Audio-messagerie die verkoopt
Als bedrijfseigenaar, ontvang ik mijn aandeel verkoopvraag in een bepaalde maand. Vaker wel dan niet, ben ik vanaf mijn bureau of uit het bureau wat I eind omhoog luisterend aan de berichten in plaats van het spreken direct met de verkooppersoon betekent. Hier zijn enkelen van de gemeenschappelijke fouten die ik heb opgemerkt en hoe u hen kunt verbeteren.
Fout #1? De de nadruk of duidelijkheid van het berichtgebrek. U zullen eerder audio-messagerie vandaag ontvangen dan eigenlijk aan de persoon verbinden u probeert te contacteren. Dat betekent u moet bereid zijn om een duidelijk, beknopt bericht te verlaten. De bedrijfs mensen zijn te bezig om aan een lang bericht te luisteren dat niet wordt geconcentreerd en u geloofwaardigheid verliest als u niet uw doelstelling kunt verklaren zonder het afdwalen. De gemiddelde stafmedewerker in een organisatie ontvangt dozens elke dag vraag en veel van hen zijn van verkoopmensen die een product of de dienst proberen te verkopen. Als u afdwaalt, zal uw vooruitzicht waarschijnlijk schrapping zonder het luisteren aan het volledige bericht drukken. Houd het berichtmemorandum en aan het punt. Plan wat u gaat zeggen ALVORENS u roept zodat wordt u voorbereid.
Fout #2? Het bericht is moeilijk te begrijpen. Een verkooppersoon verliet me onlangs een bericht en hij sprak zo snel dat ik het grootste deel van zijn bericht niet begreep. Ik wist het iets had met Internet en het krijgen van hoogste plaatsing in onderzoeksmotoren te doen maar ik kon niet zijn firmanaam ontcijferen en het grootste deel van zijn bericht was onbegrijpelijk.
Als u een accent hebt, erken het feit dat sommige mensen het kunnen moeilijker vinden om u te begrijpen. Dat betekent u kunt moeten herhalen of vertragen zich te begrijpen. Dit is ook van toepassing als u een ongebruikelijke naam hebt. Maak het voor mensen gemakkelijk om u te begrijpen.
Fout #3? De aantallen van de telefoon worden gerammeld weg bij verlichtingssnelheid die het naast onmogelijk maakt om hen neer te schrijven. De meeste verkoopmensen verklaren te snel hun telefoonnummer. Een algemene vuistregel moet uw eigen aantal eigenlijk neerschrijven aangezien u het in uw bericht verklaart. Dit kan eenvoudig klinken maar ik ben zeker u aan sommige berichten hebt moeten meer dan eens luisteren om het telefoonnummer te vangen. Nogmaals, moet u het voor de persoon gemakkelijk maken u contacteert om uw bericht te begrijpen. Als zij het bericht moeten meerdere keren overspelen zullen zij u achter zelden roepen.
Fout #4? Het bericht dwingt me niet om de vraag terug te keren. „Hallo, is het Loodje van Personeel plus en ik zou aan u over uw recente fusie willen spreken. Wij specialiseren ons in het helpen van ondernemingen als van u het proces effectiever beheren.“ Een bericht als dit dwingt me niet om u achter te roepen.
Om van uw concurrentie duidelijk uit te komen, verlaat een bericht dat één of andere vorm van voordeel aan uw vooruitzicht of klant aanbiedt. Bijvoorbeeld, „hallo is Mevr. Smith, het Loodje Jones van Personeel plus het roepen. De meeste bedrijven die een fusie ondernemen ervaren een significante vermindering van werknemersmoreel. Unidirectioneel dit moet verbeteren regelmatig met uw team communiceren en hen op de vooruitgang van de fusie bijgewerkt houden. Leer extra strategieën door te roepen me bij?“ Ik adviseer bewerkend een verscheidenheid van verschillende berichten en aanbiedend een verschillend voordeel telkens als u roept. Gebruik gevallenanalyses en vertel uw vooruitzicht over specifieke resultaten sommige van uw cliënten hebben bereikt. Maak uw vooruitzicht uw vraag willen terugkeren.
Fout #5? Het bericht is te generisch. Teveel verkoopmensen proberen om hun product of dienst aan iedereen te verkopen wie het zal kopen. Personaliseer uw bericht door erop te wijzen dat u iets over de zaken en/of de industrie van uw vooruitzicht kent. Maak verwijzingen naar specifieke uitdagingen zij onder ogen zien en een voorbeeld geven van hoe uw product of dienst hen kan helpen. Herinner me om de naam van uw vooruitzicht, bijzonder bij het begin en aan het eind van het bericht te gebruiken.
De audio-messagerie is een essentieel hulpmiddel in het bedrijfsleven van vandaag. Hoe u gebruikt beïnvloedt dit hulpmiddel zeer uw verkoopresultaten en, in mijn ervaring er niet in, slaagt de meerderheid van mensen om het behoorlijk te gebruiken. Zorg ervoor uw bericht gemakkelijk is om en het te begrijpen kort te houden. Som duidelijk uw woorden op en beschrijf indien nodig uw naam. Vertraag uw tarief van toespraak. Verklaar langzaam uw telefoonnummer zodat kan ik het zonder het luisteren aan uw bericht neerschrijven drie of vier keer. Geef me een dwingende reden om u achter te roepen. Ten slotte, pas uw bericht aan mijn specifieke zaken aan. Personaliseer het en gebruik mijn naam.
Als u door de rommel en de tribune van uw concurrentie wilt afslaan moet u uw audio-messagerieberichten maken voor u werken.
Het Auteursrecht © 2004, Kelley Robertson van ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚. Alle voorgebe*houde rechten.
Kelley Robertson, Voorzitter van de Robertson Opleidende Groep, de werken met ondernemingen om hen te helpen hun verkoop verhogen en hun werknemers motiveren. Hij is ook de auteur van „Einde, vraagt & luistert? Bewezen verkooptechnieken om browsers in kopers te veranderen.“ Bezoek zijn website in http://www.RobertsonTrainingGroup.com en ontvang een VRIJ exemplaar van „100 Manieren om Uw Verkoop“ te verhogen door aan zijn 59-59-Secoste Uiteinde, een vrije wekelijkse e-zine in te tekenen.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
