Dode stilte vanuit uw perspectief: het ergste geluid van alle
Zou dit het ergste moment in je cyclus te verkopen? U hebt de juiste dingen met uw vooruitzicht:? U heeft aangegeven een reële behoefte en ontwikkelde een redelijk vaste relatie.? U heeft vastgesteld dat uw vooruitzicht is geïnteresseerd in uw oplossing.? Je heb er een paar grote vergaderingen of gesprekken die laat het vooruitzicht zet de verkoop proces.? U hebt alles wat nodig is geleverd om een definitief besluit te nemen.? En je hebt gevolgd, zoals gebruikelijk, door het achterlaten van berichten of e-mails om te zien of kunt u een definitieve decisionBut plaats, al je gehoor is dood silence.Not een woord. Niet gluren. "I don't get it," je zeggen jezelf. "Alles ging zo goed, er is zeker een fit, we hadden een goede relationship.Then, allemaal van een plotse, nothing.What is er misgegaan? Ik weet dat dit goed voelen, omdat bijna iedereen die komt in contact met mij (en ik spreek met tientallen u bijna elke dag) worstelt met dit exacte wanhopige situatie --- me af wat er mis ging, waarom uw vooruitzicht heeft afgebroken communicatie, en, belangrijker nog, wat u kunt doen over it.The enige die kunt dit mysterie - guess who? Uw prospect.You kan hebben alles gedaan wat de "juiste" dingen in de gehele verkoopproces, maar ergens langs de weg, hij heeft nooit echt gevoeld comfortabel genoeg om je de waarheid vertellen over waar ze staan met het besluit te kopen of niet kopen van uw solution.Why niet? Omdat in de meeste gevallen vooruitzichten niet wilt kwetsen je gevoelens door vertel je iets dat zou kunnen teleurstellen you.The probleem is, iets wat in uw verkopen aanpak (toon van uw stem, uw poging om vooruit impuls, uw gebruik van de traditionele verkoop taal) vertelde ze dat het belangrijkste ding op uw achterhoofd maakte dat sale.However, wat uw verkoop aanpak moet doen is laten vooruitzichten voelt comfortabel vertel je de waarheid, de weg door de verkoop cyclus, over precies waar u aan toe bent met hen, zonder hun te zorgen dat je het gevoel disappointed.This is de kloof die het gemakkelijker maakt voor de vooruitzichten op het afbreken communicatie, omdat houden u op de baai kunt ze veiliger voelen en meer in control.Take "follow-up" als een example.When u bellen of e-mail naar de follow-up, welke boodschap ben je echt sturen? Beschouw dit: dat u nastreven en proberen om dichter bij uw sale.This triggers verkoopdruk dat maakt vooruitzichten beschermen door terugtrekkende achter hun muur van silence.Is er iets dat je kunt doen in deze situaties? Ja, definitely.Don 't worry, niet alles is verloren - maar het is belangrijk dat je kijkt naar hoe iets je hebt gedaan of niet doen kan hebben geschapen de situation.My raden is dat op dit punt, die je wilt horen is de "waarheid" over waar u staat met uw prospect, ongeacht wat die waarheid is, toch? Dus, hoe kom je aan het? Niet door vooruitgang, maar door bewegende achtergebleven om te proberen te herstellen van de verborgen breuk in de relatie. "Ik begrijp het niet," zul je zeggen. "Hoe zou ik dat doen?" Het is eenvoudig: 1. Geef uw prospect een gesprek (vermijd verlaten een voicemail, en stuur een e-mail alleen als u geen andere opties) waarin je de volgende boodschap overbrengen: 2. "Hallo John, het is Ari met XYZ bedrijf, hoe gaat het met je? John, ik ben niet bellen over het verplaatsen van het project; of iets over het project zelf. Ik ben net bellen om excuses ... Ik heb niets gehoord van u voor een paar weken en ik dacht dat het moet mijn schuld of iets dat ik heb gedaan, misschien Ik liet de bal ergens langs deze weg ... dus ik ben gewoon bellen (of schrijven) om te zien of je zou het niet erg te delen wat feedback, zodat ik kan verbeteren voor de volgende keer? "Met andere woorden, u apologize.That klopt - je excuses omdat het is van cruciaal belang voor u aan de hoge weg en bereid zijn te horen dat er iets op je einde had tot gevolg hebben dat de communicatie breakdown.However, de meeste van de tijd, vooruitzichten vindt uw verontschuldiging zo ontwapenend dat ze zullen stoppen met verontrustende over u probeert te "verkopen" en uiteindelijk zal zich comfortabel voelen vertellen u hun truth.Try, en laat me weten hoe het goes.With een Masters Degree in Instructional Design en meer dan een decennium ervaring creëren doorbraak verkoop strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper ontdekte de ontbrekende schakel dat mensen die verkopen zijn op zoek naar voor years.His grote ontdekking van een verschuiving in het denken aan een plaats van de volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen geaard in oprechtheid, heeft hem gemaakt als' s werelds toonaangevende autoriteit op het bouwen van vertrouwen in de wereld van selling.Leading bedrijven zoals Gateway, Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage hebben aangedrongen op Ari te houden op de kant van de verkoop performance.Visit http://www.unlockthegame.com om zijn vrije
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
