Het opwarmen aan koude vraag
Zult u enkel over om het even wat, met inbegrip van het sturen van honderden brieven, makend koude vraag aan uw potentiële klanten/vooruitzichten vermijden doen? Als zo, bent u niet alleen. Miljoenen als u zijn hun eigen ondernemingen, slechts begonnen te vinden om dat de gedachte van het maken van vraag aan potentiële klanten/vooruitzichten hen met bezorgdheid verlamd verlaat. Geloof me ik was één van hen. Voor die van u die kennen ons en "gelezen wie het maakt gebeuren", herinner wat ik om door alvorens gebruikte te gaan ik op de telefoon aan koude vraag zou krijgen.
Nochtans, als bedrijfseigenaar/ondernemer, is de telefoon één van de enige belangrijkste hulpmiddelen bij uw bevel. De sleutel tot het krijgen over uw aarzeling moet ophouden denkend over uw vraag aangezien de verkoop, werpt en in plaats daarvan begint uitoefenend "het raadgevende verkopen." Dit betekent aan het licht brengend en vullend behoeften op een vriendschappelijke, steunende manier. Voor die in huuraankoop is dit zeer bevorderlijk. Wij helpen kopers en verkopers.
Zo voor die van u in andere types van ondernemingen, alvorens u ooit de telefoon opneemt om een potentieel klant/een vooruitzicht te contacteren, vraag me, "wat mijn potentiële klant/vooruitzichtbehoefte van me doet, en wat mijn bedrijf moet aanbieden doet dat deze potentiële klant/vooruitzicht zal helpen krijgen wat hij?" wil Dan bepaal een doelstelling voor uw vraag die dichter de potentiële klant/het vooruitzicht tot een het kopen besluit, zoals het bereiken van een benoeming of het voorbereiden van een prijscitaat zal leiden.
Volgens bedrijfseigenaars/ondernemers in allerlei ondernemingen, één van de grootste redenen aarzelen zij aan vooruitzicht telefonisch zijn zij zijn onzeker van wat zij in het begin zouden moeten zeggen. Een korte, driedelige opener, met inbegrip van een inleiding van zich en uw bedrijf en een openingsvoordeel is de beste manier te beginnen.
Wanneer het introduceren van uw bedrijf, zeker ben u kunt beschrijven wat u in enkel een korte uitdrukking doet: "Dit is Susan DeFiore, van Ondernemingen DeFiore. Wij zijn de adviseurs van de huuraankoop." Vermeld nu het voordeel: "Wij kunnen uw huis in 30 dagen of minder met het voordeel van de huuraankoop bewegen." Door uw voordeel halen uit uw opener duidelijk te verklaren, geeft u de persoon een goede reden verder te luisteren.
Het efficiënte telefooncontact wordt samengesteld uit twee componenten: Stellend goede vragen en zorgvuldig luisterend aan de antwoorden. Stel vragen om vooruitzichten te kwalificeren en bezwaren te overwinnen. Opnieuw, voor die van ons in huur het kopen, gebruiken wij ons telefoonmanuscript om al informatie te verkrijgen die wij hebben gewenst.
Er zijn twee soorten vragen: dicht en open. De dichte vragen zijn feit-vinders. Zij kunnen met een feit, "ja" of "geen" worden beantwoord. Een voorbeeld van een dichte vraag is: "Het Kopende werk voor u?" zou huren
De open vragen worden gebruikt om iemand in een gesprek te trekken. Zij openbaren de emotie achter de feiten. "Wat u over uw huis?" van best houden is een voorbeeld van een open vraag.
Zo zal het plan vooraf de soorten vragen u vooruitzichten vragen. Doe dit zelfs alvorens u op de telefoon krijgt. Als u kunt, op vrienden of familie praktizeren. Krijg hun input. Dan ben zeker om uw informatie in een "vraagrapport" voor toekomstig gebruik te registreren. Uw vraagrapport zou de het contactgegevens van het vooruitzicht, antwoorden aan belangrijke vragen en details op de maatregelen moeten omvatten u van plan bent te treffen.
Als u uw potentieel klant/te weten komt vooruitzicht gebruikt reeds één van uw concurrenten, eerder dan omhoog het hangen van of het einde van het gesprek realiseer dat dit wijst op aan u dit individu is een gekwalificeerd potentieel klant/een vooruitzicht Zij gebruiken reeds dit type van de dienst. Op dit punt moet u aan de potentiële klant wijzen op/zoekt de voordelen om met u naar bodemschatten te werken, en hoe u de schakelaar lonend zult maken.
Zeg de verkoper met een Realtor is. Veronderstel u uw vermeld huis kon nog hebben, terwijl wij een huurder/een koper voor uw huis vinden.
Nadat uw potentieel klant/vooruitzicht uw vragen hebben beantwoord, is het tijd te sluiten. U hebt goede vragen gesteld, zorgvuldig geluisterd en verstrekte voordeel-georiënteerde informatie. Vraag nu om wat u wilt. Bij huur het kopen, "wanneer wij een vergadering kunnen opzetten zodat kunnen wij het proces van de huuraankoop beginnen?"
Als u uw origineel doel niet kunt ontmoeten, verklaar wat zult doen u, zoals verzenden het vooruitzicht meer informatie en in contact blijven. Dan ben zeker door te volgen. Als het individu geen huuraankoop wil doen, stuur uw vervolginformatie.
Ontspan en volg deze stappen. Met een weinig praktijk, zult u de telefoon om een krachtige bondgenoot vinden te zijn in de bouw van uw nieuwe zaken.
De Ondernemingen 2002 van het auteursrecht DeFiore
Interessant in het hebben van uw eigen succesvolle, naar huis gebaseerde creatieve onroerende goederen investerend zaken? De klem en vervolgt heeft helpen mensen succesvolle naar huis gebaseerde ondernemingen meer dan 19 jaar beginnen, en wij kunnen u ook helpen! Om te zien hoe, bezoek http://www.homebusinesssolutions.com voor de recentste VRIJE uiteinden en de trucs, onderwijsproducten en het trainen in het creatieve onroerende goederen investeren en naar huis gebaseerde ondernemingen. Geen tijd om de plaats te bezoeken? Teken aan onze "hoe te" Samenvatting van het bedrijfs huis van Oplossingen in, is het als het hebben van uw eigen persoonlijke bus: mailto:subscribeHBS@homebusinesssolutions.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
