Hoe te profiteren van eerste overleg
"Ik zou graag samen met u, maar?" Hoe vaak heb je gehoord van deze woorden? Als professionele dienstverlener op zoek naar uw bedrijf te laten groeien, is het soms frustrerend om een eerste zitting te houden met iemand die u graag om mee te werken, maar de potentiële cliënt heeft een hele lijst van redenen waarom hij / zij graag samen met u, maar? Net als in: 'Ik zou graag willen, maar ik kan .."-"' t veroorloven. " Of: 'Ik ben niet zeker of het zal werken voor mij. " Of 'Ik ben ga proberen te werken aan het door mijzelf en zal contact met je. "Hier zijn enkele tips en strategieën voor het overwinnen van de gevreesde" Ik zou graag samen met u, maar? "-syndroom. Dit zijn opgedaan uit mijn eigen persoonlijke ervaring bij de opbouw van mijn coaching bedrijf, evenals tips & strategieën heb ik geleerd in de SalesCoachTraining.com programma. Ik ben blij om deze met u delen, omdat ik echt denk dat het veel gemakkelijker om uw bedrijf te worden uitgevoerd wanneer u kunnen veroorloven om dit te doen omdat je genoeg klanten die betaalt u well.So, zijn er 10 stappen te overwegen: Vanaf het begin, zorg ervoor dat uw potentiële cliënt heeft behoefte aan uw dienst en kan veroorloven. Ik kan niet zeggen u hoeveel keer professionals bezit zijn van een gratis te raadplegen, en dan erachter te komen, na de 30-45 minuten voorbij is dat de potentiële klant de dienst niet kan veroorloven. Het klinkt misschien een beetje streng, maar als je in het bedrijfsleven aan geld te verdienen, moet je er zeker van bent u uw tijd besteden in de meest winstgevende ways.Consider kappen van de lengte van uw eerste overleg. Toen ik begon, gebruikte ik te bieden eerste volledige sessies van 45 minuten of meer. Nu bied ik 10-15 minuten sessies. Binnen deze termijn kan ik zien of de potentiële cliënt en ik zijn een goede match. Indien de opdrachtgever zich niet aanmeldt zal ik niet het gevoel slecht of geïrriteerd omdat ik niet investeren veel tijd in de raadplegen. Als je problemen hebt met het omzetten van de eerste raadpleegt in betalende klanten, kan het zijn omdat je "weg te geven" te veel aan het begin en de klant is niet links willen more.Frame het gesprek. Aan het begin van het gesprek, zachtjes instrueren de cliënt dat aan het einde van de toegewezen tijd, zullen zij worden opgeroepen om een keuze te maken over de volgende actie. Help de cliënt erkennen dat je bent blij om hen te helpen bij het maken van een beslissing en dat u niet gebonden zijn aan de uitkomst van hun beslissing. De eenvoudige woorden: "Ik ben hier om u te helpen de beste beslissing voor jou en ik ben niet gebonden aan een bepaald resultaat." zijn gegaan een lange weg te vertrouwen te creëren easily.Listen snel en zorgvuldig. Besteed de tijd met de klant te luisteren "onder de oppervlakte" voor grotere thema's en grotere problemen. Indiening van een of twee inzichten die vandaan uw diepe luisteren. Zorg om te voorkomen dat het aanbieden van oplossingen te veel of te veel advice.Reflect terug. Tegen het einde van de toegewezen tijd, neem een paar minuten samen te vatten wat je gehoord en wat de klant ziet als gewenste doelen. Indien nodig, dit keer van de klant te laten weten hoe je hebt geholpen andere klanten met soortgelijke concerns.Take de leiding. Als u wilt werken met de klant, zeg dat dan. Laat hem / haar weten dat je echt genoten tijd doorbrengen met hem / haar vandaag en je bent enthousiast over de mogelijkheid om hem te helpen / haar bereik t duwen hun goals.Don '. Als een cliënt vraagt om meer tijd om een beslissing te nemen of wenst u meer informatie geven slechts zoveel tijd als u bent comfortabel. Het is goed om te vragen in dit geval een vraag als: "Is er iets wat je meer zou willen weten over mij dat zou helpen bij uw beslissing makkelijker of duidelijker?". Op deze manier houdt u de dialoog open en erachter te komen wat betreft de klant kan have.Don 't persoonlijk op. Indien de opdrachtgever zich niet aanmeldt, ondanks je beste pogingen, laat het gaan. Een of andere manier hij / zij was niet een match voor uw bedrijf en dit is ok. Door gaan kortere raadpleegt u kunt meer van hen te doen in een dag. Soms moet je hoeft te gaan door middel van een aantal No's om naar Yes.Avoid aanpassen van uw prijzen. Het is niet de moeite waard voor u om uw prijzen dalen alleen maar krijgt de cliënt. Ik heb klanten vragen voor mijn honoraria en dan zeggen: "Wow. Dat is echt hoog." In het verleden zou ik terug op een bepaalde manier hebben gereageerd. Nu heb ik alleen maar mee eens. "Ja, ze zijn." En, indien van toepassing, zou ik de follow-up door het aanbieden van een product of een groep coaching optie die wellicht beter aansluiten bij hun financiële constraints.Practice en praktijk wat meer. Eerste raadpleegt stroom gemakkelijker en gaan meer bevredigende hoe meer je oefent hen. Doel om een veel contacten en de praktijk van deze vaardigheden. U vindt uw vertrouwen en succes groeien exponentially.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003, Dr Rachna D. Jain. Alle rechten in alle media Reserved.About De AuthorDr. Rachna D. Jain is een verkoop en marketing coach en de directeur van de operaties voor SalesCoachTraining.com. Om meer of contact opnemen met dr. Jain rechtstreeks te leren, bezoek http://www.salesandmarketingcoach.com, en meld u aan voor haar gratis nieuwsbrief, Sales en Marketing Secrets.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
