Wanneer de neus van de kameel is in de tent
Mijn nieuwe taak was om te verkopen Commercial Service Agreements. Het was een mooi bedrijf. Ze groeiden. Ze wilden hun dienst uit te breiden Base. Ik had een gebied dat niemand wilde. Het was de verste afstand van het kantoor. "Er is geen bedrijf daar!" was alles wat ik hoorde van iedereen toen ik voor het eerst nam de baan. Ik heb ook gehoord, 'Je bent gek! Waarom heeft u de zekerheid geven dat het een Technician? "Ik moest wel. Ik oudbakken. Ik was onrustig. Ik was een C + technicus op mijn beste dag. Maar ik had mensen vaardigheden. Ik maakte gemakkelijk vrienden. Ik hield van mensen. Ik nam de persoonlijkheid profiel. Ik werd gemaakt voor de baan. Ik lees veel. Ik was nieuwsgierig. Ik was ambitieus. Ik heb altijd al een ondernemer. Nu was ik een intra-prenuer.Selling Commercial Service overeenkomsten in Seattle Washington is taai. De Pacific Noord-WET. Gemiddelde jaarlijkse neerslag, 32 centimeter. Gemiddelde jaarlijkse temperatuur, 55 graden. Wanneer compressoren mislukken, schakelen we de buitenlucht, Economizer modus, aka, "Vrij koelen :-) Ik was een beroep op mensen die niet willen mij zien en te praten over iets wat ze niet schelen. Aan de benoeming is de zwaarste deel van de verkoop. Ik zou lopen in 50 gebouwen, tot en met 40 namen, praat krijgen tot 30 personen per telefoon, tot en met 20 gezicht veilig om afspraken gezicht, te sluiten 5 deals. Begin met 50, einde met 5.One deze persoon was Barb Gregory. Ze was de facility manager voor Bartell drugs. Ze hadden 40 locaties. Een aannemer diende alle 40. Ze waren een goed gezelschap. Ik had vrienden die daar werken. Zoals ik luisterde naar haar, was het duidelijk dat ze was redelijk tevreden met wie ze was gebruikt. Het is een gemeenschappelijke uitdaging. Hoe werkt een verkoper (of verkoopster) overwinnen dat een? Dan iets wat ik had gelezen in een boek van Frank Sales Bettger leidde tot een idee. "Vergeleken met wat of wie?" "Hoe weet je dat je gelukkig bent?" Vroeg Barb. "Pardon?" ze beweerde. "Hoe weet je dat je tevreden bent? Vergeleken met wat? Je hebt alleen ooit heeft gehad een contractant. Zo goed als ze zijn, een ding weet ik over de menselijke natuur. Als we denken dat we het allemaal, arrogantie en zelfgenoegzaamheid kruip inch Zou het niet leuk om de bar een beetje te verhogen? "Het was een gewaagde zet. Ik had niets te verliezen. Ik had niet gemaakt een verkoop in awhile. "Waar ga je heen met dit?" vroeg zij, leunde naar voren als de RCA Hond luisteren naar de fonograaf voor de eerste keer. 'Nou, ik vraag me af hoeveel beter uw dienst zou zijn van ABC Mechanische als ze wisten waren we in een van hun winkels. "De stilte was oorverdovend. Ik glimlachte en leunde achterover. wist ik dat ik goud had geslagen. Bedankt, Frank. Het was een goed bedrijf logica. Wat zou ze zeggen? Ik had redelijke twijfel vastgesteld, een rots in haar shoe.Waiting voor haar om haar denkproces afwerking, merkte ik eindelijk nog een idee. 'Ik ben op zoek naar een winkel, "Ik zei met een glimlach curling langzaam van de ene kant, zoals de Mona Lisa. "Just one, het ergste is. De ene heb je de meeste problemen met. Het geeft ons een kans om onze vaardigheden te tonen. Hoe voel je je over dat? "Na een lange pauze, zei ze:" Oke. Just one. Hier is de naam van de manager en het nummer. Het adres is? "Ik was blij. Het had gewerkt! We gingen na die winkel met gusto. Onze beste tech opgelost hun 'Drie compressor storingen in zes maanden probleem. " Er waren twee problemen, vloeibare migreren terug naar het carter en occasionele Brown Outs. We installeerden een carter kachel en fase bescherming. We geëlimineerd het vocht in het systeem. We hebben de manager happy.Barb zei tegen me tijdens de lunch een maand later: 'Oke, ik ga geven jullie twee andere winkels. Maar denk nu niet uw hoop op. Ik zal nooit je meer dan de helft van de winkels. "Ik was sprakeloos. 20 winkels, ik kon mijn vreugde nauwelijks bevatten. Mona Lisa was verdwenen. Ik ben er zeker van dat ik leek meer op Ronald McDonald op dat punt." Fijn, 'zei ik met een grote grijns. Ik ben klaar met mijn pasta marinara met McChicken. We spraken over de Mariners en Sonics.All ik kon denken was het oude spreekwoord: "Wanneer de neus van de kameel is in de tent, de rest van de kameel is niet ver achter. "Wie anders kan ik bellen? *** omzet als een vier poten stoel. De poten zijn: Vertrouwen, Relatie, Competentie en Timing. Indien een van de benen is verdwenen, we zitten al te goed en comfortabel. *** Mark Matteson Pinnacle Service Group Raising the Bar in Organisaties Nationwide Mark is een schrijver, spreker en auteur van twee books.877.672.2001 Fax 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor uw GRATIS e-zine, ga naar
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
