeten door dollars en persoonlijke tevredenheid). Als u de meerderheid van uw dag voltooiend taken besteedt die van aard administratief zijn en/of die gemakkelijk door andere mensen kunnen worden voltooid u uw rentabiliteit vermindert.
Oplossing: Volg uw tijd en stel uit hoeveel voor u per uur maakt. Huur een medewerker in als u de massa van uw tijd in het administratieve werk doorbrengt.
Fout # 8: Zij laden minder dan zij wensen. Deze uitdaging schijnt om zich vooral voor adviseurs, bussen en solo ondernemers voor te doen die de diensten verkopen. Het is vaak verleidend om minder geld goed te keuren dan u nodig hebt - zodat krijgt u "wat geld" eerder dan "geen geld". Na tijd, die voor ook weinig werkt kan u uitgeput verlaten en boos en het neemt diep verwijderd van uw rentabiliteit.
Oplossing: Bega dat, bij de volgende kans, u om volledige prijs zult vragen. En doe het dan.
Fout # 9: Zij maken zeldzaam of geen gebruik van technologie dat hen tijd en inspanning kon besparen. Als bedrijfseigenaar, hebt u een vaste hoeveelheid tijd en energie waarbinnen u uw winsten moet maximaliseren. De technologie kan u helpen dit in de vorm van autoresponders, audio-messagerie, draadloze Internet verbindingen, de software van de toespraakerkenning en dergelijke doen. Elk van deze hulpmiddelen worden ontworpen besparen u tijd en inspanning. Als u geen verenigbaar gebruik van technologie in uw zaken maakt bent u waarschijnlijke niet zo voordelig aangezien u zou kunnen zijn.
Oplossing: Zoek manieren dat u uw bedrijfsprocessen kunt efficiënter maken door goedkope technologie te gebruiken.
Fout # 10: Zij hangen verouderde bedrijfsmodellen of plannen aan. Als u niet omhoog met de tendensen in uw zaken blijft zult u een regelmatige daling in uw rentabiliteit opmerken.
Oplossing: Woon vergaderingen en conferenties bij die u op doel met uw markt zullen houden. Voer nieuwe middelen om zaken uit te doen en werk uw businessplan bij minstens elk paar van jaren.
Als u over het verbeteren van uw bedrijfsrentabiliteit ernstig bent, begin door de voorgestelde oplossingen aan deze tien gemeenschappelijke fouten uit te voeren. Samen, zullen deze oplossingen u meer geld maken helpen en meer pret in uw zaken hebben. Probeer hen en zie.
(c) 2004 Dr. Rachna D. Jain. Alle rechten in alle gereserveerde media.
Ongeveer de Auteur
Dr. Rachna D. Jain is verkoop en marketing bus, auteur, adviseur en spreker. Onderteken omhoog voor haar vrij e-mailbulletin, "Verkoop de Geheimen" SAM-SUBSCRIBE@SALESANDMARKETINGCOACH.COM & van de Marketing. Om meer te leren of Dr. Jain te contacteren direct, alstublieft http://www.SalesandMarketingCoach.com bezoeken.
coach@salesandmarketingcoach.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
