Alvorens u verkoopt doe math
Dit is een belangrijk en potentieel voordelig stuk van raad. Het gaat als dit - alvorens u ooit probeert om om het even welke producten en diensten te verkopen - doet math.
Het doen van math betekent u bepaalde aantallen moet kennen. Deze aantallen omvatten:
? Verkoop prijs.
? De kosten van het product.
? Het verschepen en vervoerskosten.
? De beschikbare margepercenten.
? De beschikbare margedollars.
? De formule voor het berekenen van standaard brutowinst.
Vermijd kortingen als 5%, 10%, 15%, 20%, 25% enz. U zou moeten vermijden voorziend bij allen - maar dat is een ander onderwerp. Als u een prijsconcessie op de lijst moet zetten - doe het met dollars. Bijvoorbeeld, als u een product verkoopt dat een catalogusprijs van $795 heeft:
De meeste verkopers zouden zeggen - „als u opdracht geeft tot ik u vandaag een 15% korting.“ zal geven
Een andere optie moet zeggen - „als u opdracht geeft tot u vandaag $103.“ zult besparen
Aan de gemiddelde persoon (niet de persoon met de spreadsheetmentaliteit) $103 geluiden dan beter 15%. Veronderstel niet iedereen zal meeslepen om zijn calculator ertoe te brengen om math te doen.
Niet alleen klinken $103 beter aan uw klant, is het ook beter voor u. U beëindigt omhoog aanbiedend een 12.9% korting in plaats van het weggeven van een gelijke 15%.
Als u, uw product, en uw bedrijf goed bent - u moet niet de BESTE PRIJS hebben om elke orde te winnen. Deze strategie zal u dicht bij de concurrentie houden en zal ook elke transactie voor u en uw bedrijf voordeliger maken.
De „rentabiliteit is het applaus van een gelukkige klant.“
Verlaat nooit huis zonder een calculator - nooit!
Jim Meisenheimer is de schepper van de Opleiding van de Verkoop geen-Brainer. Zijn verkooptechnieken en het verkopen vaardigheden concentreren zich op praktische ideeën die directe resultaten krijgen. U kunt al zijn geheimen ontdekken door hem bij (800) 266-1268 te contacteren of door zijn website te bezoeken: http://www.meisenheimer.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
