Het krijgen van verwijzingen
Verwijzingen
Een wezenlijk deel van uw zaken kan uit verwijzingen komen. De sleutel moet de buitengewone klantendienst verlenen en uw cliënten en influencers opleiden aan dit feit. U moet verwijzingen actief cultiveren; anders verlaat u het enkel aan kans.
Het Begin van verwijzingen met de Grote Dienst
De stichting van grote verwijzingen is de grote klantendienst. Een groot deel van uw zaken kan door verwijzingen worden geproduceerd. Maak een investering in uw zaken en de tevredenheid van uw cliënt door het uitstekende werk te doen.
Kenmerken van een Bron van de Verwijzing
Begrijpend de kenmerken van een sterke verwijzingsbron, staat u toe om uw tijd met de meest gekwalificeerde vooruitzichten door te brengen. Hieronder zijn de voorwaarden van de optimale verwijzingsbron:
Moet een verhouding met uw doelcliënt hebben
Moet uw profiel van de doelcliënt begrijpen
Moet op wat worden opgeleid u doet
Moet u en uw bedrijf eerbiedigen
Moet door uw doelcliënt worden geëerbiedigdw
Moet worden gemotiveerd om cliënten naar u door te verwijzen
Bestaande Cliënten
U zou regelmatig om verwijzingen moeten vragen en u zou een formeel verwijzingsprogramma met uw bestaande cliëntbasis moeten hebben. Wij verzenden regelmatig eenvoudig een brief uit naar onze cliënten verklaren die dat wij eerder ons geld verbeterend onze diensten besteden zouden die dan voor zaken op de markt brengen. Wij vragen om verwijzingen. Wij verzenden coupons die kunnen worden verspreid, adreskaartjes, en bulletins die kunnen worden verstuurd. Wij zijn niet opdringerig; wij zijn enkel omhoog - zie uit op dat als zij met onze diensten tevreden zijn zij ons zouden moeten adviseren.
Vleiende Verkopers
Met andere verkopers moet u formeler over uw verwijzingsregeling zijn. De belofte van wederzijdse wisselwerking werkt zelden. De directe voldoening. Als u over de waarde van de cliënt die vroeger in deze sectie wordt berekend duidelijk bent, dan grootmoedig ben met uw medeverkopers wanneer zij in een cliënt brengen. Als u een winst van $10.000 tijdens het leven van de cliënt gaat maken, zou schrijven van een controle voor $1000 aan de verwijzingsbron niet moeten pijnlijk zijn.
U kunt vriendschappen met sommige van deze verkopers hebben maar zij zijn ook bedrijfsmensen en zouden moeten worden betroffen dat zij tijd verbeterend hun bodemlijn doorbrengen. Wanneer u een stevige oorzaak voorstelt - en - voer financiële regeling uit, zult u beduidend betere resultaten krijgen.
Evalueer alle ondernemingen die maar eind dat omhoog zaken met uw doelcliënt niet-concurrerend zijn doet. De voorbeelden van dit zijn:
De aanleg van kabelnetten van Bedrijven
Bedrijfsadviseurs
De Bedrijven van de telefoon
De Bedrijven van de software
VARs
De Bedrijven van de hardware
Maak het met een waarde van hun terwijl en schriftelijk gezet de aanbieding. Het zou een belangrijke bron van nieuwe lood voor u kunnen zijn.
De Deelnemers van het seminarie
Als u grote waarde bij uw seminaries verstrekt, kon dit tot een winstgevende verwijzingspijpleiding leiden. Maar als iets anders, moet u de verwijzingen bewust cultiveren. Omvat extra adreskaartjes of coupons in het seminariepakket en op uw evaluatievragenlijst, vraag specifiek of zijn er somebody de deelnemer het weet die uw diensten kon gebruiken of een kortingscoupon voor het volgende seminarie zou moeten ontvangen. Vraag en u zult ontvangen.
De professionele Diensten
Enkele beste verwijzingsbronnen u beschikbaar hebt zijn van die die uw bedrijf professionele diensten verlenen. U bent hun cliënt, zodat zijn zij natuurlijk geneigd om extra waarde te verstrekken. Zij hebben ook heel wat inzicht in het werk u en uw succes doet. De voorbeelden zijn:
Bankiers
Het huren van agenten
Commerciële onroerende goederenmakelaar
Accountants
Procureurs
De secundaire bronnen die konden verrassen u zijn:
Regelmatige leveringsmensen
De contacten van de verkoper; bureau levering, hardware, enz.
De schoonmakende diensten; contacteer de managers of de eigenaars
Cultiveer en verzorg deze bronnen van verwijzingen. Gedraag me professioneel in elk van uw interactie. Houd hen etc. over nieuwe cliënten, producten en de diensten, pers geïnformeerdw. Voorzie hen van adreskaartjes en vraag actief om verwijzingen.
Andere Bronnen van de Verwijzing
Er zijn andere verwijzingenbronnen die zaken kunnen op zijn plaats reeds geproduceerd hebben voor u zonder het hebben van een formeel verwijzingssysteem:
Vrienden
Leden van uw kerk
Buren
Werknemers
Vooruitzichten? Als zij niet kopen, vraag om een verwijzing
De leden van andere organisaties worden u geassoci
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
