De muur van afweer: 7 manieren om het te breken
Heb je ooit gekregen gefrustreerd als je je realiseert dat uw prospects houden stereotypering u als een "verkoper"? En vanwege dat zij niet geven u het vertrouwen en openheid die u verdient, en die essentieel zijn als je gaat om hen te helpen oplossen van hun problemen? Dat is wat er gebeurt met Michael, die roept bedrijven om afspraken set met beslissingnemers. "Ik heb een geweldig product dat ik gepassioneerd over," vertelde hij me, "maar toen ik de vooruitzichten bellen, onmiddellijk beginnen ze behandelen me gewoon als een verkoper die probeert te verkopen ze hetzelfde soort product dat anderen hebben geprobeerd om aan hen te verkopen in het verleden ... Is er een manier om te stoppen categorisatieproces ze van mij? "Michael is het raken van wat ik noem de" muur van afweer "dat vrijwel alle besluitvormers deze dagen gebruiken om zichzelf te beschermen tegen de verkoop gesprekken. Het tranen mij uit elkaar dat hij, zoals zoveel andere verkopers hebben om dit soort persoonlijke afwijzing verduren als hij probeert een living.And geen van de verkoop opleiding of motivatie-programma's die hij via zijn om hem in had geholpen bij het oplossen van dit frustrerend en slopende situation.In onze een-op-een sessies, Michael en ik besproken 7 belangrijkste strategieën die kunnen afbreken die muur, en hij is al vastgesteld dat ze werken voor hem ... misschien zullen ze het werk ook voor u ... hier zijn ze zijn ... 1. Curb Your Enthusiasm. Dit idee komt altijd als een schok voor iedereen die zijn blootgesteld aan het oude "verkoop goeroes" die aandringen, "Hoe meer je enthousiast bent over wat je verkoopt, hoe meer mensen zullen aangetrokken om uw oplossing "- maar, jongen, ze zijn verkeerd! Wanneer kom je over als overdreven enthousiast, vooral als u op een eerste oproep om een nieuwe prospect, je onmiddellijk leiden tot de verkoop druk die vertelt uw vooruitzicht, "Ik ben opgewonden omdat ik weet alleen dat je nodig hebt wat ik te bieden hebben!" Maar in een nieuwe situatie, dat is precies wat je niet weet - dus probeer het uitsnijden uw enthousiasme bij de eerste gesprekken. Anders bent u waarschijnlijk de wall.2 raken. Vermijd de veronderstelling dat u en uw prospect zijn fit. U kan de "perfecte vooruitzicht" - iemand met de juiste criteria en het profiel van uw ideale klant. Echter, als je woorden of toon van stem zeggen: "Ik weet dat je zult genieten van onze service, omdat u de exacte profiel van onze klanten past," je per ongeluk je zal verrekend alarmen die laat uw gesprekspartner u associëren met de negatieve "verkoper" stereotype. In plaats daarvan leren om nederig, en vermijd het maken van veronderstellingen tot na uw potentiële klanten vertrouwen erop dat u genoeg om hun ware problemen met u delen. Vervolgens worden de twee van u kan beslissen in een natuurlijke evolutionaire manier, of je nu een wedstrijd of not.3. Denk niet dat je alle antwoorden of je "verliezen" de verkoop hebben. Velen van ons werk zelf in een razernij, voordat we daadwerkelijk oppakken van de telefoon om te bellen iemand. Waarom? We zijn bang dat als wij een fout of niet leveren onze pitch perfect, we worden afgewezen. Maar het is niet goed te hebben alle antwoorden. Ooit de tv-show "Columbo"? Was hij perfect? No Hij was mens, nederig en bescheiden, en de mensen vertrouwden hem. Het is oke niet alle antwoorden. Nodig om alle antwoorden hebben, is een controle-reis, en als je met een prospect, bent u niet in de hand - de twee van u zich in een relatie. Hoe meer je internaliseren dat besef, hoe comfortabeler en minder uitzinnige je voelt. En u zult verrast zijn wanneer uw prospect waardeert u voor een rechtvaardige een ander mens being.4. Probeer niet bezwaren te overwinnen. Het overwinnen van bezwaar heeft geen vertrouwen opbouwen. In plaats daarvan alleen medewerkers u met het negatieve stereotype van een verkoper die is opgeleid om de verkoop proces vooruit te bewegen bij het vooruitzicht van kosten. Als je hoort een bezwaar, diffuus en opnieuw gaan het gesprek op uw prospect terms.5. Leer diffuse verkoop druk. Verborgen verkoop druk is de wortel van alle verkopen ellende. Diffuus het op de begin van de relatie, en je zult nooit te maken hebben met het weer. Shift uw denkwijze en verander uw taal zodat het geeft je dat je meest natuurlijke zelf. De meest geavanceerde strategieën in de verkoop wereld zal geen enkel verschil maken als je niet weet hoe de verkoop druk dat de vooruitzichten zijn maar al te snel aan te voelen - en terug weg diffuse van - in een koper-verkoper relatie.6. Bekijk vooruitzichten als potentiële vrienden, niet als bron van commissies. Als u dollartekens in plaats van de mens zien als je met de vooruitzichten, zullen ze zin je houding en zie die dollartekens in je ogen. Houd uw gesprekken mens door altijd het bekijken van uw prospects als mensen die mogelijke problemen die u kunt solve.7. Erkent de verkoop spel verspreidt de druk. Als je jezelf in een situatie dat de verkoop uw relatie legt met uw prospect risicogroepen - bijvoorbeeld een vooruitzicht belooft om u terug te bellen, maar doet - de oproep van de "spel". Bel uw prospect en zeg gewoon en zachtjes dat je echt niet de relatie willen ontaarden in de stereotiepe kat-en-muis spel verkopen. Uw boodschap moet altijd, "Onze relatie, niet mijn opdracht, is mijn prioriteit." De bottom line van dit alles is: Je kunt niet meer vertrouwen op wat je verkoopt te onderscheiden jezelf, want er is gewoon te veel concurrentie die er zijn. In plaats daarvan moet u zich richten op hoe je verkoopt. Dat is het enige dat zal u anders van iedereen else.With een Masters Degree in Instructional Ontwerp en meer dan tien jaar ervaring met het maken doorbraak verkoop van strategieën voor wereldwijde bedrijven zoals UPS en QUALCOMM, Ari Galper de ontbrekende schakel ontdekt dat mensen die verkopen zijn op zoek naar years.His diepe ontdekking van een verschuiving van mentaliteit om een plaats van volledige integriteit, op basis van nieuwe woorden en zinnen gegrond in oprechtheid, heeft hem onderscheid als leidende autoriteit in de wereld over om het vertrouwen te bouwen in de wereld van de selling.Leading bedrijven als Gateway, Clear Channel Communications, Brother International en Fidelity National Mortgage beroep hebben gedaan op Ari te houden aan de voorkant van de verkoop prestaties. Bezoek
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
