De juiste vragen
Op een inleidend gesprek, hoe doe je verzamelen alle informatie die u van een prospect nodig? Een inleidend gesprek wordt meestal vrij kort, slechts een paar minuten. U algemeen niet de tijd om grondig vraag uw prospect en dan ook door naar uw volgende stap, instelling die inleidende vergadering. Dus, hoe denkt u voldoende informatie verzamelen om uw prospect kwalificeren en, tegelijkertijd, het opzetten van de bijeenkomst? De eerste plaats te maken een lijst van alle informatie die u wilt verzamelen van uw prospect. Dan kijk naar je lijst en bepalen welke informatie is van cruciaal belang en welke informatie kan wachten voor later (ofwel later in het gesprek of later op de vergadering). Vraag het aan de cruciale vragen eerst. Dan, als uw prospect spraakzaam is, kunt u de rest van je vragen. Als uw prospect is bruusk of-the-point, vragen de vragen die je moet stellen, stelt de vergadering datum en sla de rest van uw vragen tot then.You moet zo veel mogelijk, "vooraf geselecteerd" uw prospect. Ontdek zo veel over het vooruitzicht en het vooruitzicht bedrijf als je kunt. Zodra je dat gedaan hebt, verwijderen van de vragen waarop u al answers.There is geen reden om een prospect vragen: 'Bent u de persoon die deze producten koopt? " of "Bent u de beslisser?" Als je je huiswerk hebt gedaan en je prequalified vooruitzicht, moet u weten de gebruikelijke titel van de beslisser en / of in welk gebied of dienst u meestal vinden dat beslisser. De regel is altijd te proberen te bereiken het hoogste niveau van de persoon die je gelooft wellicht de beslisser. Als uw beslisser vaak wordt gevonden in de Human Resources gebied, vragen om de Senior Vice President van Human Resources. Wanneer u een gesprek hebt dan is er geen behoefte om te vragen: "Zijn u de beslisser? "Natuurlijk zijn ze! Of ze hebben gedelegeerd deze autoriteit, en zo ja, zullen ze je vertellen dat en geven u de juiste name.Ask vragen die een beroep doen op relevante informatie. Er is geen noodzaak te vragen een vooruitzicht, "Bent u bekend met? (uw bedrijf, uw product / dienst)?" Zal u niet steeds alle nuttige informatie met deze vraag. Het maakt echt niet uit of ze vertrouwd zijn. Als ze zeggen dat ze zijn, het garandeert niet dat ze weten alles wat ze moeten weten om de waarde van wat u aanbiedt begrijpen. Wil je absoluut zeker dat uw prospect de waarde van uw aanbod, maak je niet begrijpt moet vertellen. Als ze niet vertrouwd zijn met uw bedrijf, waarom dan, je nog steeds them.It is veel beter om gewoon te blijven in handen van het inleidende roepen proces door uw prospect te vertellen wat u zou vertellen willen ze weten. Stel uw vragen over een echte "need-to-know"-basis. Houd ze kort en to-the-point, en dan vragen wat je want.Wendy Weiss, "De koningin van cold calling & Verkoop Succes", is een verkoop - trainer, auteur en verkoop coach. Haar onlangs uitgebrachte programma, Cold Calling College en / of haar boek, Cold Calling voor vrouwen, kan besteld worden door een bezoek http://www.wendyweiss.com. Contacteer haar bij wendy@wendyweiss.com. Krijg Wendy's gratis e-zine op http://www.wendyweiss.com.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
