Het e-blow-off
Deze week het artikel is mijn antwoord op een vraag van Lisa Boudreau van ePresence. "Ik koud oproep in de Fortune 1000 bedrijven, vaak de admin vertelt mij voor het verzenden van het CIO, of wie ik ben bellen, een e-mail over wie we zijn en wat we doen. Ik ben geneigd te denken van e-mails als laatste sloot inspanning, maar anderen denken dat ze een goede follow-up van een live-gesprek. Ik zou geïnteresseerd zijn in wat je denkt! - Lisa Boudreau, Sales Rep, ePresence Inc Bedankt voor het schrijven van Lisa. De titel heb ik dit artikel nogal veel vat wat ik denk. Bij het maken van koude oproepen, administratieve medewerkers worden geïnstrueerd om zich te ontdoen van verkopers zo mooi mogelijk te maken. Een van de makkelijkste manieren om afstuiven een vertegenwoordiger te vragen u te sturen bepaalde informatie, literatuur, of een e-mail. Veel verkopers denken dan: "Ik heb er een!" Zij geloven dat ze een kans, en zij deze op hun follow-up lijst, en ze bellen en bellen totdat ze door, geven, of zijn verteld om in te verdwalen. De realiteit is dat je net verteld dat uw sales pitch niet werken. Uw e-mail, of brochure of wat dan ook, gaat in een enorme stapel andere aandringen, dat kan nooit herzien. Het is nuttig om na te denken van koud bellen als reclame, maar een per keer. In de reclame, je bent "onderbreking" mensen met uw boodschap. Door het leveren van het honderden, duizenden of miljoenen tegelijk, je kan overtuigen een bepaald percentage van de mensen die de advertentie. De mensen die overtuigd zijn degenen die passen bij de doelgroep die de adverteerder is op zoek voor. Cold-calling is net als shoving een bord in een persoon het gezicht, of een commercial voor een vooruitzicht, en dan vragen of ze willen het product. Hoe goed je doet op dit hangt af van twee dingen. Eerst moet de kwaliteit van de doelgroep lijst van de vooruitzichten die u belt op is zeer belangrijk (dit is gelijk aan die snelweg u uw bord op, of die TV show u uw commerciële op). Wanneer u de juiste doelgroep lijst, het volgende element onder je controle is de effectiviteit van uw boodschap op het verkrijgen van het vooruitzicht van de aandacht. De reden waarom ik de reclame analogie is dat wanneer koud bellen we een onderbreking, totdat we het vooruitzicht hebben de aandacht en de toestemming om sonde verder en het stellen van vragen. Als we niet op dit vooruitzicht is mooi ons vragen "send info aub". Het verbeteren van de effectiviteit van uw bericht, ik raad je aan focus op het gebruik van prominente klant referenties met voordelen gecentreerd rond inkomsten verhoogt, kostenbesparingen of efficiëntie in uw cold calling-aanpak. Combineer dit met een doeltreffende vooruitzicht doelgerichtheid en sommige overredings verhoor technieken en krijg je door naar meer besluitvormers. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown's verkopen op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ tips en kunt u meer informatie over zijn overtuigende verkoop vaardigheidstraining op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
