Bouw & bescherming van uw vertrouwen
Ik herinner me de eerste keer dat ik moest nieuwe klanten te krijgen van een koude start. Ik was een vertegenwoordiger bij IBM. Ik had alleen verkocht voor een korte tijd sinds zijn afstuderen van de universiteit, en ik niet echt weten wat te doen. goed voorbereid op een van haar producten te verkopen aan een bedrijf dat ze wilden. Dus je zou denken dat ik zou geweest goed voorbereid voor de verkoop prospectie met al dat de verkoop opleiding. Ik was het niet. Onze sales training niet geef me een advies over de verkoop van de exploratie en lead generatie. IBM sales training was zeer goed, maar ik begonnen worden verzorgd voor grote account verkoop. Na mijn eerste jaar van werken op een grote rekening werd ik verplaatst in nieuwe business van IBM-groep. Ook al was ik enthousiast over deze nieuwe uitdaging, het was niet wat ik had voor opgeleid. Gelukkig had ik een grote sales manager die nieuwe hoe nieuwe business te creëren. Een van de dingen hij stelde was dat ik mijn jaar uit om een snelle start door het uitvoeren van een seminar voor de medische groepen en ziekenhuizen in mijn grondgebied. Als hij niet had voorgesteld om mij, zou ik hebben gekregen geïntimideerd of gefrustreerd op het idee om koud bellen naar al mijn nieuwe business te genereren. Ik rende het seminar, en het bleek een groot succes voor veel sales leads. Mijn jaar was weg naar een snelle start, en ik voelde me vrij zeker over mijn verkoop vaardigheden. Ik vertel u dit verhaal, want de verkoop vertrouwen is in veel opzichten een kwetsbare zaak. Succes bouwt voort op zichzelf. Te veel verkopers zijn weggegooid daar met een wastafel of zwemmen houding van beheer ervan. Als ik niet had de hulp van een groot team van mensen om me heen bij IBM had ik waarschijnlijk zou zijn gefrustreerd en haatte cold calling en prospectie. En, ik waarschijnlijk niet zou hebben gehad de stellaire jaar dat 1989 bleek te zijn voor mij. Vertrouwen wordt vaak gemaakt door middel van positieve ervaringen. Maar wat doe je als je weinig ervaring in iets als het genereren van nieuwe business of het maken van cold calls? Jij vinden vertrouwen, door te kijken naar een manier om iets te doen dat u persoonlijk geloof dat je kunt eigenlijk doen. De sleutel is geloof. Je moet geloven dat u persoonlijk werkelijk kunnen doen. Een van mijn cliënten die wil groeien zijn business onlangs voelde niet bereid of niet in staat om koud bellen. Waarom? Omdat hij een hekel aan dat de doelstelling van koude noemt zichzelf. Je kent de soort. De telefoon gaat, en na een lange pauze, sommige telemarketeer vraagt om mispronouncing u door uw naam. En dan proberen ze je te houden aan de lijn voor altijd bij de avondmaaltijd. De gedachte van het maken van een dergelijke oproep op een bedrijf was erg vernederend voor mijn cliënt, want ik ben ervan overtuigd dat het voor velen van ons. Slecht verkoop door massa's van slecht opgeleide telemarketeers maakt het moeilijk voor velen van ons om goed te verkopen. Wanneer we de ervaring koud oproepen zoals deze willen we niet te verschijnen als dit onszelf. Het maakt ons schamen om in verkoop, zelfs bang maken cold calls. Als gevolg veel mensen haten de gedachte van het maken van cold calls. Het past niet in hun zelfbeeld als professionals. Een walging begint te kruipen in bij de gedachte van het maken van een koud bellen. Het bouwt voort op het punt waar men kan niet, of niet, te bellen. Dus hoe kom je voorbij de angst om een toestand van vertrouwen, zonder enige ervaring? Volg deze stappen: Vind een techniek die u denkt dat u kan uitvoeren. Een waar u het gevoel gerespecteerd, handige, nuttige, waardevolle, wat dan ook. Zoek voorbeelden van mensen, bij voorkeur zoals jij, die met behulp van de nieuwe techniek met succes. Erkennen dat je kan slagen Juist omdat iemand anders al doet dit met succes. In het geval van mijn cliënt, legde ik dat ware cold calls zijn degenen die aan mensen die nog nooit gehoord van u of is blootgesteld aan uw boodschap voor in ieder geval. Niet alleen zijn dit soort gesprekken moeilijk, ze zijn niet erg productief, juist omdat ze nooit hebben uw bericht gehoord. Dus maakte ik de simpele aanbeveling dat hij warm-up van deze gesprekken door het opstellen van een direct mail sales brief te sturen aan zijn doelmarkt eerste. Nu mijn cliënt iets gevonden dat hij geloofde dat hij kon doen. De vooruitzichten zou ontvangen vooraf een brief geschreven door een professionele copywriter. Niet alleen zal hij nog wat hot leads roepen hem uit deze inspanning, maar hij voelt zich zeker over het maken van oproepen naar de resterende opgewarmd vooruitzichten. Wat is belangrijk? Zorg ervoor dat u van plan voor succes. Kies een strategie dat is bewezen dat het werk door anderen. Door dit te doen, kunt u het vertrouwen hebben om te volharden in de strategie als bij de eerste het werkt niet zo perfect als je had gehoopt. Als je vastzit, komen in actie bij het vinden van een methode die iemand anders gebruikt met succes. Let op de uitdagingen waarmee zij worden overwonnen en hoe ze dit deden. Soms is het de kleine stappen die er het meest op de weg naar een grotere verkoop succes. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft schriftelijke meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
