Het creëren van intense emoties die mensen motiveren
Ooit gewenst dat uw presentaties kunnen worden zo leuk als een coole tv-commercial? Kom eind januari van elk jaar netwerk TV behandelt ons beste en duurste Amerika's commercials - Superbowl commercials. U mag herinner me sommige van deze zelfs nu, 2 weken later. Wat was jouw favoriet? E * Trade? Fed-Ex? Een van de dot.coms? Mijn favoriete was Mountain Dew. De commerciële geopend met een Afrikaanse woestijn op een afstand. Drumming percussieve muziek wordt afgespeeld op een gematigd tempo in de achtergrond. Overschakelen naar een close-up weergave van een cheetah lopen snel door de woestijn vloer. Zoals de muziek bouwt, overschakelen naar een afstand schot van de lijn van stof snelheidsovertredingen de woestijn. Hmmm. Er is een tweede lijn van stof krijgen op de eerste. Schakel over naar het vastberaden gezicht van een mountainbike ruiter, tanden ontbloot, en pompen snel op de pedalen van zijn fiets. Wie is wie achterna? De cheeta is het snelste landdier, geschikt voor snelheden tot 60 mijl per uur. Overschakelen naar een vooraanzicht - de mountainbiker is achter de cheetah! What's going on here? Zoals de fietser komt dichter en dichter bij de cheetah, de muziek en de anticipatie op te bouwen. De achtervolging krijgt steeds spannender en gevaarlijker. Zoals de biker sluit in op de cheetah, lanceert hij zijn fiets, en pakt de cheetah op de grond. Hij staat op, voorzichtig naderen van de cheetah klaar met beide handen, en bereikt in de mond van de cheeta's, diep in haar maag. Plotseling trekt hij zijn arm uit, en ... Het is een aangeprikt kan van Mountain Dew - leeg. Na een kort shot van drie jongens staan met hun fietsen kijken in de verte, de fietser scheldt de cheetah te drinken zijn Mountain Dew "bad cheetah!" Een van de drie jongens zegt: "Zie, dat is waarom ik ben geen kat persoon ". Sommige Party Music trappen in terwijl de drie jongens worden getoond chugging blikjes Mountain Dew. De commerciële sluit af met een shot van de cheetah rond te lopen met tag Mountain Dew's line," Do The Dew ", geschreven in de spots. Pretty leuk, en best grappig. Wat is hier gebeurd? Simpel gezegd, is Mountain Dew met je emoties om u te verlangen en hun product te kopen. De essentie van een uitstekende commerciële is Maak een intense emotie binnen de vooruitzichten die passen bij de doelgroep, en dan anker emotie het vooruitzicht om het product op het emotionele hoogtepunt van de ervaring. Door het creëren van een intens genoeg emotie, en herhaaldelijk verankeren, zal het vooruitzicht later herinneren aan de emotie, de volgende keer dat hij ziet het product. De bijbehorende gevoelens dramatisch toenemen zijn neiging om het product te kopen. Dus hoe kan je dit? Plan verhalen in uw klant presentaties. Ontwerp een verhaal met emoties die u wenst te associëren met uw product of dienst. Kies emoties die zullen helpen verkopen uw product. Gebruik het verhaal naar de emotie, het creëren van opbouw van de emotie, en te stapelen totdat het is intens. Dan slam home uw product boodschap op het hoogtepunt van de emotie. Als u ooit verteld een verhaal met gevoel of herinnering een emotionele ervaring om iemand anders, dan heb je al hebt gedaan. Dit is even effectief in een kort een minuut interactie, of in een een uur presentatie. Eerst wil je de volgorde van de emoties die je je publiek zou moeten voelen plan tijdens de presentatie. In de Mountain Dew commerciële, het scala van emoties ging ongeveer zo: intriges, anticipatie, opwinding, plezier, vriendschap. Dit zijn de emoties die Mountain Dew wil dat je voelt de volgende tijd zie je een blikje in de winkel. U wilt het plan van de foto's, geluiden en woorden die de juiste emoties ontlokken van het publiek tijdens de presentatie. De directeur van de Mountain Dew commerciële scripted dit uit in detail. Tenslotte plan welk product bericht dat u gaat voor anker op het hoogtepunt emotionele moment van uw presentatie. De Mountain Dew kan met logo's is aangetoond dat u met de rechtermuisknop op het hoogtepunt van de anticipatie en opwinding na de fietser aangepakt de cheetah. Je zag het weer met de drie vrienden chugging het, het verankeren van je vriendschap. De definitieve verankering werd met de tag-line geschreven in de spots van de cheetah sexy strutting door. The Mountain Dew logo is verankerd drie keer op een opwindende, vriendschap en seks. Foto's en geluiden zijn zeer belangrijk in het creëren van emoties. Als u te helpen het vooruitzicht afbeeldingen en geluiden te creëren in hun eigen geest, help je ze om hun eigen unieke betekenis van de ervaring die je geeft ze te maken. Er was heel weinig dialoog in de Mountain Dew commercial. In plaats daarvan, de viscerale ervaring van de fietser achter de cheetah verkoopt u het product. Slechts 7% van alle communicatie gaat door in de woorden die we zeggen. 55% van alle communicatie komt in de fysiologie we bij anderen waarnemen, en de resterende 38% komen door in de subtiliteiten van de geluiden die we horen. Het vertellen van verhalen kun je volledig in te zetten emoties van uw publiek. Functies en voordelen zijn belangrijk, maar emoties zijn hoe de meeste mensen maken aankoopbeslissingen. Nu, heb je echt willen nog een bullet-lijst geven PowerPoint-presentatie? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle rechten Reserved.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière te verkopen voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ op en je kunt meer te weten over zijn overtuigende verkoop vaardigheden training op http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
