Value based pricing, niet prijsverlagingen
Bijzondere eisen voor Reprint: we vragen alleen dat je ook de naam van Paulus en resource vak en houden alle hyperlinks als levend links.Complete artikel met de Resource Box aan het eind: Value Based Pricing, Niet Prijs CuttingThe oudste tactiek in de wereld om een verkoop in beweging is te snijden de price.And het werkt ... maar de vraag is, "Op welke kosten, en kan je leven met het koopje?" In de afgelopen drie jaar die zij heeft genomen langer en langer voor uw prospects te maken van hun geest, en voor u te sluiten een verkoop. En een typische reactie van verkoper om mensen niet kopen-om wat voor reden-is te zeggen: 'Zou je kopen als ...? " De "als" is natuurlijk altijd een variant van "... indien de prijs lager was?" Het is de nummer een klassieke reactie van verkopers en eigenaren van ondernemende bedrijven die willen het kopen te stimuleren. Het was zeker de vraag van elke sales manager die ik ooit heb gewerkt. Ondernemers en managers het gevoel dat het einde van kwartaal druk om "maken de nummers" en bijna automatisch beginnen te spelen de tumbling prijs game.In vele industrieën, het is uitgegroeid tot een instelling om weg te geven alle winsten In feite hebben we zelfs klanten getraind om het te verwachten dat het einde van de periode van kortingen, en veel ook niet zal overwegen te kopen zonder Boatshow probleem is dat mensen vandaag de dag niet 'niet kopen 'omdat uw prijs te high.They is kan uw product veroorloven op zijn huidige prijs. De reden waarom veel bedrijven zijn niet te kopen is, zodat ze kunnen hun geld besparen en omdat ze niet zien een voldoende zwaarwegende waarde te zeggen "JA" en een deel met dat geld recht now.Cutting uw prijzen zullen niet helpen. Aangezien de hoge prijs is niet het probleem, zullen lagere prijzen niet leiden tot een nieuwe verkoop-en wanneer het doet, kan het effect op de winst worden verwoestende. Volg de volgende nummers: Laten we zeggen dat u een product te verkopen voor $ 100. (Of 100.000 dollar, het concept is hetzelfde.) Uw kosten $ 70. Dat betekent dat uw product draagt een dertig procent marge-je winst is $ 30. Nu, een verkoop, voel je je "gedwongen" om uw prijs te verlagen met twintig procent, waardoor je nieuwe verkoopprijs op $ 80.All dingen gelijk, je winst is nu $ 10 in plaats van $ 30. Dat betekent een 20% korting kost je 66% van de uw winst. TWEE DERDE VAN UW WINST voor een 20% korting! Knip uw prijs veel meer en snel uw winst gaat naar nul. Of lower.But dat is niet eens het ergste. Zodra u lagere prijzen, hebben ze de neiging te blijven laag. Dat is 100 dollar widget u net verkocht voor $ 80 ... Nou, sorry te zeggen, maar het is nu een 80 dollar widget.And erger dan dat: uw concurrenten zal vrijwel zeker hun prijzen verlagen, en u, mijn vriend, zijn in een prijzenoorlog. Aan winnen in dit scenario, moet je diepe zakken om een verliezende positie voor de duration.So voor deze drie redenen-lage winstmarges, permanent verlaagde prijzen te handhaven, en de verwoesting van een prijsoorlog-het is een slechte idee om lagere prijzen te kopen uw business-ongeacht de economische climate.What kunt u in plaats daarvan doen? Hier is een interessant voorbeeld. Een van mijn cliënten-een software-bedrijf had een warm vooruitzicht die niet willen betalen voor onderhoud. Zij vonden dat 18% per jaar was gewoon te duur, en wilde betalen voor ondersteuning van ad hoc instead.My cliënt wist dat dit een slecht idee. Klanten zonder onderhoudscontracten doorgaans worden je ergste klanten. Waarom? Omdat ze weten dat het gaat kosten om ze op te halen de telefoon voor ondersteuning, zodat ze proberen niet te doen. Zo, dan krijgen ze niet het juiste niveau van dienstverlening. Ze weten niet hoe het product te gebruiken. Ze niet krijgt de resultaten die ze want.And zelfs al is het hun schuld voor beknibbelen, wijzen zij de vinger badmouth u en uw company.On mijn advies, mijn cliënt bood het vooruitzicht op een vier jaar niet-opzegbare overeenkomst, en gaf hen het eerste jaar gratis. Nu echt, dit is een korting. Het gewoon niet uitzien als een. Het is een 25 procent verlaging van de totale aankoopprijs, maar het heeft geen invloed op de verkoopprijs vandaag of tomorrow.Plus, mijn cliënt opgesloten in dat de klant voor vier volle jaren, gedurende welke zij verwachten te verkopen additionele producten en services.Conclusion: Prijs snijden is "de" luie man reactie als het moeilijk is om de verkoop te maken. Helaas werkt dit niet de verkoop te stimuleren, is het enkel resultaten in drastisch verlaagd winst op de verkoop te halen die dat wel doen. Vaak zijn de resultaten blijvend zijn lagere prijzen en marges, en een prijzenoorlog, die rampzalige resultaten op alle spelers, met uitzondering van zeer diep-gepot Ones. Er zijn andere benaderingen die niet alleen handhaven prijsniveau, maar ook ondersteuning hoger ones.Paul Lemberg helpt mensen en hun bedrijven slagen sneller en winstgevender dan ze ooit voor mogelijk had gehouden. In de afgelopen 14 jaar heeft hij getransformeerd meer dan 200 bedrijven en is momenteel voorzitter van Quantum Groei Coaching, Inc, eerste Business van de wereld Coaching Franchise gebouwd om systematisch maken meer winst en meer leven voor ondernemers ... Gegarandeerd. Meer artikelen door Paul is te vinden op http://www.marketingsuccessdaily.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
