Het breken van het ijs en winnen van de klant
Waar slaat u deze dagen vindt u artikelen die betrekking hebben elke zakelijke strategie en tactiek ter beschikking van de mens uit hoe je een geweldige presentatie te geven voor strategieën voor succes al de weg naar onderhandelingen en prospectie en het krijgen van een cliënt te plegen. Maar bijna niemand raakt aan het onderwerp van het ijs te breken met een nieuwe klant en winnen ze over.Experts zeggen dat het duurt slechts drie seconden om een eerste indruk te maken. Dat geeft niet u veel tijd om iemand te verblinden met uw professionaliteit en polijsten, vooral omdat het zo moeilijk om een eerste indruk te veranderen. Natuurlijk dat de meeste van ons een beetje bezorgd verlaat wanneer iemand te ontmoeten voor het zeer eerste keer, vooral als een partij wordt rijden op uw presentation.Since uw succes is sterk gebaseerd op uw aanpak samen met uw begrip van de doelstellingen van de potentiële cliënt en het doel is het aan jou om plan voor dat eerste moment van het breken van het ijs. Als u onderzoek naar de aanpak en de houding van de top producenten u zult ontdekken dat ze allemaal een aantal soortgelijke strategieën te gebruiken voor ontmoeting en begroeting een nieuwe klant. Omdat ze weten hoe belangrijk het is om voor te bereiden op de eerste vergadering en hoe belangrijk het is om het ijs goed te breken, komen ze goed prepared.Consequently, al uw communicatie begint met een eenvoudige e-mail bericht, telefoongesprek of persoon tot persoon te bezoeken, het eerste contact is het belangrijkste. Hoe je jezelf presenteert samen met de vragen die u bepaalt uw succes. En hoewel er geen garanties dat een strategie zal werken elke keer, toepassing van de volgende paar technieken zullen helpen om een indruk zal dat zeker gevolgen voor uw zeer volgende presentation.Make je eerste ontmoeting Graaf! De eerste en belangrijkste strategie voor het breken van ijs wordt volledig voorbereid. En de beste manier voor te bereiden is door te weten over alles wat je kan het bedrijf of persoon u van plan bent aan te pakken. Voorafgaand aan het maken van een afspraak, gedrag sommige vooronderzoek over het bedrijf en individuele zodat u er zeker bij het maken van het eerste contact. Bios of artikelen over de persoon zijn vaak geplaatst op het internet, zodat het meestal gemakkelijk te vinden informatie. Door te weten geschiedenis van het bedrijf of iets over de individuele, zult u in een betere positie om te weten wat het vooruitzicht behoeften. Vertrouwd raken met het perspectief opent de weg naar conversation.To krijgen de eerbiediging van een potentiële klant, er is veel meer te communiceren dan alleen woorden. Je lichaam taal en uw toon spreken zo hard als de woorden die je zeggen, dus elke presentatie moet worden met de aangeboden vrolijkheid en vertrouwen. Onnodig te zeggen dat uw algemene verschijning is uiterst belangrijk om de manier waarop je jezelf presenteert. Je goed voelen over je uiterlijk is uiterst belangrijk om de manier waarop je jezelf presenteert. In feite is het vertrouwen dat u zich zowel over jezelf en je product misschien wel het belangrijkste ingrediënt voor het winnen van meer dan een potentiële cliënt. Als het aankomt op spreken over uw product en uw dienst, is het uw vertrouwen en geloof in je product dat doet het merendeel van de verkopen. Dus tijdens het eerste moment van de bijeenkomst, begroeten de persoon met een stevige handdruk, samen met goed oogcontact. Stand en loop lang, houden van uw schouders naar achteren en je hoofd rechtop. En vergeet niet om smile.We hoort vandaag veel over de waarde van contact met een persoon, maar wat betekent dat eigenlijk? Een verbinding komt wanneer twee mensen elkaar ontmoeten op gemeenschappelijke grond. Een manier om je verbinding kunt maken met een potentiële vooruitzicht is doordat je authentieke zelf. Laat je persoonlijkheid, integriteit en gevoel voor humor te schijnen door. Als de persoon u bijeenkomst is afstandelijk of moeilijk te verbinden met, ze misschien hoeft alleen maar een beetje meer overtuigend. Dus in plaats sprong recht in de verkoop presentatie het moment dat je begint te praten, eerst spreken over enkele wederzijds interessante onderwerpen van gesprek. Als u heeft uw huiswerk u al weet iets over het bedrijf of de persoon, dus je zou kunnen proberen de opening op een lichte noot. Na een paar minuten, als je had wat tijd om te ontspannen en rapport vast te stellen, kunt u starten in uw presentation.There kan voorkomen dat je te ontmoeten met een cliënt en je niet het gevoel dat een onmiddellijke verbinding. Hoewel je eerste instinct is te lopen en iemand die een beetje meer compatibel, vind je misschien zou het bekijken van de situatie vanuit een nieuw perspectief. Beschouw het als een uitdaging. Proberen om manieren te vinden om verbinding te maken met de persoon en de verwezenlijking daarvan kan zeer de moeite waard zijn. Immers, uw missie is om de meest belangrijk middel om uw klant daarom uw doel is om de potentiële klant te imponeren met uw vermogen om hun problemen op te lossen. Besteed zorgvuldige aandacht aan wat de cliënt echt nodig heeft door actief te luisteren. Don't oversell of proberen om de cliënt dat wat je hebt te overtuigen is absoluut perfect voor hen. Staat klaar en duidelijk hoe je in staat zijn om de klant te helpen. Fundamenteel, alvorens te stoppen op een potentiële klant doe uw best inzicht te krijgen in de behoeften van de klant. Als het niet werkt, zul je weet dat je gaf je best shot.Listening naar wat uw klant te zeggen heeft is uiterst belangrijk. Het kan zijn dat een basiskennis moeten luisteren en niet praten te veel, maar in onze uitbundigheid te verkopen, vergeten we vaak te luisteren. Wanneer aandacht voor gesprek, leer je veel over de potentiële klant. Daarom is een goede vuistregel is om meer te luisteren, praten minder en verzamelen de kennis die u zullen helpen begrijpen doelstellingen van de prospect, zorgen en algemene behoeften. Stel vragen, maar zeker aandacht te besteden aan de antwoorden. Daarnaast gebruik van gemeenschappelijke hoffelijkheid doordat de vooruitzicht weten dat je begrijpt hoe kostbaar tijd is voor hem. Als u 30 minuten en de potentiële klant gevraagde overeengekomen, voor die tijd frame.Breaking het ijs kan soms lijkt een moeilijke taak, maar als je bent echt inzet voor het helpen van uw potentiële klant, zal het niet moeilijk zijn. Wees oprecht, respectvol en open-minded. Neem de tijd om de behoeften van de klant te begrijpen en ze nemen de tijd om jou te begrijpen. Als u van plan, voorbereiden en beheren van de eerste breken van het ijs effectief, zal het potentieel vooruitzicht binnenkort worden beschouwd als een gevestigde zakelijke associate.About De AuthorRobert Moment - Auteur, Business Coach en strateeg, is de auteur van de best verkochte boek, 'Het duurt slechts een moment om Score'. Stichter van The Moment Group, een Small Business Coaching & Consulting Firm, Robert helpt ondernemers benutten hun potentieel en
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
