Eerst, Snel, en Belangrijkste. ..
Eerst - zijnd vóór al anderen. Snel bewegend of bekwaam zich snel te bewegen. Belangrijkste - eerst in rang, orde, of plaats. Nietu houdt van eerste, snel te zijn, en beschouwd in uw zaken als belangrijkste. Duidelijk, ja is het correcte antwoord. Hier zijn negen uiteinden, de wenken, en de praktische ideeën om u op uw manier te krijgen. Het werk van deze verkoopuiteinden.
1. Eerst - Alle potentiële klanten hebben behoeften. Alle potentiële klanten hebben problemen. Alle potentiële klanten zijn nooit 100% volledig tevreden met hun huidige leverancier. Een professionele winkelbediende erkent deze eenvoudige feiten en gebruikt voorbereide vragen om de verborgen behoeften, de problemen, en de ontevredenheid aan het licht te brengen die elke potentiële klant heeft. Zodra deze aan het licht zijn gebracht, probeer altijd om uw potentiële klant te hebben hen voor u in dollars kwantificeren. Elk kwantificeerbaar probleem bedelt voor een oplossing. Dat waar uw producten en diensten binnenkomen.
2. Eerst - de manier om aantal te bereiken is gebaseerd op uw capaciteit om rots-stevige en open vragen te stellen. Ontwikkel en gebruik een minimum van tien vragen. Uw vragen zouden uw potentiële klanten moeten ertoe brengen om over hun zaken te spreken, verantwoordelijkheden, uitdagingen, prioriteiten, huidige leverancier, huidig product, criteria voor het nemen van een besluit, de besluitvormingsprocedure, verwachtingen, en hoe zij succes meten. Neem van nota, dat de persoon die de vragen stelt gewoonlijk in controle van de verkoopvraag is.
3. Eerst - maak elke klantenpresentatie gepersonaliseerde. Als u genoeg vragen stelt, zult u over uw potentiële klant leren. Meer leert u, zal beter uw kans uw presentatie moeten maken. Het doel is de klant denkend te krijgen uw presentatie ontzagwekkend is. Run-of-the-mill presentaties zijn neverawesome. Wanneer uw product de klant-specifieke behoeften past wordt het dan ontzagwekkend.
4. Snel - vandaag meer dan ooit, is onze grootste uitdaging te doen teveel en niet genoeg tijd om het te doen. Het jammeren en het kreunen aren't oplossingen. Leer om aan alles voorrang te geven. Begin elke het verkopen dag met een zes-pak. Nr, niet dat soort. Heb een geschreven lijst van alle dingen u elke dag wilt doen. Geef voorrang aan uw lijst door aantallen 1-6 naast de zes belangrijkste dingen te schrijven. Als dit waarom zo gemakkelijk is zodat doen weinig mensen het?
5. Snel - in verkoop die wij aan over belofte hebben geneigd. Wij zijn zo bezorgd om de zaken te krijgen wij verbintenissen die op perfecte groepering en onredelijke veronderstellingen worden gebaseerd aangaan. Elke gebroken achteloze verplichting, hoe klein, een geloofwaardigheidsconclusie is. Ben langzaam te begaan en snel te leveren en u zult een significante reputatie hebben.
6. Snel - eens bovengenoemd iemand, "als u altijd doet wat u altijd hebt gedaan zal, u altijd worden wat u altijd." werd De belofte van deze voorwaartse dag zal u nooit deze woorden opnieuw uiten, "ik heb altijd het deze manier." gedaan Zij beperken woorden tijdens deze snel veranderende tijden. Stel vaak deze twee vragen: Hoe kan ik het beter doen? Hoe kan ik het sneller doen? U leidde in de juiste richting als u altijd probeert om dingen beter en sneller te doen.
7. Belangrijkste - Er zijn V.I.P.'S en F.I.P.'S. U wilt niet de laatstgenoemden zijn. Een F.I.P. is een vroeger belangrijke persoon. Om V.I.P. in uw klantenmening te blijven, meng hoge aanraking met uw hoge technologie kopen en gebruiken een oude gevormde fonteinpen. Verzend elke dag twee met de hand geschreven nota's. (10 per week, 500 per jaar, 5.000 per decennium, en 10.000 meer dan twintig jaar). Het is een echte aanraking van klasse tijdens deze bezige tijden. Ook, ga naar egreetings.com als u (vrije) groetkaarten wilt verzenden geschikt voor om het even welke gelegenheid.
8. Belangrijkste - u moet niet zijn een dan beter uw concurrentie meer verkoop te winnen. U moet slechts een weinig beter zijn. Het hebben van een rand geeft u niet een, geeft het u een licht voordeel. Sluit me aan bij de 1% club. Wil alles doen die uw zaken 1% beter beïnvloedt. Veronderstel de gevolgen als u 1% beter op deze gebieden was; uw vragen, uw het naar bodemschatten zoeken, uw voorzien van een netwerk, uw telefoon, uw tijdbeheer, uw communicatie vaardigheden, uw onderhandelingsvaardigheden, uw het sluiten vaardighedenenz. Grote dingen gebeuren wanneer u zich op een weinig beter het zijn concentreert.
9. Belangrijkste - het principehulpmiddel voor verkopers is woorden. U gebruikt woorden om benoemingen te doen, rapport te bouwen, vragen te stellen, presentaties te maken, bezwaren te behandelen, en om de orde te vragen. De woorden zijn de echte sleutel aan succes. Overvallen vermijden wordend door uw eigen mond, verkies zorgvuldig uw woorden. U zult uw vaardigheden aan nemen
volgende niveau als u voorbereidt en uw woorden uitoefent.
Eerst - zijnd vóór al anderen. Snel bewegend of bekwaam zich snel te bewegen. Belangrijkste - eerst in rang, orde, of plaats. Als dit niet uw stijl is, kon u altijd laatste, langzaam zijn, en bekleding.
Jim Meisenheimer is de schepper van de Opleiding van de Verkoop geen-Brainer. Zijn verkooptechnieken en het verkopen vaardigheden concentreren zich op praktische ideeën die directe resultaten krijgen. U kunt al zijn geheimen ontdekken door hem bij (800) 266-1268 te contacteren of door zijn website te bezoeken: http://www.meisenheimer.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
