Koude die tegenzin roept
De meeste verkopers die ik als koud beschouw roepend een vreselijke, maar essentiële activiteit in ons beroep heb geweten. Hen zelfs die zelden bij het als het goed zijn. Niettemin, zij die in verkoop succesvol zijn regelmatig doen het omdat zonder vooruitzichten, men om het even wat niet verkoopt.
Als u koude haat die aan het punt roept waar u het niet zult doen, hebt u een ernstig probleem. Laat dit lang genoeg gaan op, en u zult op uw commissiesdaling van laag aan nul letten aangezien u uw baan verliest.
Als u echt koude haat die aan het punt roept waar het werkelijk uw verkoop kwetst, kan ik één van de redenen kennen waarom. Waar is de Druk?
Teveel verkopers nemen het grootste deel van de druk op zich in de verkoop. Wij zijn geconditioneerd in het door de maatschappij die ons onderwijst dat de kopers winkelen, en de verkopers moeten daar „dienen“. U hebt dit vóór… gehoord „dien de klant“.
Bij „het dienen van de klant“, zijn wij van mening dat wij moeten doen wat zij vragen om de verkoop te krijgen. Sommige vooruitzichten handelen als bratty kinderen die enkel hun manier moeten hebben. Dit kan zijn vrij ergerend om te behandelen.
Bij het laten van dit de klant dient“ onze houding overheersen ten opzichte van het kopen en geloof dat „verkoopt, geven wij heel wat macht op. Het soort gek als u werkelijk over het denkt. Het vooruitzicht is de persoon die of geen op te lossen probleem doet heeft. Zijn niet uw probleem - u biedt enkel een potentiële oplossing aan.
Als uw vooruitzicht een op te lossen probleem heeft, dan is het zijn verantwoordelijkheid om het op te lossen - niet van u. Wat u kunt doen is hulp hem berekent hoe te om het op te lossen, en uw producten of diensten aanbiedt als zij het probleem oplossen.
Wanneer de koude die, u problemen roept zoekt die u kunt eigenlijk oplossen. Hoe efficiënt u bij het koude roepen bent werkelijk een kwestie bent van hoe efficiënt u bij het aan het licht brengen van problemen bent die u kunt oplossen. Het is *not* een spel van hoe goed van een „hoogte“ u over de telefoon kunt leveren.
Als u uw koude plant die door om het interessantst te proberen roept te bewerken, zetten het opwekken, en de fonkelende hoogte aan wow uw vooruitzichten in vergadering met u, dan u manier teveel druk op zich. Dit kan enkel voor u zwaar zijn, of het kan zelfs aan het punt onbruikbaar maken waar u kunt niet of geen het koude roepen zult doen.
Ik heb een eenvoudige formule om de druk van zich weg te nemen en het te zetten waar het - op uw vooruitzicht behoort. Koude Roepende Formule Introduceer me, Uw Bedrijf, en Uw Resultaten. Krijg Toestemming om Vragen te stellen. Stel Vragen om aan het licht te brengen en Problemen en Kansen te vergroten.
Eenvoudig, huh? Zo eenvoudig, kan het te gemakkelijk schijnen.
Het geheim aan de koude roepende formule is hoe u elke stap doet. Hier is een voorbeeld:
„Hello, is dit het Bruine roepen Shamus.“
„Ik ben met de Financiële Partners van Jupiter, en gebruikend privé gelijkheid, help ik mensen hoge investeringswinst zonder het risico en de vluchtigheid krijgen verbonden aan de effectenbeurs.
„Hebt u een paar notulen om me u een paar vragen over uw investeringen stellen te laten?
„Welk percentage uw investering om te verhogen dit afgelopen jaar?
„Oh, stegen zij niet… zij daalden door hoeveel? … hmm, geluiden slecht aan me, maar ik ben niet u - is dat soort prestaties O.K. met u?“
Dit volgt het eenvoudige hierboven geschetste formaat. Introduceer me en uw bedrijf, en omslag die inleiding met een verklaring van de resultaten die u voor uw klanten oplevert. Dit is één van de sleutels aan het maken van het koude roepen gemakkelijker.
Het enige ding uw vooruitzicht waarschijnlijk aan het begin van de vraag zal horen is uw resultaten. Wanneer u roepend iemand koud bent, op één of andere manier onderbreekt u hen. Hun aandacht is elders. Wanneer zij de resultaten horen die u aanbiedt, zult u hun aandacht krijgen ALS zij in die soorten resultaten geinteresseerd zijn.
Daarna, als zij in die resultaten geinteresseerd zijn, zullen zij meer dan waarschijnlijk ja aan uw verzoek antwoorden om een paar vragen te stellen en verder te spreken.
Tot slot wordt u onmiddellijk in het sonderen voor problemen, en het vergroten van de gevolgen. Zodra u daar bent, zult u omhoog hun motivatie bewegen en zult verder over uw product of dienst wensen te spreken.
Einde dat lange inleidingen in uw het koude roepen gebruikt. Als u krijgt dat lichtjes het ongemakkelijke of ziek makende voelen in uw maag terwijl het leveren van uw telefoon „hoogte“, het is omdat uw hoogte te lang is. Langer is uw hoogte, meer bent u „in gevaar“ omdat u weet niet hoe het bericht wordt ontvangen.
Verkort uw koude roepende opener aan enkel de essentiële resultaten die u oplevert, en word dan net in het sonderen voor problemen. U zult meer deze manier verkopen.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Bruine Shamus, Alle Voorgebe*houde Rechten.
Bruine Shamus is een Professionele Bus van de Verkoop en een vroegere high-tech verkoop pro wie met zijn carrière het verkopen voor IBM begon. Shamus heeft meer dan 50 artikelen bij het verkopen geschreven en de schepper van het populaire Overredende het Verkopen CD van Vaardigheden AudioProgramma geweest. U kunt meer van de verkoopuiteinden van het Bruin Shamus in http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lezen en u kunt meer over zijn overredende verkoopvaardigheden leren die in http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/ opleiden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
