Verkopen: een kunst van een vaardigheid?
Verkopen is evenzeer een kunst als het is een vaardigheid. De basis van het verkoopproces kan geleerd worden door iedereen, maar de praktijk van het verkopen is iets dat de super ster verkopers hebben geleid tot een kunst level.What krijgt ze tot dat niveau? 1. Superstars ontwikkelen hun eigen stijl. Ze weten wie ze zijn en zijn comfortabel mee. Ze kijken de meesters, maar geen kopie van de meesters. Zij weten of hun humor hoogstandjes mensen of draait ze af. Ze weten hoe ze kunnen agressief worden en wanneer om terug af. Ze zijn geweldig lezers van mensen en reactions.In mensen het bedrijf van spreken denk ik aan Tom Peters, die een van de grootste managementgoeroes van onze tijd. Hij beveelt enorme vergoedingen voor het spreken en is voortdurend volgeboekt. Maar als ik kijk hem ben ik gefascineerd door de regels hij breekt wanneer spreken. Hij passen als een leeuw, schreeuwt hij naar het punt van overbelasting zijn stem gebruikt hij aantekeningen? alle dingen die we geleerd niet te doen. Maar het werkt forhim. In tegenstelling u Maya Angelou, die staat op een plaats en levert in de melodieuze klanken en haar publiek houden geklonken net als Tom Peters doet. Verschillende stijlen? work.In zowel op het gebied van handelen heb je Jim Carey, die vrijwel blijkt zich binnen naar buiten om zijn punt over te brengen en je hebt Sir Anthony Hopkins, die zijn punt kunnen krijgen over met verhoging van zijn wenkbrauw. Verschillende stijlen? beide work.I hebben gezien serveersters interactie met klanten. Sommige zijn onbezonnen en grappig, anderen zijn lief en meegaand. Beide soorten maken goede tips, want ze hebben ontwikkeld eigen style.I hebben gekocht van de verkoop mensen die zijn blijven bestaan en ik heb gekocht van een ander die laat me gaan op mijn eigen tempo. Ik heb al comfortabel met zowel omdat ze niet proberen om iemand die ze niet .2. Superstars kennen hun sterke punten. Superstars zijn voortdurend evalueren zelf. Ze werken op de ontwikkeling van hun sterke punten. Ze weten wat voor hen werkt en zal herhalen het over en voorbij. Ze krijgen beter met elkaar verkoop call.Although zij profiteren van hun sterke punten, doen ze niet voorbijgaan aan hun zwakke punten. Ze bewaken hun zwakheden en werken aan de verbetering in die gebieden? maar niet in het bijzijn van hun cliënten. Ze vinden mogelijkheden om praktijk op hun vrienden, familie en vreemden. Als ze het gevoel dat ze verbeterd zijn, zullen ze dan beginnen met de invoering van deze nieuwe gedrag in hun verkoop presentation.Because wat er was een zwak punt geweest is nu onder hun controle, beginnen ze om ze te gebruiken als hun kracht. Zo zij voortdurend werken om hun krachten te gebruiken om hun en hun klanten benefit.3. Superstars hebben vertrouwen in hun vermogen. Net als grote atleten, zij hebben hun ambacht praktijken over en weer. Ze weten wat werkt voor hen. Ze hebben er vertrouwen in hun vermogen. Als het tijd is voor hen om het vooruitzicht te sluiten, zijn ze in staat te leveren met een betrouwbaarheidsinterval dat het vooruitzicht van mening in.4. Superstars niet verlaten aan het toeval over. Ze worden beoefend, goed voorbereid mensen. Ze gebruiken winnende zinnen, ze herinneren successen uit het verleden. Ze noteren en onthouden alles wat er werkte in de past.5. Superstars gebruik van een bewezen formule die precies goed is voor hen. Alle technieken die worden gegeven door trainers verkoop werk. Het is het vinden van een die werkt voor u en het gebruik ervan. Springen van de ene naar een ander niet geven u de mogelijkheid om je vaardigheden aanscherpen. Vind een die voor u werkt en gebruik het alle time.The basisprincipes van de verkoop van zijn Prospecting, rapport gebouw, vraag vragen, presenteren, vraag antwoordapparaat, afsluiten en follow-up. Er zijn variaties op deze basis, maar het allemaal op neer komt deze 6 skills.6. Superstars geen gimmicks gebruiken. Gimmicks werk een keer, maar het vooruitzicht is geneigd te voelen gemanipuleerd. Als uw klant voelt zich gemanipuleerd zullen ze niet geven u verwijzingen, zullen ze niet willen kopen van je weer en je kunt er zeker van zijn zullen ze al hun vrienden vertellen niet te kopen van you.Margo Chevers, auteur van het boek STOP de BS (slechte service), is voor verkoop en klantenservice seminars en consultancy tot een gevarieerde dwarsdoorsnede van de industrie in de afgelopen 15 jaar. Voor informatie over spreken Margo Chevers 'of trainingsschema
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
