Laat een beter voicemailbericht
Gisteren kreeg ik een telefoontje van een financieel planner genaamd Richard doet een koud bellen. Mijn beleid is om altijd weer die gesprekken, die mij helpen om te begrijpen waarom ik persoonlijk zou profiteren van die zaken doen met een verkoop persoon. Dat men niet, dus het is uiteindelijk krijgen deleted.This is wat hij zei. "Hallo, Scott. Mijn naam is Richard ______ en ik ben met ABC Financial in Phoenix, Arizona. Wij 401K voor werkgevers. Mijn nummer is 480-555-1212. Belt u mij terug. "Dat was het. Niets dwingende. Geen voordeel voor mij daar ergens. Niets aan mij aanzetten tot het call.The volgende keer dat u het maken van een koud bellen en het verlaten van een boodschap voor terugkeer tenminste je krijgt op de lijst van mensen die oproepen kunnen krijgen returned.Second, vertel hem wat is er uniek aan uw bedrijf. Deze persoon zou de verkoop hebben gezegd iets als "Ons bedrijf neemt de hoofdpijn van financieel beheer voor bedrijven door de enige leverancier van programma's uitbesteden werknemer investeringen. Met andere woorden, doen we al het werk, en maak je eruit als een held met uw medewerkers. "Binnen uw unieke selling proposition, of lift spraak, moet er een persoonlijk voordeel voor de eindgebruiker. Bijvoorbeeld, wanneer ik een bericht achterlaten voor een sales manager voor mijn sales training, ik zeg "ik betere verkoopresultaten van organisaties door te laten zien hoe verkopers om meer gedisciplineerd, meer gerichte, en hoe te verkopen uit het hart. "De focus van mijn USP is op hen, niet ik. Ik begin met hun voordeel, en dan vertellen hoe ik het doe het. De persoonlijke voordeel van uw functies is belangrijker dan je mogelijkheden, en niemand schelen wat je doet, alleen hoe dat voordelen them.Third, drop een naam of twee. Principe Gebruik Robert Cialdini van sociale bewijslast in krijgen van uw gesprekken terug. In zijn boek Influence: Science and Practice, Dr Cialdini legt de zes redenen waarom mensen beïnvloed worden en zet ze in de vorm van het betrokken beginselen. (Voor een gratis speciaal verslag waarin deze zes beginselen, e-mail me scott@scottlove.com en ik stuur u de executive summary). "Wij werken met organisaties zoals ananas Computers?" Als u werkt met een concurrent van uw vooruitzicht, staat die naam in uw voicemail. Vergeet niet dat vertrouwen is een bijproduct van het rapport, en het rapport is een bijproduct van gebieden van gemeenschappelijk belang. Door de oprichting van een gemeenschappelijke band met iemand die je nog nooit gesproken met voor, bent u gebruik te maken van de beginselen van sociale bewijs en de verstandhouding verhogen de kans op een gesprek back.Fourth, geef ze een tijd om terug te bellen, zoals drie-vijf. Dit maakt je geluid bezig, en als je bezig bent je bent important.Bonus tip: Vertel hen dat als je geen reactie van hen door woensdag (in de veronderstelling dat het een maandag), dan zeggen ze dat je een andere oproep zal zetten om hen op die dag. Dit houdt je verschijnt wanhopig en verhoogt de waarschijnlijkheid van een call-back, want die persoon weet dat je serieus bent met praten met them.And als je elke run over een jongen genaamd Richard in Phoenix wie doet financiële planning, stuurt u dit artikel naar ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Scott LoveScott Love him.Copyright verbetert de prestaties van de werknemers door te laten zien hoe managers te zetten betekenis terug in werken, hoe te bouwen authentieke motivatie van werknemers, en hoe te leiden. Om hem te spreken op uw jaarlijkse franchise, vereniging, of zakelijke bijeenkomst, hem bellen op 828-225-7700. Om toegang te krijgen zijn leiderschap middelen en archief
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
