Bent u een cultivator of een tweedehands?
Als gevolg van het verstrekken van marketing advies, training en coaching aan een verscheidenheid van personen en bedrijven over de jaren, ik ben gekomen om te erkennen dat mensen over het algemeen de aanpak van de business in het bouwproces een van twee manieren. Iedereen heeft de neiging te zijn wat ik te identificeren als ofwel Tweewielige of Oogstmachines. Het probleem is de business bouwproces vereist zowel de teelt en de oogst. Lees verder om te bepalen welke je bent en hoe ervoor te zorgen dat u zowel cultiveren en oogsten nieuwe business.Harvesters zijn de grote verkopers van de wereld. Dit zijn de mensen die het niet erg, kan zelfs genieten van de uitgaven twee of drie uur per dag koud bellen. Ze graag een dag doorbrengen vanaf de eerste verdieping van een kantoorgebouw en het bezoeken van elk kantoor op elke verdieping om te proberen een afspraak te krijgen. Oogstmachines sluit business. Echter, zij ook de neiging om laten veel groene vruchten aan de boom, omdat hun aanpak is gericht op personen die behoefte hebben nu en zijn bereid en in staat aan te kopen? de zogenaamde lage opknoping fruit. Oogstmachines neiging om van boomgaard boomgaard te zoeken en plukken wat fruit rijp is op het moment. Ze zijn voortdurend op zoek naar een nieuwe boomgaard die misschien rijp fruit.Cultivators geneigd te vertrouwen op de andere elementen van de promotionele mix zoals reclame, direct mail, netwerkvorming en public relations activiteiten te ontwikkelen activiteiten. Tweewielige voorbereiding van de bodem, plant de zaden, koesteren de zaailingen en bieden zorg aan de vrucht als het rijpt. Ze groeien van hun eigen boomgaarden, zodat ze een doorlopend aanbod van rijp fruit hebben. Maar Tweewielige soms zo druk, strekkende om de boomgaard, dat zij vergeten te plukken de vruchten, waarbij het noch voor de Oogstmachines als ze maken hun dagelijkse rondes of te rotten op de tree.Clearly, in een ideale wereld van de kwekers en de Oogstmachines samen zouden werken om een constante toevoer van rijpe vruchten te verzekeren en om er zeker van dat de rijpe vrucht is geplukt dagelijks voor een concurrent pakt hij of zij buit. Daarom is in grote bedrijven u zowel een marketing functie en een sales functie zal vinden. Echter, de meeste kleine bedrijven niet de luxe van twee gescheiden functies. Veel eigenaren van kleine ondernemingen moeten zowel cultiveren en oogsten nieuwe business als overzien of zelfs de uitvoering van de talloze andere functies bij te houden van een bedrijf going.The koopbeslissing impliceert een proces van het verplaatsen zich niet bewust is van het bewustzijn, het bewustzijn van voorkeur of smaak en uiteindelijk naar overtuiging en aankoop. Promotionele activiteiten zoals reclame en direct mail het meest effectief zijn in het bewustmaking stadium. Public relations activiteiten en netwerking vaak het meest krachtig in de voorkeur en smaak stadium. Rechtstreekse verkoop meestal de activiteit die daadwerkelijk sluit sales.Blair Singer in zijn Verkoop boek Honden zegt: "Hoe meer je marketing, hoe minder moeite te verkopen heb je te maken krijgt. Vooruitzichten opgemaakt hun handen en komen op zoek naar jou in plaats van je hebben om ze te snuiven uit. Het is de kunst van het met de verkoop kansen tot u komen "In feite wat hij zegt is het meer moeite je in het cultiveren van uw boomgaard, hoe minder tijd je hebt te besteden op zoek naar fruit in de boomgaarden van andere mensen. De uitdaging voor Tweewielige is ervoor te zorgen dat zij een beroep doen op het vooruitzicht hebben gesteld zodra zij hun hand.If je een Harvester hoe kun je ontwikkelen teelt vaardigheden? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Implementeren activiteiten ter ontwikkeling van het bewustzijn waarmee u veel potentiële klanten te bereiken in minder tijd dan het geval zou je naar elk afzonderlijk te bereiken .. Bijvoorbeeld sturen een vooraf bepaald aantal brieven per week om potentiële klanten u nog niet gehaald en dat wellicht nog niet bewust zijn van uw product of service.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Ontwikkelen systematische manieren om in contact te blijven met de vooruitzichten die niet momenteel klaar om te kopen zoals een gewone newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · geloofwaardigheid te ontwikkelen door actieve betrokkenheid of een leidende rol in een vereniging of organisatie die uw potentiële klanten betrokken zijn in.If u een Cultivator hoe kan u verzekeren u bent oogsten de vruchten van je werk? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · ingewijde een-op-een follow-up wanneer iemand spreekt belang. Verwacht niet dat zelfs zeer geïnteresseerde mensen de follow-up met you.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Don't · niet de aanpak van de eerste bijeenkomst als een "verkoop" vergadering. Eerder dan te proberen verkopen, gebruikt u de eerste bijeenkomst als een kans om echt te leren over de vooruitzichten, hun problemen en hun à ¢ needs.ÃƒÆ 'â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Hier op de bezwaren van de liefde. Als iemand bezwaar heeft tegen de uw product of dienst ten minste zij belang hebben. Een bezwaar is gemakkelijker te behandelen dan een gebrek aan belangstelling à ¢ een day.ÃƒÆ 'â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  · Heroverweeg uw houding ten opzichte van het sluiten van een verkoop. Zie het als een verplichting voor het verkrijgen van een action.If u een Cultivator, zal de oogst nooit je favoriete moment van het groeiseizoen. Als u een Harvester die je nooit zal genieten van de werkzaamheden die nodig is om te groeien en rijpen de vruchten. Echter, met succes de bouw van nieuwe business vereist both.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 STRATEGIEËN-BY-DESIGN mei worden herdrukt met kredieten en contact information.Julie Kans is voorzitter van Strategieën-by-Design, een Dallas-based marketing adviesbureau gespecialiseerd in marketing-programma's inclusief marketing coaching voor professionele dienstverleners en speciale retailers. Als u geïnteresseerd in aanvullende informatie over hoe u meer leads te ontwikkelen, die leidt veranderen in trouwe klanten, en het verkrijgen van een groter rendement uit uw marketing investering, Julie nodigt u zich aanmelden voor de gratis
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
