Waarom zal er altijd hoog uitbetalende verkoop banen
Met de dot.com revolutie verbrijzelingsproef eenmaal solide business-modellen op een bijna dagelijkse basis, de vraag zeker kruist een geest "ben ik nu?". Verkopen is een van de oudste beroepen ter wereld. We krijgen betaald te hebben plezier doen wat anderen vinden het moeilijk, verwarrend, of gewoon hard. Dagelijks iemands leven wordt gemakkelijker gemaakt door een nieuwe technologische innovatie. En elke dag een ander bedrijf cijfers uit hoe de verkoop van haar product rechtstreeks aan de klant via een webbrowser. Het is verleidelijk om onze gedachten te zien dit tempo van innovatie, en de vraag is of professionele verkopers zal worden vernieuwd uit hun banen. Ik beweer dat het antwoord op deze ligt binnen elke individuele verkoper. Omdat het antwoord op deze vraag is zowel een uitdagende en veilige Ja Nee, de uitdaging is en is altijd afkomstig is van nieuwe innovaties. Je wordt uitgedaagd door meer nieuwe, en meer innovaties komen op u en uw klanten elke dag, elk uur en elke minuut. Wat was goed genoeg voor je waar je bent vandaag, is niet meer genoeg om je daar. Er zijn dingen die je kan zeer veilig in de wetenschap. Een ding is dat alles verandert. Master in dat, en je hebt beveiligd de toekomst. Een verkoper dient twee meesters - de klant en de producent. Zodra we accepteren dat de dingen zullen altijd veranderen als een constante in ons leven, is het makkelijk te zien is de voortdurende noodzaak voor professionele verkopers. Onze rol in het bedienen van onze duale masters is eenvoudig - het scheppen van meer waarde voor hen dan kan worden verstrekt via een web browser. En we zullen terecht betaald fraai wanneer we grote waarde. Een verkoper heeft altijd twee primaire rollen die enorme waarde toevoegen. Een daarvan is het gemak. Gemak voor de klant helpt de klant krijgt haar precieze behoeften voldaan wanneer ze wil hen. Gelet op al het mogelijke manieren, ideeën, mogelijkheden, onderdelen, producten, diensten, of eigenschappen die kunnen voldoen aan haar behoeften, en waaruit blijkt welke zal haar nu. Gemak voor de onderneming is om de 8, 27, of 335 klanten die zij nodig dat jaar groeien de activiteiten en een winst voor de eigenaars en aandeelhouders. Als de eigenaren waren om te wachten op de telefoon te rinkelen zonder een verkoper, het bedrijf zou zijn uit het bedrijfsleven in een flits. De andere rol die de professionele verkoper altijd heeft gespeeld, is die van een adviseur, of een makelaar van deskundigheid. Het helpen van een klant te begrijpen de complexiteit van de aanvraag van nieuwe producten, nieuwe technologie, nieuwe business modellen dienst, kunnen niet gemakkelijk worden meegedeeld via tekst, afbeeldingen, audio of video. Het is terecht een relatie gebaseerd op face-to-face menselijke dialoog en interactie. Het is een geven en nemen van de behoeften en wensen van de klant en de mogelijkheden en producten van de producent. Wat we doen is dan de waarde bieden aan onze klanten en producenten door die gemak en deskundigheid. Zolang er complexe producten wordt gedroomd door heldere blik vernieuwers, en mensen met wie moet maken aankoopbeslissingen, zal er professionele verkopers. Dus wie het meeste risico? Bedrijfstakken waarvoor de informatie over een product is relatief bekend en stabiel zijn, hebben geleidelijk gezien de noodzaak voor de professionele verkoper verdwijnen. Vandaag ga je kopen boodschappen bij een grote supermarkt, of misschien heb je ze geleverd door WebVan. Jaar geleden zou je zijn gegaan naar een markt of de bazaar in het centrum van de stad en haggled over de prijs van een paar eieren of kuikens met eigenaar te verkopen. Nu vele producenten van producten en diensten met een stabiele kennis onderdelen gaan leveren die kennis direct naar de koper, en het omzeilen van de verkoper. Auto kopen is een goed voorbeeld. Mensen hebben haatte het proces van het kopen van auto's voor jaren. Het hele karikatuur de auto verkoper in onze samenleving heeft een moeizame imago dat de professionele verkoper heeft moeten dragen in al zijn sociale omgang met anderen. De belangrijkste auto-bedrijven zijn al plannen voor nieuwe business modellen waar je shop voor uw auto op het internet, kies kleuren, functies, en te onderhandelen over een prijs en de financiering. De dealerovereenkomst van de morgen is gewoon een plek voor het maken van een proefrit en later afhalen van het voltooide maat gebouwd voertuig. Als uw bedrijf heeft een stabiele kennis component, zij gaan rechtstreeks naar de klant. De enige vraag is, Hoe snel? Voortdurende verandering is een belangrijke bron van veiligheid voor ons dan. Als we kapitein veranderen, we zijn in een positie om enorme waarde voor mensen. Er zullen altijd nieuwe ideeën, nieuwe producten en nieuwe diensten. Wanneer ideeën, producten en diensten zijn nieuw, ze zijn vaak rauw of schijnbaar complex door hun aard. In deze omgeving de professionele verkoper kan een echte held. Hoe zit het face-to-face verkoop gesprekken? Zal breedband-internet mogelijkheden elimineren de noodzaak voor een bezoek aan onze klanten en voor onze klanten bij ons in de persoon? Heb je gemerkt dat een hond weet wanneer u bent bang voor hem? Als u besluit bang, een blaffende hond zal meer agressief naar u toe. Als u besluit unfazed en de angst van die blaffende hond zal hij vaak proberen te intimideren u vanaf een veilige afstand. 55% van alle communicatie komt in onze fysiologie. Hoe we ademen, gebaar, zitten, staan, verplaatsen, ruk, en knipperen alle dient te communiceren naar een ander persoon, of zelfs een dier. 37% van onze communicatie is in de tonaliteit van onze stem. Hoe snel of langzaam je spreekt, de toonhoogte van uw stem, het volume? .. U kunt merken dat u dit kunt lezen zin hardop als een verklaring of een vraag, kan jij niet. En de tonaliteit is verschillend in beide gevallen, waarvan een zeer begrijpelijk zin aan wie U bent met spreken. De woorden die we kiezen om te communiceren met, vertegenwoordigen slechts 7% van alle communicatie. Slechts 7%. Dit is waarom veel mensen hebben een moeilijke tijd met het traditionele klassikale onderwijs gebaseerd stijl van het Amerikaanse schoolsysteem. Met 93% van de menselijke communicatie komen via non-verbale vormen, kan breedband elimineren de noodzaak voor de in-persoon vergaderingen? (kijk op het geheel van de dot.com ondernemers congregating langs US 101 in Silicon Valley) Als we erin slagen opnieuw de boete zintuiglijk bewustzijn van het menselijk gezicht, gehoor, gevoel, geur en smaak, dan zullen wij niet meer moeten gaan ergens iemand te ontmoeten. We zullen in staat zijn om te verblijven aangesloten in in ons kleine peulen, die de middelen voor de machines te voeden off van, net als Keanu Reeves in de Matrix. Tot die dag de mens hebben een grote behoefte om hun volledige zintuiglijk bewustzijn, ontvangen en te communiceren 90% + van hun gedachten en emoties door middel van non-verbale middelen. We hebben nog steeds de verkoop gesprekken te maken, en we hebben nog steeds klanten die willen dat wij te maken. Net als de telefoon legt de taak van de verkoop te vergemakkelijken, zo zal de Internet voor degenen die leren beheersen, en niet laten beheersen them.Shamus Brown is een Professional Sales Coach en voormalige high-tech verkoop pro die begon zijn carrière verkoop voor IBM. Shamus heeft meer dan 50 artikelen op de verkoop en is de maker van de populaire Persuasive Selling Skills CD Audio Programma. U kunt meer lezen van Shamus Brown verkoop tips op http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en u kunt meer informatie over zijn
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
