Lead generatie zonden - 7 van hen!
I really just don't get it.How kunt dus veel bedrijven ontbreekt de lead generatie boot door een dergelijke lange land mijl? Miljarden dollars aan winst, Flushed Away! Gewoon omdat van 7 onschuldig, maar dodelijke, tactisch leiden generatie fouten. Haar noten! Nu, voordat ik verder wil ik alleen zeggen dat sommige van jullie die dit lezen misschien vinden upsetting.I ben gaan om een aantal controversiële ideeën hier. En ja, sommige van hen zijn waarschijnlijk te vliegen in het gezicht van veel van de dingen die je hebt waarschijnlijk gelezen en gehoord over het genereren van leads, en kom naar believe.But Ik verzoek u dringend om een open mind.At zijn minst weegt dit artikel onverminderd. Wanneer u klaar bent met lezen, ik geef u volledige toegang tot uw duim neus, en ga terug naar lead generatie doet de manier waarop je altijd hebt gedaan. "De 7 Sins" Sales & Marketing op eigen FloorsThis, mijn vriend, is de kardinaal sin.Marketing jongens zitten in een ivoren toren, pontificating over het imago en naamsbekendheid, en komt met een hele zwik bekroonde creatieve mambo dat neer op niets meer dan pompeuze borst beating.And iedereen was poëtische over hoe goed het bedrijf eruit ziet, en vindt een excuus voor de rechtvaardiging van het geld kuil met de orders die enkele nummers voor dollars verkopen jongens ingesteld tegen de laatste plat, omdat de promotie is eigenlijk niets meer dan een andere manier van verpakken van een discount.Meanwhile, in een ander deel van het gebouw, de sales force worstelt om te voldoen aan hun nummers, en de uitgaven 80% van hun tijd door het genereren van leads verlaten voice berichten, en de strijd aan finesse hun weg door poortwachters, en weergegeven in de lobby onaangekondigde omdat ze toevallig in het gebied. Waarom? Is dat niet 6 of 7 cijfer marketing campagne te zetten ze voor pre-gekwalificeerde prospects, met een echte noodzaak voor wat hun te verkopen, zodat ze kunnen helpen bij het oplossen van problemen, en sluit het bedrijfsleven? IMMERS, een echte marketing programma kunnen doen this.Effective lead generatie is slechts "verkoper in Print". Het primaire doel moet zijn te automatiseren niets minder dan de bovenste twee derde van de verkoop trechter. Volledige Stop.Salespeople zijn duur. Zij moet uitgeven hun tijd in wisselwerking met de perspectieven die zich reeds gekwalificeerd, en pre verwijderd om zaken te doen met you.How veel rendabeler zou uw bedrijf te worden, als uw verkopers waren tot 5 keer meer productief? "Inhoud" WebsitesMaybe je hoofd hebt de uitdrukking "content is koning", als het gaat om websites. Staat u mij toe te ontmaskeren dit populaire mythe voor u eenmaal & all.Do voor je wilt winnen onderscheidingen met uw web site, of het genereren van leads met uw website? Wilt u uw website echt een koele plaats voor uw potentiële klanten te Hangen & drukknoppen, of wilt u hen om te reageren op uw verkoop-bericht op een zinvolle manier die voorschotten de verkoop? Vergeet rommelige webpagina's die te veel keuzes. Als u wilt rock uw vooruitzichten wereld, geef ze een duidelijke en overtuigende boodschap in een tijd, dat een zij zich kunnen richten op zonder afleiding. Vraag hen om een of twee dingen per bezoek. Simple.In mijn bescheiden mening, de beste manier om de pagina-indeling is in de vorm van een brief die de titel van de persoon die je bent de meeste kans te verkopen is. En het moet een vetgedrukte titel die duidelijk trompetten de voordelen van it.If lezen moet u beschikken over een inhoudspagina, fijn, maar geen verkeer is. Bij het genereren van verkeer, adverteren een voordeel, niet in uw bedrijf, en direct verkeer naar een pagina die gaat over precies dat. Als iemand wil om terug te komen en bezoek je later, kunnen ze vervolgens naar uw inhoud rijke home page, en zoeken naar wat ze want.Giving Away Intellectuele CapitalMany bedrijven lijken te realiseren op een niveau, dat klanten de waarde van hun deskundigheid. Dus ze publiceert whitepapers & ROI rekenmachines, en verslagen, en maakt ze vrij beschikbaar op hun website, uitgeschakeld in de hoek ergens. Ze zijn gewoon nog een afleiding van een content-pagina die de bezoeker laat me af wat ze moeten doen. Hoe zit het met de terug-knop? Het enige dat een kans heeft om doen om het verslag of de tool, of wat het ook is, is om te klikken op een link. Good Golly Miss Molly, wat een enorme vergissing zijn! Ik hoop dat je niet maken it.Isn 't een dosis van uw expertise ten minste moeite met de klant u vertellen wie ze zijn? En terwijl ze aan het, waarom niet maken het eenvoudig voor hen om in te schrijven op uw nieuwsbrief, of een cursus die u kunt leveren via e-mail. Wat je ook doet, niet laten vertrekken uw website zonder zelf. Goede grief.Sometimes duurt het meerdere vorderingen op uw drukwerk overredingskracht vóór het vooruitzicht wordt comfortabel genoeg om naar voren te komen en persoonlijk contact. Maar als zij dit doen, heb je een live one! En maak geen vergissing. Een vooruitzicht dat overtuigt zichzelf dat ze nodig hebben om met u te praten door het lezen van uw probleem oplossen verhaal, meer dan tweemaal zoveel kans om te kopen, tegen een dat u koud gebeld. Savvy? Boring & moeilijk te lezen CopySome mensen vertellen je geen gebruik te maken van een hoop woorden in uw promotiemateriaal. Poppycock.Prospects die actief op zoek zijn naar wat u verkoopt lees & lees & lezen totdat ze Red Hot & klaar om met u te praten. Maar je moet weten hoe actief them.If je vervelen ze met product kenmerken, of tevergeefs puffery over uw bedrijf, of gewoon slecht geschreven bafflegab geladen met techno-speak gewauwel, vergeet it.If gewenste effectieve lead generation, pak ze met een uitkering bezaaid kop, JAB aan de maagstreek met een trance inducerende opening, en bam, omlaag gaan, recht op het vlees emotioneel beroep & logica van uw argument.Black type op een witte achtergrond, grote tekst die gemakkelijk te lezen, en veel witte ruimte tussen ideeën het beste werkt. Nu bent u cooking.The meer je vertelt, hoe meer u verkoopt, maar alleen als je ze awake.No "Soft" Volg UpHi, het is Sally Sales, ben je klaar om te kopen nog? Is dit jouw idee van de follow-up? Bent u niet alleen dol op haat dit vervelende weinig stem op het andere uiteinde van de telefoon? Net als bij de inleiding van de verkoopcyclus, blijft het van cruciaal belang voor uw kans om de afsluiting van dat u de kans te blijven degene die het initiatief tot het leeuwendeel van de communication.It is een enorme psychologische voordeel! U alleen bereiken door de verzorgende en de zorg voor uw prospect base met effectieve directe respons follow-up mechanismen. Dingen zoals nieuwsbrieven, cursusmateriaal, speciale rapporten, offertes, handleidingen, en de like.When u voortdurend lepel voeden uw vooruitzichten informatie die werkelijk nuttig zijn, en dat helpt hen een beter inzicht krijgen in de gevolgen van het probleem dat je kunt hen helpen op te lossen, ze zullen je bellen als ze ready.Selling "Product" Te EarlyIf je wilt echt op uit de menigte, en sla uw lead generatie hopper in de hoorn des overvloeds, niet verkopen van uw product te soon.To vangst oneindig veel meer vis, rijden potentiële prospecten naar uw website, en de toonhoogte probleemoplossende informatie, in ruil voor uw potentiële klanten contact met informatie en toestemming te volgen up.More dan ooit, uw perspectief is geïnteresseerd in uw ervaringen en deskundigheid, alsook uw product. Welke betere manier om aan te tonen dat, dan met een goed geschreven whitepaper? Het is dood makkelijk om een whitepaper die automatisch in aanmerking vooruitzichten, en afgestudeerden ze moeiteloos naar de volgende mijlpaal in uw verkoopproces. Als u een beetje hulp aan de slag, probeer this.What uw potentiële klanten zijn echt op zoek naar zijn resultaten, geen producten. Het is het "Hoe Aan "dat zij crave.Lame PublicityFew bedrijven profiteren van de goede lead generatie publicity.There zijn mensen die er nu op zoek handel tijdschriften & publicaties voor ideeën over het oplossen van hun problemen. Ze moeten het lezen van uw artikelen. Ze moeten lezing casestudies over hoe uw klant bereiken van hun doelen met uw hulp. Moeten zij worden blootgesteld aan uw persberichten, waarin de beschikbaarheid van uw probleem oplossen whitepapers.Just niet om de al te vaak fout doet deze dingen zonder een zorgvuldig geplande out-systeem voor het oogsten vooruitzicht contact info & permissions.Smart & sterk gechoreografeerd publiciteit stealth marketing. Het enten recht onder de vooruitzichten verkoop weerstand radar.Since jeugd, samenleving voorwaarden ons vertrouwen en geloof dat dingen die we lezen in de media, en tot wantrouwen betaald advertisements.So publiciteit is een veel effectiever instrument generatie leiden dan de traditionele reclame! Maar zelden is de marketeer die waardeert dit, of weet hoe dat te doen het .************************************************ **************** Daniel Levi's is een top marketing consultant & directe respons copywriter in Toronto Canada. Onlangs, Daniel & wereldberoemde publicist & copywriter Joe Vitale samen om samen auteur "Million Dollar Online Advertising Strategies? From The Greatest Brief Schrijver van de 20ste eeuw!", een eerbetoon aan de late, great Robert Collier.Let de
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
