Waarom managers wont nemen uw oproep
Heeft u ophangen op telemarketeers? 9 keer uit 10 ik doe. Waarom doen we dit? Ik hang-up omdat ik bang ben dat ze gaan om mijn tijd te verspillen. Telemarketing is een zware baan. Meeste van de mensen die het doen zijn niet gegeven voldoende opleiding te blinken in. Bedrijven nemen de gootsteen of zwemmen houding in huren hier. Als gevolg hiervan, u, ik, en iedereen krijgt een hoop slechte telemarketing gesprekken. Het is tot het punt waar we verwachten dat de oproepen slecht. We zijn geconditioneerd door de ervaring aan te nemen dat ze zuigen. Deze conditionering door slechte telemarketing maakt het erg moeilijk voor de zakelijke verkoop professioneel door te komen naar c-niveau business executives. Ik had een ervaring onlangs dat deed me denken. De gebeurtenissen vonden plaats via e-mail dan per telefoon, maar de psychologie rond de evenementen is hetzelfde. Ik kreeg een e-mail biedt mij een gratis "speciale rapport "op eSelling met behulp van streaming media technologie. Ik krijg zo veel spam deze dagen ben ik niet zeker of deze e-mail is spam, of als ik was op de opt-in of opt-out lijst. Is niet echt hoewel materie, heb ik besloten reageren als de e-mail gevangen mijn interesse. Ik klikte op de link om het speciaal verslag. Ik werd naar een voorsprong webpagina formulier in te vullen mijn persoonlijke gegevens - naam, adres, telefoonnummer, enz. Een paar minuten later was ik het downloaden van het speciaal verslag en printen het uit. Goed gedaan van hun kant dacht ik. Ik lees het speciaal verslag. De eerste paar pagina's waren geweldig. Het sprak mijn taal. Hij sprak over hoe technologie is meestal niet ontworpen voor de verkoop, maar dat het hunne is. Dan lees ik het volgende deel van het speciaal verslag. Deze sectie uitgelegd wat hun technologie was en hoe het werkte. Hij vertelde me alles over hoe het internet gebruik maakt van webpagina's, webservers die "staatloze", blah ... blah ... blah .... Yawn ... Ze verloren mij. We gaan nu terug naar toen ik vol in mijn persoonlijke informatie op hun website download pagina. Op hun website, heb ik niet in een telefoon nummer, ook al vroeg voor een. Net als u ben ik geconditioneerd om te verwachten dat de meeste verkopen standplaatsen ik zal zuigen. Ik wilde niet nog een verkoop gesprek dat zou mijn tijd te verspillen. Aan mij om te downloaden en te lezen hun bijzondere verslag, was het equivalent van om langs de poortwachters en de voicemail scherm te spreken met de uitvoerende macht. Ze hadden mijn belangstelling totdat ze me vervelen met tech-talk, dat ik niet hoefde te weten op dat punt. Ze verloren de verkoop. Hetzelfde gebeurt als we proberen om door te krijgen exec's. Ze zijn bang dat u gaat om hun tijd te verspillen. Dus zetten ze een hoop schermen om u te houden. Het is bijna onmogelijk om te komen met de set van de verkoop overreding technieken uit het verleden elk scherm elke keer krijgen. U kunt uw percentages echter, door het volgen van een eenvoudige formule. Wanneer cold calling managers zich op deze drie dingen: Benefit krijgen, Pijn eliminatie, Hoe gemakkelijk het zal zijn om deze te krijgen van je. Wees specifiek over het potentiële voordeel winsten en pijn eliminatie. Vertel hen dat een van uw klanten opgeslagen duizenden of miljoenen dollars door te werken met je (met behulp van een echte klant met een succesverhaal dat u hebt gecontroleerd natuurlijk). Bespreek niet hoe uw klant kreeg deze voordelen. En voorkomen identificeren jezelf door het type product of technologie die u verkoopt. Als u een van deze fouten, hebt u gezien uw doelgroep iets te vakje met. Zodra dat gebeurt, verlies je de gelegenheid om het gesprek gaande houden lang genoeg om vast te stellen of er is zelfs een probleem van zijn dat u kunt oplossen. U wilt specifiek te zijn over de oorzaak en de omvang van hun pijn, maar vaag over hoe u zal elimineren. U hoeft alleen maar aan te tonen dat u * kan * elimineren. U doet dit door in verband met de specifieke voordelen of pijn opgedaan of geëlimineerd worden door een van uw klanten. Alles wat u wilt bespreken aan het begin van uw gesprek is wat ze kunnen verwachten te krijgen van het doen zaken met u en hoe gemakkelijk of snel ze kunnen krijgen. Maak de poortwachters je bondgenoten. Behandel ze met respect door aan te nemen dat ze weten zo veel als uw doelgroep exec heeft (ze vaak doen). Gebruik dezelfde aanpak met hen, en je bent veel meer kans om doorgeschakeld naar de uitvoerende macht. Sla het "hoe het werkt" discussie voor uw vergadering met het lagere niveau mensen die verantwoordelijk zijn voor het maken van het werk. Anders kan je nooit die kans. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die zijn carrière begon de verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer informatie over zijn overtuigender verkoop vaardigheden training op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
