Hoe de verkoop te bouwen met uitgebreide voordelen
Een ruimte die kan uitgroeien tot winstgevende voor vele bedrijven in de bouw van het aanbod binnen de verkoop kopie verkoopt (of "upselling" klanten met) uitgebreid diensten, producten of verpakkingen, ook vaak de "uitgebreide garantie. "Uitgebreide garanties zijn subtiele vormen van verzekeringen die een product of dienst prestaties waarborgen, met name na een eerste periode van de garantie time.While beloften voordelen, de garantie belooft dat het genot van deze voordelen zal worden voortgezet. Met andere woorden, een uitgebreide garantie is als garantie een "garantie's," als je belooft will.A garantie dat een product de manier waarop zij geacht wordt te zullen uitvoeren voor een zeer specifieke periode. Als uw product wordt geleverd met een garantie, dan overwegen de verkoop van een uitgebreide garantie dat haar continuation.But zorgt als uw product niet kan worden gegarandeerd voor welke reden dan ook, overwegen de garantie die eventueel in de vorm van toekomstige upgrades, extra voordelen, lidmaatschap programma's, punten clubs of ondersteunende dienst packages.For Bijvoorbeeld, als u verkoopt computers, kunt u ook een buy-back plan. Voor een extra vergoeding, afnemers "buy" het voorrecht en de mogelijkheid om te kiezen voor de handel in hun systemen voor een beter model binnen een jaar na hun purchase.The plan, dat kan worden weergegeven in de vorm van een officieel certificaat, coupon of schrijven, belooft ze een volledige terugbetaling van de aankoopprijs dat is toegepast ten aanzien van hun upgraden. Als ze ervoor kiezen om hun optie uit te oefenen, ze betaalt alleen het verschil als ze een upgrade naar een later model. The Silent Winst CenterAs voor diensten, de uitgebreide garantie is een beetje anders, omdat diensten zijn immateriële, breek niet vastgesteld, moet repareren of afgeschreven value.But ze zijn net zo profitable.Warranties kan de vorm van lidmaatschappen, punten clubs, de voorkeur klant programma's, prioriteit service pakketten, uitgebreide service pakketten, vooruitbetaling plannen, premium diensten, toekomstige kortingen of upgrades plannen, etc.In Kortom, garanties zijn net als service-overeenkomsten. Bijvoorbeeld, als u een adviseur u kan bieden retainer prepaid pakketten die enkele uren van de raadpleging of op zijn oproep prioriteit voorrechten, alle op een korting rate.On de andere kant, als je repeterende diensten aan te bieden, zoals een kapper of een chiropractor, kunt u bieden een aantal van prepaid bezoeken om een korting. Als uw cashflow is bijzonder laag tijdens een bepaalde maand of seizoen, kunt u regelen uw pakketten, zodat ze opnieuw op dat tijdperk.De zomer is een langzame tijd voor snowplowing diensten. Maar met prepaid pakketten, die worden verkocht in de zomer en vernieuwing in de zomer, het creëert een inkomstenstroom wanneer dingen langzaam down.These programma's zijn vaak gunstiger zijn voor de cliënt voor een verscheidenheid van redenen. En veel marketeers en bedrijven schrikken van hen. Maar ze echt zie het niet van hun cliënt perspective.Beyond voor de hand liggende prijsprikkel, de voordelen van uitgebreide garanties bevatten minder facturering, meer gemak, de voorkeur service, snellere levering, extra privileges en vele anderen. Een ander voorbeeld is de enorme gevoel van "erbij te horen" een speciale elite groep mensen die meer aandacht en prioriteit is given.Join de ClubThat Daarom premie-programma's, of "de voorkeur cliënt clubs," zijn zeer populair. Ze hebben een mystiek en een gevoel van extra waarde over hen, die deel uitmaken van die elite groep. Zoals Amex zegt, "het lidmaatschap heeft zijn privileges." Kan bijvoorbeeld clubleden genieten van een members-only 1-800 service nummer, extra premies, kortingen op joint-waagde partners, express check-out diensten, speciale leden alleen-wedstrijden en zo on.Online, kunnen klanten lid worden van een eigen site, toegang premies, ontvangen extra web-gebaseerde diensten (zoals herinnering diensten, scheepvaart geautomatiseerde, real-time ondersteuning, zelfs speciale software, zoals eBay Toolbar, etc). Maar houd in gedachten dat de besparingen factor in dergelijke programma's is de grootste motivator. Verbruiksgoederen vertalen in Repeat Sales. Daarom zou een verlengde garantie in dit geval een terugkerende klanten programma. (Ook wel "beloningsprogramma's.") Dit kan leiden tot een forfaitaire korting tarief op alle aankopen bij een bepaalde winkel in een bepaalde periode. Wat dit programma doet ook preventief aan het mogelijke verlies van een cliënt te beperken tot een competitor.Bookstores verkopen fervent lezer lidmaatschap programma's. Voor een jaarlijkse bijdrage, bieden zij de leden een vaste discontovoet op alle latere boeken gekocht gedurende de tijd dat het programma in force.These programma's kan variëren van een maand tot een volledig jaar. Costco Prijs Club is een ander groot voorbeeld waarbij een jaarlijkse contributie wordt geheven, maar genieten de leden van groothandel of bulk prices.Nevertheless, terwijl verlengd voordelen in en van zichzelf profit centers, zijn ze ook krachtig positionering tools aangezien zij bijdragen aan uw core business te verhogen op dezelfde time.People liefde opties en het gevoel dat ze worden opgevangen. Ze willen ook het element van risico te verminderen in de aankoop proces. Mensen willen vermijden pijn, en dat de pijn die wordt geleverd met de potentiële of toekomstige verlies van een uitkering omvat. Dus, hen helpen zich veiliger voelen met de wetenschap dat ze zullen blijven genieten van uw product service.Sell of ze een uitgebreide garantie! Over de AuthorMichel Fortin is een directe reactie copywriter, schrijver, spreker en adviseur. Zijn specialiteit zijn lang kopie verkoop brieven en websites. Let op hem herschrijven kopie op video elke maand, en ontvang tips en strategieën getest conversie bewezen reactie boost in zijn lidmaatschap site op http://TheCopyDoctor.com/ vandaag.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
