Hefboomwerking jezelf tot leidinggevenden bij de verkoop
De snelste manier om een beslissing gemaakt te krijgen is om direct spreken met de beslisser, toch? OK, dus je wist dat. Vaak de beslissers zijn niet makkelijk te bereiken. Er zijn tientallen verkopers die graag de toonhoogte aan de CEO, president, VP, Department of directeuren, indien de kans krijgen. En het doel van het middle management is voor het filteren van communicatie met leidinggevenden en toezicht houden op de uitvoering van plannen en beleid, zodat de leidinggevenden hoeven niet te doen. Managers maken het moeilijk voor verkopers om hen op doel. Dus wat doe je als je hokje neer met een lager niveau personeel persoon? In een perfecte verkoop zou u voorkomen praten met de low-level mensen vanaf het begin. Door die rechtstreeks naar de beslisser, zal u de gelegenheid om de verkoop van de snelste te maken. Er zijn technieken voor het penetreren van de uitvoerende macht behoort bij de begin van de verkoop, maar ik ben niet van plan te bespreken die vandaag. In plaats daarvan zal ik antwoord geven op de vraag: "Wat moet ik doen als ik vast komen te zitten beneden met een low-level personeel persoon?" Hier is de beste strategie die het beste de meeste de tijd: behandelen uw contactgegevens als een bondgenoot. Heb hem helpen u om een afspraak met uw doelgroep beslisser te krijgen. U kunt dit doen in een van de drie manieren. # 1 - Maak het een persoonlijke overwinning voor hen. Uw contactpersoon is "gemachtigd" door haar management te doen een specifieke baan. Om hoger in de rekening, moet u het waardevol voor haar. Toon haar hoe u kunt helpen haar bereik haar zakelijke doelstellingen. Indien het bedrijf overweegt een grote investering in een nieuw product van jou, kun je een grote hulp worden door het aanbieden van een kosten rechtvaardiging voor te schrijven (of haar helpen bij het schrijven ervan). Nu natuurlijk om dit te doen, moet u spreken met het senior management die zullen worden beïnvloed door dit besluit (dat natuurlijk je zult blij zijn te doen). U moet een reeks van korte gesprekken met elk van deze mensen, om de relevante factoren in het bepalen kosten-rechtvaardiging. Met het aanbieden om dit te doen, zal u helpen om uw contact laten lijken succesvol. Door inlijsten uw verzoek op deze manier zal uw contacten die willen u helpen om haar senior management. # 2 - Vraag vragen die zij niet kan beantwoorden Een andere manier om een vergadering hoger in de voedselketen veilig-keten is een variatie op de bovenstaande techniek. Laag mensen zijn goed in het beantwoorden 'hoe' vragen. Zij kunnen u alles vertellen over hoe iets werkt vandaag, en hoe iets zou moeten werken, en hoe iets moet werken. Deze mensen kennen de moeren en bouten van het bedrijf. Management kent de antwoorden op de "waarom" het bedrijf doet wat het doet, en wat de impact van de verandering zal zijn. Als u meer vragen over waarom een nieuwe aankoop is belangrijk en wat de gevolgen van verandering of geen verandering zal zijn, je lager niveau mensen zullen waarschijnlijk om alle antwoorden deze vragen. Wees onderneming, en zachtjes aandringen op antwoorden op deze vragen als voorwaarde gaan vooruit met de verkoop. Als je weet waarom ze kan kopen, en wat de gevolgen van dit besluit zijn, wordt u best in staat om hen te helpen oplossen van hun problemen. Als je uitgedaagd wordt waarom u antwoorden op uw vragen als voorwaarde voor vooruitgang te boeken, gebruik dan de volgende redenering. Als u constateert dat uw product kan niet helpen oplossen van hun problemen, dan zult u adviseren hen om elders te kijken. U doet hen en jezelf een plezier. # 3 - Gebruik uw beheer Soms is de beste manier om jezelf hefboomeffect up is de oude stand te brengen in uw manager, Sales VP, of CEO aan hun leidinggevenden te voldoen. Uw management biedt een waargenomen gestalte dat wij vaak niet als verkopers. Ook, hoe groter de anciënniteit van het management dat breng je in, hoe meer hij problemen kunnen bespreken, zoals de strategische richting van uw bedrijf (die zouden kunnen worden van grote waarde voor uw prospect). Belangrijkste tip - wanneer u de CEO, president, VP of Sales in, niet af te nemen hun gezag door ze een beroep doen op mid-level management. Sla uw meest invloedrijke mensen voor het hoogste niveau van de vergaderingen die u uiteindelijk zult moeten krijgen. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de schepper van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en je kunt meer te weten over zijn overtuigend verkopen vaardigheidstraining op
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
