Teveel empathie zal u geld kosten
Hebben ooit een vooruitzichtbegin uit uw verkoop door u „zo te vragen roept hoeveel deze kosten?“ doet als eerste vraag uit zijn mond? Hoe u deze vraag, en verdere degenen als het behandelt, zal zeer het resultaat van uw verkoop-vraag beïnvloeden.
Op dit ogenblik is een uitstekende tijd om sommige van uw geloven te onderzoeken over het verkopen. Gelooft u dat dit een redelijke vraag voor het te vragen vooruitzicht is? Dit zou één van uw eerste kwesties van een verkoper zijn als u het vooruitzicht was? Gaat is u akkoord met het zeggen als de „Klant altijd juist. “?
Als u iwht het meest of elk van deze geloven akkoord gaat, zou u direct zijn vraag met een prijs dan beantwoorden? Enkel omdat het vooruitzicht vraagt betekent een redelijke vraag niet dat het slimme te doen ding het moet beantwoorden. Het doen van dit kon ten minste kosten u geld geen dat u wist het vooruitzicht had. En, het doen van dit kon kosten u de volledige verkoop, als het vooruitzicht u te vroeg uitsluit omdat u „“ te duur bent.
De mensen maken kopen, geen-kopen besluiten voor emotionele redenen. Veronderstel dat uw koper een schaal bekijkt waarop zij de emotionele gevolgen van haar besluiten weegt. Als de verkoopvraag met uw antwoord aan „begint hoeveel deze kosten? “, welke manier u denkt haar schaaluiteinden? Gee, u weet niet het omdat u niet de kans nog om over de financiële middelen van deze koper hebt gehad te vragen de begroting of. Tenzij u om net binnen haar begroting worden geprijst gelukkig genoeg bent, zijn de kansen deze schaal gaat zeer negatief tegen u tippen. En u bent snel op uw manier aan het verliezen van deze verkoop. In feite, kunt u geen kans zelfs worden om deze verkoopvraag nu te beëindigen.
Hoe tipt u de schaal naar het positief, naar u? Stel vragen om de koper te helpen zijn emotionele redenen ontdekken waarom hij nu wil en uw product nodig heeft. Stel vragen die de gevolgen van niet het kopen van u aan het licht brengen. Neem controle door de kwestie van het vooruitzicht aan u te draaien in een vraag terug naar hem. Deze vraag zou zo eenvoudig kunnen zijn zoals „u let op als ik u eerst sommige vragen stel om te zien of wenst u zelfs om het even welk van mijn producten/diensten?“
Neem controle van de up-front verkoopvraag, en tip de schalen in uw gunst.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 1999-2004 Bruine Shamus, Alle Voorgebe*houde Rechten.
Bruine Shamus is een Professionele Bus van de Verkoop en een vroegere high-tech verkoop pro wie met zijn carrière het verkopen voor IBM begon. Shamus heeft meer dan 50 artikelen bij het verkopen geschreven en de schepper van het populaire Overredende het Verkopen CD van Vaardigheden AudioProgramma geweest. U kunt meer van de verkoopuiteinden van het Bruin Shamus in http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lezen en u kunt meer over zijn overredende verkoopvaardigheden leren die in http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/ opleiden
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
