Peddlers, hucksters, & lege pakken
Ooit het gevoel dat je "zomaar een verkoper? Ik denk dat iedereen die al in de verkoop voor even heeft gedacht of gevoeld dit op een gegeven moment in hun carrière. In sommige gebieden, de verkoop is zo'n vies woord dat zij heeft gemaakt eufemismen proberen terugvorderen sommige waardigheid. Ik ben er zeker van dat u gehoord hebben veel van deze. Ik gebruikte om de titel van Account Executive. Leuke titel, maar het is zinloos. "Executive" belast met wat? Het rijk van mijn gedachten? Business Development is een ander: "We verkopen niet ... we ontwikkelen business". Gee, waardoor het kantoor waar er vroeger was geen ... ervoor dat klinkt als de verkoop aan mij. Hier is mijn nieuwe favoriete hoorde ik onlangs. Een grote ruimtevaart bedrijf dat verkoopt hun diensten aan de overheid oproepen te verkopen "vangen". Zoals in "capture" het contract. Ik weet niet over u, maar elke keer als ik "capture" een contract ik zojuist een "verkoop". Het is triest dat samenleving heeft toenaam ons dit te doen. We alleen bestendigen deze schande wanneer wij niet trots op de titel van de verkoper. Doorgaan met dit jammer, deze schuld, dit gebrek aan trots, en een vertrouwen plummets (en u weten hoe belangrijk vertrouwen is voor het uitvoeren van succes in de verkoop). Als je ooit gemerkt gedachten als dit de wortel in je geest, hier zijn twee dingen die je kan doen. # 1 - Verkopen iets dat je denk inch Deze is zo simpel, maar niet genoeg mensen het doen. Als je gelooft in wat u verkoopt, dan zult u er zeker van zijn dat u waarde. Het is van vitaal belang dat u van mening dat wat je verkoopt of helpt voordelen anderen. De meesten van ons weten dat dit een, maar soms moeten we herinneren. # 2 - Herken uw waarde als een verkoper wanneer je weet dat uw product, uw bedrijf en uw sector, die u aanbiedt aan uw potentiële klanten en klanten. Uw kennis is uw waarde. U heeft de gespecialiseerde kennis over wat je verkoopt die vaak uw klant niet heeft. Misschien ben je er "alleen maar een account executive", en zijn meer een generalist in termen van uw product en kennis van de industrie. Je nog steeds bieden enorme waarde als u toegang heeft tot de mensen in uw bedrijf die functie als sales support specialisten - ingenieurs, adviseurs, product managers, enz. Uw waarde is als een hulpbron makelaar. Hoewel je soms geconfronteerd met klanten die meer weten dan u of uw specialisten kunnen u en uw team meer weten dan 95% van de klanten die u zal ontmoeten. Hier is de belangrijkste les. Een vooruitzicht krijgt waarde gewoon uit de interactie met u, ongeacht of ze ooit iets van je kopen. Ja, dat klopt. Het besluit van de verkoop van alleen is waardevol voor een vooruitzicht, ongeacht of deze al dan niet het resultaat is een verkoop. Waarom is dit waar? Als u weet wat u verkoopt goed, dan weet je hoe het mensen helpt. Wanneer u gebruik maakt van goede overredings verhoor technieken, die u helpen uw prospect te ontdekken problemen, tekortkomingen en oplossingen. Iemand te helpen bij het vinden van de oplossing voor een probleem is het helpen dat probleem op te lossen. Veel perspectieven alleen vanzelfsprekend dat het onze taak om hen de info die ze willen. Dit is een werk dat u en Ik kies om te doen. En we hebben een keuze over wie we willen verkopen aan. Wij verkopen niet aan iemand, omdat we moeten. Wij verkopen aan iemand, want we hebben iets te winnen hebben bij het maken van de verkoop. Dus er is handel gebeurt hier. Klanten kunnen ons geld, en wij kunnen het oplossen van de problemen van een klant. Een waarde voor waarde-uitwisseling plaatsvindt * tijdens * het verkoopproces. Als we dingen druk op de mensen die ongewenst, we zijn net peddlers. Wanneer we mensen helpen bij het vinden en oplossen van problemen, dan zijn we die waarde. Wij zijn geen lege pakken. We zijn niet alleen een peddlers. Wij zijn verkopers. Wees trots op. ÃÆ'à ¢ â, ¬ a ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalig high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ bij en kunt u meer informatie over zijn overtuigende verkoop vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
