De waarheid achter lineaire verkopen: waarom kan maken vooruitzichten lopen de andere kant op
Sean werkt voor een grote telecom company.During een van onze coachingsessies, vertelde hij me, "ik ben ijverig over na de verkoop proces dat mijn bedrijf van mening is nodig om een verkoop te maken -, maar om een of andere vreemde Daarom doe mijn vooruitzichten niet willen passen in dat process.What doe ik verkeerd? "comment Sean's viel me op omdat hij sprak tot jaar van de traditionele verkoop van programma's ter bevordering van de verkoop van lineaire - rijdend langs de vooruitzichten van de ene stap naar de andere tot ze ja zeggen - als een "garantie" van de verkoop success.But is er een conflict is here.Linear verkoopt zegt dat je een vooraf bepaalde structuur op te leggen aan het opbouwen van een relatie -- maar dat is per definitie een ongestructureerd proces! Stel dat de "volgende stap" is niet wat het vooruitzicht wil? "Wacht even," je zou kunnen zeggen. "Het belangrijkste is dat ik zo veel perspectieven mogelijk in mijn verkoop proces, en hopelijk een aantal van hen zal veranderen in de verkoop. "Als je zo denkt, het is zeker tijd voor u op een andere manier van thinking.Of natuurlijk kunt u de verkoop via lineaire verkoop te overwegen - maar je zult nooit weten hoeveel omzet je verliest week na week, omdat je het "oogkleppen" van de traditionele selling.If we niet afstemmen op het natuurlijke ritme van vertrouwen opbouwen ze draagt wanneer twee vreemden geworden betrokken bij de ontwikkeling van een relatie ... of als we proberen om de vooruitzichten van ons proces in werking, maken we de relatie over ons en hen niet, of we willen of not.And vooruitzichten zin dat en trek terug, omdat gestructureerd, niet lineaire verkoopprocessen herkent de menselijke elementen nodig zijn om de relaties op te bouwen die uiteindelijk leiden tot een verkoop kan gebeuren sales.Before, prospects moeten voelen dat je comfortabel rijdt met hun tempo en hun process.If u probeert te forceren veranderingen in dat proces, zult u alleen verrekend alarmen die u vakje met het negatieve stereotype van de "verkoper." Daarom heb ik geadviseerd om te werken aan Sean steeds de hoogte van de mijlpalen vastgesteld dat de vooruitzichten en dat zal zijn weg gids voor een sale.He moest leren om voldoende vertrouwen op te bouwen met de vooruitzichten dat zij zouden zich gerust vertelde hem de waarheid van hun proces en hun besluitvorming pad. "Ik ben het volledig akkoord met de principes achter wat je zegt, 'Sean vertelde me toen,' maar ik moet meer details over wat te zeggen en te doen in een verkoop-situatie weten." Hier zijn enkele suggesties I gaf hem: * Integreer vertrouwen opbouwen taal in je gesprekken met prospects zodat ze zullen zich gerust vertellen wanneer zij op in hun proces. Bijvoorbeeld, zeggen: "Waar denk je dat we moeten gaan van hier? "nodigt hen uit om je de waarheid vertellen, terwijl" Why don't we een volgende afspraak om onze volgende stappen "te bespreken wekt de indruk dat je probeert om controle te nemen .* In plaats van te vragen wat de vooruitzichten openlijk hun besluitvormingsproces is, gebruik zachtere taal die zij kunnen begrijpen vanuit hun perspectief, bijvoorbeeld "Welke poorten heb je anticiperen op je nodig hebt om door te gaan als u de stelling van overwegen aanschaf van de software voor de zakelijke kwesties die we besproken op te lossen? "* Don't sonde of" vis "voor" vooruitzichten "pijn" als onderdeel van uw verkoop proces. Prospects hebben geleerd door lange ervaring dat de verschijning van zorg is meestal een verbale truc ontworpen om de verkoop voren bewegen volgens de agenda van de verkoper. In plaats daarvan spreken werkelijk en oprecht naar wat je weet hun core business issues zijn. U kunt deze vinden wat deze zijn door in contact komen met klanten die reeds gekocht uw product of dienst en vraagt: "Wat drie of vier business issues reed uw beslissing om ons product te kopen?" De kans is groot, uw nieuwe vooruitzicht te maken krijgt met soortgelijke concerns.Consider deze ideeën, en probeer deze praktische suggesties. Ze hielpen Sean beter te voelen over het loslaten van de oude ideeën die hij had taught.Maybe geweest zullen ze hetzelfde doen voor een you.With Masters Degree in Instructional Design en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop van strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper de ontbrekende schakel ontdekt dat mensen die verkopen zijn op zoek naar years.His diepe ontdekking van een veranderende mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als de wereld leidende gezag over het vertrouwen in de wereld van selling.Leading bedrijven als Gateway, Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage beroep hebben gedaan op Ari te houden hen op de voorkant van de verkoop prestaties. Bezoek http://www.unlockthegame.com om zijn vrije verkoop opleiding lessen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
