Why I Hate (de meeste) verklaringen voordeel
Voordelen zijn wat mensen motiveren te kopen van je, toch? Niet echt. Afgelopen week was ik de herziening van een overzicht van product uitkeringen met een cliënt die is bezig een nieuwe prospectie-programma samen. Deze klant kreeg een aantal voordelen te gebruiken in de verkoop van een van de senior sales reps van zijn bedrijf. Hier is een paar van hen: "Duizenden succesvolle installaties" "Bijzonder aantal verwijzingen" "Ongeëvenaarde inzet voor onze clients "Ik ben gewoon nieuwsgierig ... u een van deze dingen klinken als de voordelen Je wordt verondersteld om te praten over met uw klanten? terug toen ik de verkoop van business software en systemen voor startups in Silicon Valley, I gebruikt om te profiteren uitspraken als deze te krijgen van de briljante marketing en opleiding van mensen. Ik heb echt voordelen haten. Zeggen ze voelde ik me als een echte cheeseball salesguy. OK, misschien haat is een beetje hard. Maar Ik haat de manier waarop ze worden gebruikt de meeste van de tijd hoor ik mensen praten over hun belang in de verkoop. Meeste voordelen zijn te vaag meeste verkopers voordelen die worden toegekend aan het gebruik (of ze komen met hun eigen) zijn te vaag. Dus vele voordelen klinken als de voorbeelden die ik hierboven gaf, of - nog erger - zoals de volgende: "bespaart u geld" "Verbetert de efficiëntie" "voel je je beter" Vraag jezelf af wat je zou zeggen aan uw nieuwe perspectieven als je ging werken voor uw nummer een concurrent morgen. Denk je dat je zou zeggen "Nou mijn product bespaart u geld, maar niet zo veel geld als mijn concurrent die ik gebruikte om te werken voor gisteren"? Nee! Van Natuurlijk niet. Je zou beweren exact dezelfde (of in wezen gelijksoortige) voordelen als je vandaag. En dat is precies wat uw concurrenten doen nu. Zij maken dezelfde voordelen vage claims als je bent. Verkopen is interactief - Voordelen Are Not Door gebruik te maken van een reeks uitkeringen bij verkoop aan een prospect, je bent buiten gooien attracties, sensaties, of uitnodigingen in de hoop dat uw prospect krijgt opgewonden over een of meer van deze. Dat is niet interactief te verkopen - dat is reclame voor een live publiek. Verspil je tijd niet door spuwen vage algemene voordelen wanneer u verkoopt leven in-persoon. U wilt sonde, vragen veel vragen en meer informatie over uw prospect eerste, in plaats van de toonaangevende staanplaats met uw product of doet-business-met-ons voordelen. Wanneer Voordelen zijn nuttig Voordelen zijn nuttig in geschreven tekst omzet zoals prospectie brieven, krant of tijdschrift advertenties, en formele voorstellen. De meest effectieve manier om te verkopen met de minste weerstand is om uit te vinden wat belangrijk is voor uw gesprekspartner en verkopen die. Vind een probleem dat zij ondervindt, die u in staat zijn met het oplossen van uw product of dienst. Mensen zullen betalen voor een oplossing voor dat probleem, als het belangrijk is om ze op te lossen dat probleem. Zodra u ontdekt een of meer oplosbaar problemen, specifieke voordelen die uw prospect erg krijgen zinvol geworden omdat je nu aantrekkelijk zijn om zelf uw prospect-belang. Dus in plaats van levende deze verkoop clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ Ã,  © s. .. Spray en bidden. Show-up en gooi-up. Gooi het tegen de muur en zien wat stokken. ... Vraag meer kwaliteit vragen eerst. Zoek uit wat belangrijk is, en vinden probleem dat u kunt oplossen die zinvol is. Dan verkopen ze op hoe uw oplossing kan elimineren van het probleem en profiteren ze. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer te weten over zijn overtuigend verkopen vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
