Dr. Seuss? S 3-aan-huisverkoop proces
Hallo allemaal: Hier is een unieke blik op het leren hoe tosell: "Ik ben Sam. Sam ik ben. Hou je van groene eieren en ham? WouldYou zoals ze hier of daar? Wilt u ze in een doos, dan zou je ze graag met een vos? " Meeste mensen hebben gelezen de Dr. Seuss verhaal "Groene Eieren & Ham", hetzij als kinderen of aan hun kinderen. Wat is interessant isthe verbinding dit verhaal te verkopen. Leer van Dr.Seuss te bouwen uw verkoop. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ "Sam-I-Am" Selling Techniek ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. Sam is de verkoop van een product, in eerste instantie aan een uninterestedprospect, maar het is niet weerhouden hem te vragen voor de verkoop. 2. Sam biedt consequent het vooruitzicht een keuze wanneer tryingto sluiten van de verkoop. 3. Hij weigert op te geven. Maakt niet uit hoe vaak hisprospect zegt "nee," Sam houdt het aanbieden van alternatieven. Heoffers veertien opties voordat eindelijk het sluiten van de sale.This is niet erop wijst dat u uw klanten lastig vallen. Itmeans niet op te geven te vroeg (de meeste mensen doen, weet je). Ze horen een paar van "nee" en ze ontwikkelen mentaliteit zoals: marketing is te moeilijk voor mij, ik niet graag op de markt mezelf, of ik gewoon niet de persoonlijkheid om een webhost market.Need? Wij geven dit bedrijf 5 sterren! Bel PJ, de eigenaar van WebNetHosting. Hier is zijn persoonlijke getal1-877-893-6890. Als u een bedrijf eigenaar, de bok stopt daar, en het isyour verantwoordelijkheid om het vooruitzicht te vragen voor een besluit. Youcannot verwachten een vooruitzicht om het werk voor u doen. Ze liketo worden gevraagd. Ze willen worden gevraagd. Als u effectief zijn geweest in het leren over hun specificneeds en presenteerde de passende oplossing voor yourprospect dan hebt u het recht om hen te vragen voor thesale verdiend. Hier zijn een paar technieken voor verkoop die zal helpen youreach dit punt: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Go On, Tell Me More ~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ Vermijd duiken voordat je weet wat je kunt doen voor yourclient en je goed begrijpen wat businesschallenges zij worden geconfronteerd. Gebruik open vragen gatherinformation en voorkomen springen om snel conclusies. Listencarefully en vraag om te verduidelijken op iets dat niet is clear.Ask hen te werken met behulp van communicatie vragen zoals "uh-huh", "vertel me meer over ____," en "wat anders?" ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ What About Opties ~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Als het tijd is om uw aanbod presenteren, geef ze op leastthree opties of keuze van de oplossingen die voldoen aan theirspecific behoeften. Leg de voordelen van elke optie en ifneeded, bespreken de nadelen van elk alternatief. Doe notpresent zoveel opties dat het besluit becomesoverwhelming. Wees bereid om een beperking van uw opties twoor drie die het beste bij hen past en vervolgens presenteren die. Spreek ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Simply ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Dr ~~~~~~~~ Seuss gebruikt weinig woorden en liet zo'n grote impact.Follow de leider op deze. Spreek in termen ze canunderstand. Vermijd het gebruik van een terminologie ze "kan" notrecognize. Bij twijfel kant met eenvoudig. Case in point; toen ik begon met computers, praat ik met mensen die areextremely ~~~~~~~~~~~~~~ Erkennen dat bezwaren zijn een natuurlijk onderdeel van thesales proces. Het is normaal voor een klant expressseveral bezwaar maken voordat zij het besluit tot de aankoop committo. Neem deze bezwaar persoonlijk norassume het betekent dat de andere persoon is niet interested.Understand dat uw prospect waarschijnlijk zal specificconcerns hebben over het maken van hun beslissing. Zij zullen moeten tojustify hun besluit hun echtgenoot, vrienden of familyand ze willen kunnen hun questionsappropriately beantwoorden. Duidelijkheid en Probing ~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ Verduidelijking hun bezwaren en ontdek hun ware zelf hesitation.Give sonde toestemming om uit te vinden wat ispreventing hen van het maken van een beslissing. In bijna allinstances zal uw prospect u voorzien kennismarkt je moet reageren als je je approachcharge neutraal. Meer weten bezwaar te behandelen in een niet-argumentatieve, niet-tegenstrijdige manier. Wanneer u ontdekken hun ware objectionkeep uw reactie kort en to the point. Overleg zeer littleso dat het niet lijkt alsof je probeert te rechtvaardigen yourproduct of de prijs of praten jezelf uit van de verkoop. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Variety is de Spice of Life ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Zolang je ze niet onder druk in het maken van een besluit zal zij niet door beledigd uw verzoek. Ontwikkelen van een varietyof manieren te vragen voor de verkoop en het vertrouwen om askasking ieder gekwalificeerd persoon voor hun commitment.Recognize dat de meeste mensen willen dat u thempermission geven om ja te zeggen hebben. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ De Zes A's: Ask, Ask Ask, en vraag Again ~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Neem een les van Sam en leren het belang van politepersistence. De meest succesvolle verkopers vragen voor thesale zeven of acht keer en niet op te geven bij de firstsign van resistentie. Onderzoek blijkt dat dit persistenceearns dubbele of driedubbele bedrag van de inkomsten voor theseindividuals. Gebruik deze technieken voor verkoop en win zoals de Sam You Are. Dr. Seuss website met het oorspronkelijke verhaal en andere gameshttp: / / www.seussville.com/seussville/titles/greeneggs/ Catherine Franz, een Certified Professional Marketing & Schrijven Coach, gespecialiseerd in productontwikkeling, Internetwriting en marketing, non-fictie, opleiding. Newslettersand artikelen beschikbaar op: http://www.abundancecenter.comblog: http://abundance.blogs.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
