Verkopen vaardigheden - hoe om te gaan met de gevreesde vraag wat de prijs?
Ik heb eerder geschreven over de manier om klanten te trekken en hoe het beheer van het verkoopproces. Maar een netelige kwestie blijft popping up voor mijn klanten? wat moet ze doen als een potentiële klant vraagt "Hoeveel gaat het kosten? "als een van hun opening lines.This focus op prijs is vaak een aanwijzing te geven aan de aspirant-klant kan gebrek aan kennis over wat je echt doen. Immers, als je om iemand anders te doen van uw werk, u meer wilt weten over hen dan alleen de prijs. Klinkt vanzelfsprekend niet it.So. .. waarom hebben klanten vragen "Hoeveel gaat het kosten?" voordat ze echt weten wat je kan doen? In mijn ervaring in vele soorten bedrijven, die ik heb gevonden dat het meestal omdat ze gewoon niet weten wat anders te vragen. Zodat ze zich richten op iets wat ze begrijpen - price.But hoe krijg je ongeveer de prijs zonder schijnbare als je het vermijden van een antwoord? Ga op het offensief. Onderzoeken van de situatie. Gebruik uw vakkennis te ontdekken wat uw klant echt nodig heeft. En wel zo snel? dit is niet het moment voor je leven story.When geconfronteerd met een vraag over de prijs die je moet bereid zijn om vervolgkeuzelijst uw verweermiddelen en zorg ervoor dat uw antwoord zal echt helpen de klant. (Opmerking: het geven van een onjuiste off-the-cuff weerwoord of raming mag lijken om de spanning, maar zal zelden iemand helpen om een geïnformeerd besluit te nemen.) In sommige gevallen, als je gebruik maakt van een menu prijsstelling aanpak (het aanbieden van vaste prijzen voor vaste taken) kan dit niet veel van een onderwerp. Maar voor de veelheid van aanbieders waar prijs is een functie van de complexiteit van de job, dan hoe jij het antwoord op deze vraag stelt de toekomstige relatie met de client.So wanneer de vraag "Hoeveel gaat het kosten?", probeert een antwoord op de volgende lijnen? Voorbeeld 1: "Voor het type project dat u heeft gewezen op de prijs zal afhangen van een aantal factoren. Mag ik je wat vragen te geven me een beter idee van wat u zoekt?" Voorbeeld 2: "Wanneer je kijkt naar (invullen wat je doet voor de klanten) is er een breed scala aan mogelijkheden. Sommige bedrijven gaan voor een top-of-the-range leiden, met alle toeters en bellen, bijzondere kenmerken, en op maat gebouwd add-ons. Andere bedrijven alleen behoefte aan een norm (invoegen product / resultaat), die meestal de kosten een stuk minder. Kunt u mij vertellen wat meer over waarom je wilt (het product / resultaat)? "Voorbeeld 3:" Veel mensen vragen ons "Hoeveel per vierkante meter gaat het kosten?" Maar het is echt misleidend op het gebruik van een 'gemiddelde' cijfer. Het hangt af van de omvang van het werk dat u zoekt te doen. Is het een (insert aard / omvang van de dienst / outcome) u zoekt? "Voorbeeld 4:" Hoewel we gewoonlijk belast per uur, de totale prijs is afhankelijk van hoeveel van het werk dat wij doen, en hoeveel je kunt doen met uw personeel. Mag ik een paar vragen om te verduidelijken wat meer details van wat je probeert te bereiken? "Als je kunt zien, het idee is het creëren van een kans voor u om meer te weten over de klant en wat ze echt nodig hebben. Gebruik uw beroepservaring te vragen inzichtelijke vragen, en verklaren waarom het is belangrijk dat u weet de answers.Plan uw approach.Think over uw prijsstelling, opschrijven wat je nodig hebt om te zeggen of te vragen, en de praktijk met een vriend of collega. Dus als u geconfronteerd wordt met een echte klant wordt u comfortabel met de omgang met uw response.In sommige gevallen de cliënt moet mogelijk verdwijnen en meer informatie voordat ze terug te komen voor een prijs. Fantastisch! Je bent op weg naar het gebouw rapport en het genereren van vertrouwen met deze klant. Vaak de prijs die uiteindelijk wordt een stuk minder belangrijk dan de client eerst thought.Even beter, je bent niet zal worden gevangen in de situatie van het geven van een 'bal park "figuur, alleen om de cliënt te gaan met de baan, (die vaak meer dan ze voor het eerst genoemd), en dan zeg je "Maar je zei dat het zou alleen maar kosten X?" De vragen die u zich bij vragen over de prijs begint bij de basis vormen van uw overeenkomst met de klant. De reikwijdte van het project begint te worden gedefinieerd. Vaak zal de klant contact met u opnemen met weinig kennis van wat ze werkelijk nodig hebben. Ze weet alleen hun probleem of situatie - en ze rekenen op uw guidance.In een Kortom: 1) Reageer positively.2) de "big picture" van mogelijke outcomes.3) Stel vragen ter verduidelijking van de specifieke kenmerken van deze enquiry.4) Wordt de deskundige die kan opvoeden van de klant over de juiste decision.5) Presenteer uw prijs in relatie tot de "big picture" u hebt painted.In deze manier kunt u aantonen dat uw professionaliteit en de belangstelling voor de klanten wellbeing.Still me af of u moet noemen prijs? Zeker - ga je gang. Zolang u een helder inzicht in wat je baseren de prijs op. Je echt wilt vermijden guesswork.And weet je nog? om een duidelijk inzicht moet u wellicht:> Conduct een on-site bezoeken.> Kennismaken met de cliënt in persoon.> een beoordeling van de behoeften interview of vragenlijst. Via de telefoon of in persoon.> Spreek met de cliënt bij een andere gelegenheid na u meer information.When het gaat om de prijs, een professionele aanpak. Niet schieten vanuit de heup. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling is bekend als de "verkoop Tutor '. Stuart biedt een unieke verkoop opleiding eCourse op http://www.MySalesTutor.com. Deze 16-daagse cursus krijgt u de vaardigheden en het vertrouwen om eventuele verkoop situatie en sluit meer verkoop. Stuart heeft dit eCourse speciaal voor zelfstandige professionals, dienstverleners en business eigenaars, gebaseerd op de verkoop van "beste praktijken" en bewezen vertrouwen gebaseerde verkoop technieken. Om de eCourse bezoek http://www.mysalestutor.com/ecourse.htm
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
