De kracht die stations aankoopbeslissingen
Wat doen mensen kopen? Ze kopen niet uw prachtige presentatie. Mensen kopen oplossingen en visies. Hoe kom je erachter wat koper zullen denken dat is? Vragen. Stel vragen. Besteed de meeste van uw tijd vragen van uw prospects, en je krijgt de gelegenheid om uit te vinden of er een oplossing of een visie die ze willen kopen. Als ik zeg oplossingen of visioenen, hier is wat ik bedoel. Mensen kopen oplossingen voor problemen of diep gevoeld pijnen die zij hebben of angst gebeurt. Mensen kopen die ook visioenen vertegenwoordigen de middelen voor het bereiken van hun verlangens. Van de twee zullen de meeste mensen hebben een sterkere motivatie om een probleem op te lossen of te voorkomen dan ze om iets te doen om tot een verlangen. Geloof je me niet? Kijk maar naar hoeveel mensen beweren dat afkeer of zelfs hun baan haten. Iedereen * kunnen * krijgen een nieuwe baan of start een nieuwe carrière. De meeste mensen nooit doen hoor. Waarom? Omdat de angst om te gaan op de onbekende of verlies van hun salaris veilig is pijnlijker dan blijvende pijn of frustratie wat ze zouden kunnen hebben met het werk dat zij aanspraak op haat of afkeer. Laten we zeggen dat als je wilde verkopen iemand op veranderende loopbanen. Je zou eerst moeten omgaan met wat zij vreesden in het proces van veranderende loopbanen. Pas na dit succes aan te pakken kon je ooit compleet deze verkoop en hen te motiveren met de opwindende mogelijkheden die de nieuwe carrière aangeboden. Een bedrijf kan hebben behoefte aan een bepaald product of dienst aan te bieden. Je kijkt naar dit bedrijf, en je weet gewoon dat ze het nodig hebben. Het zou echt verschil met de manier waarop zij zaken doen, hoe ze behandelen hun klanten, hoeveel inkomsten die zij nemen in, of hoe efficiënt ze zijn. Geen van deze zaken. Nope. Dat is uw perceptie. Het enige dat echt zaken is of de mensen die dit bedrijf zien dat er iets moet worden veranderd. Bedrijven iets kopen als ze erkennen dat een verandering moet komen vast te stellen of een probleem, of om te beseffen voorkomen een visie voor de toekomst. Nu zijn sommige vooruitzichten lopen pijn verklaringen. Zij zullen u hun probleem hand recht omhoog op een zilveren schaal en vragen of je het kan oplossen. Deze worden meestal de gemakkelijke verkoop. We houden deze. Helaas voor ons, er zijn niet genoeg verkopen als dit in de meeste sectoren van onze sales doelen off van te maken. Niet alle mensen of bedrijven waar te nemen die zij nodig hebben om te veranderen. Niet alle kopers zijn zich bewust van de problemen, valkuilen, of mogelijkheden die er zijn. Dit geldt vooral wanneer u verkoopt een innovatieve of nieuwe producten, en mensen zijn niet eens van bewust dat wat u te bieden bestaat. Dus hierin ligt de uitdaging en de kans voor ons als verkopers (en de reden waarom bedrijven hebben verkopers in plaats van een stapel bestelformulieren in hun corporate lobby's). Wij worden betaald veel geld te zoeken naar de perspectieven die zich niet bewust zijn van de problemen en mogelijkheden, en aan te tonen hen de gevolgen die hen wachten. Mensen worden gemotiveerd door gevolgen. Dit is een van de belangrijkste dingen die je kunt leren in overreding. Gevolgen zijn wat mensen vrezen of willen de meeste. Dit is de wortel motivatie voor wat mensen doen, doen of niet doen - wat ze kopen of niet kopen niet. Eerder heb ik gezegd dat door het stellen van vragen van uw prospects u de gelegenheid om uit te vinden zal hebben als er een oplossing of visie die ze willen kopen. Ik gebruikte het woord kans bijzonder, omdat gewoon vragen stellen is niet genoeg. Je moet de juiste vragen op het juiste moment. Gebruik vragen machteloos, en niet alleen zal je niet leren wat motiveert uw prospect, zult u waarschijnlijk te horen: "Ik wil aan denken, roep in mij in een paar weken". Dit in de meeste gevallen is net hetzelfde als verlies van de verkoop. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkopen voor IBM. Shamus heeft schriftelijke meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van de verkoop Shamus Brown's tips om http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer informatie over zijn overtuigender verkoop vaardigheden training op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
