Verbeter je sales closing ratio
Af EGOPOWER lezers zenden mij vragen of suggesties onderwerp dat ik het gevoel zou zijn voor u van belang. In dit nummer geef ik enkele tips om uw verkoop sluiten ratio in antwoord op een vraag Rob Smith schreef verbeteren mij uit de UK: "Ik verkoop IT-apparatuur aan scholen in het Verenigd Koninkrijk over de telefoon. schijn ik altijd over een enorme vooruitzicht lijst die voortdurend aan het veranderen maar ik heb moeite om mijn deals gesloten. De volgende is de manier waarop 85% van de mijn potentiële deals gaan: First Contact: Ik vind een potentiële klant Zoek uit wat ze hebben op dit moment en wat ze willen (waar ze willen zijn met IT in de toekomst) ik weten wanneer ze op zoek zijn om te kopen en vragen wie betrokken is bij de besluitvorming Volgende actie: ik samen een voorstel en post / e-mail / fax het naar mijn contact Tweede Contactpersoon: Ik noem hem / haar het voorstel met hen te bespreken, zorg dan dat is wat ze wilde en een paar extra suggesties. Ik zal proberen en hebben een lach met hen om wat rapport gaan. Ik zal proberen te bevestigen en een beslissing datum weer. Zeg iets als - 'is dit iets dat we verder kunnen gaan met nu? " het is nooit?. 'Ik zal je bellen? Dag om te zien of u tot een besluit komen "Derde Contactpersoon: (voor de dag beloofde ik de follow-up op)' Gewoon bellen om te controleren of alles OK is en om te zien of u hebt verzameld alle de andere citaten nog? "" hoe kunnen we vergelijken "- een normale reactie is vrij goed" is er iets wat ik kan doen voordat u uw bijeenkomst hebben morgen zou u helpen bij het nemen van een besluit? "- gebruikelijke antwoord" neen "Vierde Contact: (dag van de beslissing) Zal niet opgemaakt mij door Vijfde Contact: (dag na het besluit): secretaris zegt dat hij er niet Zesde Contact: secretaris spreekt tot hem en dan zegt me dat hij is geselecteerd een concurrent. "Het is deprimerend echt en ik doe de moeite voor gedaan, ik ben er zeker van dat het gewoon naar mijn verkoop vaardigheden. Wat stel je voor? "Precious Time Sales Wijselijk Bedankt Gebruik voor het schrijven van Rob. Verkoopmanager deze manier is deprimerend. Ik vermoed dat u verliest uw deals heel vroeg op. Hiermee bedoel ik dat je te veel energie besteden aan deals die je nooit zult winnen. Het besluit uit te zenden een voorstel dient te worden een belangrijke stap. Alleen goed gekwalificeerd prospects dat je weet dat je een hoge kans om te winnen, verdienen de inspanning van het creëren van een voorstel. Dit is in tegenstelling tot wat velen van ons te leren in de verkoop, dat is dat is een "numbers game". Send meer voorstellen, en je krijgt meer verkopen het denken gaat. Het probleem is, tenzij je weet met zekerheid dat u verkoopt aan de belangrijkste aankoop van uw prospect criteria, uw voorstellen hebben een lage kans op succes. U kunt wedden dat de concurrent die wint de deal, weet precies wat te geven aan zijn voorstel voor hij het afgeeft. Kwalificeer beter en Sluit meer verkooptransacties Je moet het wel heel duidelijk over wat het meest belangrijk voor uw prospect. Jij dit doen door te vragen de volgende vragen wanneer je eerste interview in het vooruitzicht: - Waarom bent u van plan om deze nieuwe computer netwerk nu kopen? - Wat is het belangrijkst voor u in een nieuwe computer netwerk? - Waarom is dit nu belangrijk? U moet ook weten wie de wedstrijd is waarschijnlijk dat momenteel wordt begunstigd (er is bijna altijd iemand met de binnenkant track). Een manier om dit te gaan is door te vragen over vergelijkbare of gerelateerde aankopen in het verleden. Zoek uit welke leveranciers ze gekocht en waarom ze kregen de opdracht. Vraag of een van hun verleden leveranciers bieden voor deze deal. Vraag niet waarom zouden ze kopen van die verkoper (s) bieden op deze deal als ze gekocht van hen in het verleden. Vraag het aan de volgende vraag over elke leverancier verleden bieden op de deal afzonderlijk te bepalen wie wordt begunstigd. Niet alleen vragen "waarom je niet kopen een van die bedrijven? "In plaats daarvan vragen:" Waarom ga je niet kopen van ABC bedrijf? Ze gaven je een goede ondersteuning bij de installatie de laatste keer dat u zei was heel belangrijk voor je. "Door te vragen over voorkeuren voor hun huidige / vroegere leveranciers, zult u zien of er een reële kans voor u of als ze gewoon verzamelen biedingen aan te tonen dat zij een concurrerende evaluatie hebben uitgevoerd. >>> Tenzij je vindt een dwingende reden waarom ze zouden overschakelen op een "nieuwe" leverancier, zijn uw kansen van de sluiting zal heel laag zijn. Hoe goed hun huidige leveranciers voldoen aan de "Wat is het belangrijkste" om het vooruitzicht criteria? Nadat u grondig gesproken over de leveranciers dat zij de huidige zakelijke relaties, kunt u gemakkelijk vragen over alle andere nieuwe leveranciers dat zij overwegen. Ze zullen waarschijnlijk open te stellen voor u op dit nu omdat je de ingevet gesprek door hen te praten over hun huidige leveranciers eerste. Als ze zich terughoudend op vragen over andere leveranciers beantwoorden, dan vertel hen u selectief zijn over wie je geeft aan bod. Als je weet wie anders me-too is niet genoeg omdat het waarschijnlijk is dat er al verkopers zij zaken doen met dat ze liever en weet beter dan jij. Door strikt kwalificatie uw prospects, uw laatste ratio en de totale verkoop zal aanzienlijk toeneemt. Je wordt gelukkiger ook omdat niet alleen uw bank acount worden dikker, maar u zult werken met mensen die willen werken met u mee. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de schepper van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer te weten over zijn overtuigend verkopen vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
